在汉服商家中，有一家神店。这家店上线的每一款汉服单品都能成为爆款，一件单品周销售额最高超过了两千多万。此前这家店曾上架过一款“此间春色”的宋制汉服，全套售价不过150元，却在上架两小时内就卖出了50多万件，最夸张时，买家预定的货品，其发货时间已经从夏天排到了冬天。
从2016年创立至今，屡次创造汉服领域销售记录，一年销量破百万，年收入达一亿元，店铺粉丝超过200万，是名副其实的“汉服爆款制造机”。
鲜为人知的是，这家神店的老板竟然是一位出生于1997年的女生。
她叫张静雯，19岁创立了兰若庭汉服品牌天猫店，最初她一个人包揽设计、打版、发货、客服……从0收入到如今年入一亿，只用了四年时间。
从汉服社团到汉服店
张静雯对汉服的热爱，要从一次偶然说起。
“高三毕业时，我们班拍毕业照，有同学穿了汉服。那是我第一次看到汉服，真的很漂亮。”张静雯回忆起那一刹那的感觉，“像是被什么东西击中了一样，我被彻底吸引住了。”
高考结束后，张静雯有了足够充裕的时间，它翻遍了关于汉服的一切历史知识，发现原来汉服背后蕴含着很多博大精深的传统文化，这让自小喜欢传统文化的她，瞬间被唤起了激情。
进入大学，张静雯选择了汉语言文学专业，又报名进入了汉服社团。一边在专业课上学习中国传统文化，一边在汉服社团向学校学生推广汉服的理念。从一个小社员，她一直做到了汉服社社长。
临近大三，张静雯将汉服社社长职务交给了下一届学弟、学妹，不再管理社团事务后，她也在思索自己还能够为汉服推广做些什么？
彼时，一套汉服平均售价在400-500元左右，款式好看一些的大概售价700-800元，对于学生族来说，这个价格确实吃不消。张静雯记得，大学期间，为了攒钱买一套汉服，每天只能去食堂吃三块钱的餐点，而且还要攒很久。
在她看来，如果能做出一套人人都能买得起的汉服，那无形中就是在为汉服推广贡献一份力量，“这甚至比我办几场汉服活动，意义更重大。”
她决定开天猫店，亲手创立一个汉服品牌。
大三开学，她便利用业余时间自学服装设计，翻遍图书馆里所有相关的书籍，购买家用小缝纫机，放在宿舍，裁剪布料，一针一线，反复设计出自己满意的样衣。
她给天猫店取名为“兰若庭”，源自于屈原《九歌·云中君》中的诗句——“兰汤兮沐芳，华采衣兮若英”。兰草清水用以洁身，杜英香花装饰衣衫，在神女赋中同样是庄严的迎神仪式。既是对传统美学的尊重和溯源，也是对拥有美好品质的现代女子的赞扬。
经过反复打磨，兰若庭终于上线了一款完全由张静雯一个人设计、打版、制作的汉服。刚上线不久，就卖出了1000多件。
张静雯看到了希望，她开始批量生产这款汉服。从客服到发货，每一个环节都由她亲力亲为，一个人撑起了一家天猫店。
订单量越来越多的时候，包裹很重，她每天早上7点钟开始工作，一直忙到半夜一两点，有时候一天下来，直到晚上才想起连饭都没吃上一口。一个人在档口发货时，因重复使用大拇指按键，还导致大拇指得了肌腱炎。
大三一年下来，张静雯消瘦憔悴。唯一值得欣慰的是，兰若庭有了起色，销量一直在上涨。
父母知道她开天猫店，一直很担心，“爸妈怕我耽误学业，希望我以后考个研究生，或者当老师，有一份稳定的工作。”张静雯理解父母的期望，但费劲心思经营了一年的天猫店，眼看有了些盼头，就这样戛然而止又很不甘心。
她坐下来跟父母“商量”，“我们约定了一年时间，如果一年后我的天猫店没达到他们期望的销量，就放弃汉服店，安心去考研究生。”
结果，一年后，张静雯的天猫店不但没有死，还销量猛增。父母这才放了心，全力支持她创业。
她把自己大学期间所有的奖学金和零花钱都投入在天猫店铺上，赚一分投一分，循环往复，接近一年多的时间里，几乎没有任何收入进账。
爆款制造机
大四毕业后，张静雯招聘了一名快递打包员。自己又在学校外租了一间房作为仓库，吃睡都在仓库旁边，每天早起晚睡，一个人跑遍了各个博物馆、查阅文物出土报告、研究传统文化中的汉服与样式，寻找设计灵感。
慢慢地，她认识了一些汉服领域里的专业人士，为了将兰若庭店铺规模扩大，她开始一步步组建团队。
兰若庭天猫店铺上新的速度极慢，通常一年才能出一款新品，但每逢新品出来都能卖爆，甚至有粉丝直言“兰家的衣服一年出一款，一款卖一年。”
持续爆款的秘诀是什么？张静雯坦言，每一个步骤都是秘诀，产品、服务、售后，缺一环都不行。“我们每一款新品都要反复打磨半年到一年时间，很有可能今天已经做出了一个新款，后面又被推翻，无论是面料，还是款式，包括上线后的各种服务，我都要求团队做到极致。”
张静雯采用现货+预售的模式，避免了定金和补款的繁杂。极致的设计、服务和售后，再加上平价汉服的定位 ，让兰若庭的汉服一度卖到脱销，顾客反响良好，口碑相传。
她记得有一款卖得最好的宋制汉服“此间春色”，刚上架两小时，就卖出了50多万件，买家预定的货品，发货时间已经从夏天排到了冬天。即便如此，依然有很多顾客愿意等。
根据2020年汉服销售数据统计，汉服销售额前五名排行榜中，兰若庭家就占了三个，分别是望水云鹤马面裙、望水云鹤上袄和太平有象汉服。“每年销量都打破上一年汉服行业的销售记录，都是由我们店铺自己打破的。”
靠爆款汉服，短短四年时间，张静雯就将汉服生意做到了全国各地，年销量已破百万，店铺年均收入一亿元。“最初汉服推广的心愿算是完成了。”张静雯松了一口气，虽然天猫店已步入正轨，但她觉得一切才刚开始。
幸运儿与追赶者
去年，街上穿汉服的人越来越多了，张静雯很敏感地察觉到，汉服大多宽袍大袖，外出游玩、上班、日常穿汉服都不是很便利，她突然想到能否做一款更加日常地、更加生活化的汉服？
在翻阅古文书籍时，她发现古代人在打马球时，也会有相对应的服装款式。为此，她决定打磨一款“运动汉服”，让喜爱汉服的人不需要再考虑穿着不便的问题。
如今，这款运动汉服已在店铺上新，粉丝们早就期待不已，赶着尝鲜。
作为一个非设计科班出身的跨行者，张静雯说自己脑子里的奇思妙想，全都来自对汉服传统文化的热爱与好奇心。
她总是要求自己时刻保持好奇心，每天定时拿出时间阅览最新的设计和文化典故，看新闻、逛博览会。与同龄人相比，她很少有娱乐时间，几乎全部时间都花在工作上。“作为汉服商家里的后起之秀，兰若庭本身起步就晚，如果不保持努力奔跑，很快就会被打倒。”
她不敢停歇。即便如此，张静雯还总是会收到粉丝的反馈：“上新太慢了！”
受限于团队规模以及对产品极致的要求，兰若庭的上新频次确实很低，张静雯也在积极改变这种状态，在她看来，比这更重要的是每一款新品都能让顾客满意。“毫不夸张的说，每一款爆品汉服都是团队的心血。宁可被粉丝催，也不能追求速度、降低产品质量，这是我对汉服最起码的要求。”
到目前为止，兰若庭团队成员已达50人，她比一般同龄女孩子肩上多了一份责任感，而这份责任感，也让她看起来比同龄人更加成熟。
她还给兰若庭制定了一个百年计划：“我不希望在我这里工作的小伙伴，总是担心自己失业，我希望他们能在兰若庭干到退休，所以它要活上百年。”
张静雯觉得自己是个幸运儿，恰逢国潮文化崛起，汉服文化被越来越多的年轻人所接受，“占尽了天时地利人和，普通人很难有类似这样的经历。”她常常开玩笑地讲，“相较于同行业的汉服商家而言，我最大的优势可能就是年龄小吧，也因此才更加懂得年轻人的喜好。”
本文作者：怡然自得210
身为一个对汉服有过兴趣，做过了解，但是没有真正入坑的人，这个题目本来是不敢写的。但是昨天打开值得买，发现推送了一篇《和服游京都》的文，可能很多人对和服、汉服的区分并不明确，前几年也有不少新闻说，着汉服上街的妹子们被当作穿和服。这篇只简单介绍一下我们历史上的服装，毕竟我们作为一个有五千年历史的文明古国，以及四大文明古国唯一幸存的一个，还是有很多光辉灿烂的历史的！
下文图文来源主要为“汉服吧”、百度百科、《中国古代文化常识》以及天猫。有侵必删。
一、汉服简介
1、汉服历史
《礼记·深衣》曰：“所以称深衣者，以余服则，上衣下裳不相连，此深衣衣裳相连，被体深邃，故谓之深衣。”商周开始就有丝织品，冠服制被纳入了“礼治”的范围，而汉代丝绸之路的兴盛，和等级制度逐渐的严明，使得汉服发展到一个高峰期，但是贵族和平民的服饰还是有本质的不同，平民以便于劳作为要。魏晋时代汉服以飘逸为特点，而到了唐代，日常多着胡服，大型节庆和祭祀场面着汉服，设计趋向于圆润华美，也吸纳了很多外来服饰的元素。宋代尚务实朴素，多着显现身体修长之衣，后期也出现了窄袖长衫。明朝开始，棉花在全国大面积推广，也带动了各种披风、夹袄的流行。
实际上汉服贯穿了整个中国古代史。但是我们为什么提的最多的，还是汉代、唐代、宋代和明代，因为这几个朝代是我国比较发达的、统一的朝代，服装的发展也是百花齐放，穿这些朝代的汉服，很有助于增强民族自豪感。
公元1645年8月29日（清顺治二年七月初九），满清政权颁布易服令，规定“官民既已剃发，衣冠皆宜遵本朝之制。”汉服自此消亡。大家更了解的，估计是“留头不留发，留发不留头”。滑稽的是，清灭亡后，一群遗老遗少还舍不得辫子。
2、汉服的基本结构
总的分为头饰、上衣、下裳、鞋、佩戴饰物。
1.头饰分为冠、冕、牟，由于古代男女头发均较长，需要束发，束发后还需要横插一根较长的笄（所以及笄之年也特指成年）。又由于贵族才能戴冠，故诗云：“当年冠盖满京华”，意指权贵。
庶人一般就把劳动时候擦汗的布巾戴在头上，为帻。戴有帽顶的帻可以不用带冠。
没冠冕以前的头衣就是帽，有侧帽风流一语，意即帽子戴歪了，但是人好看，所以引领时尚潮流。一般人是不行的。
2.上衣必右衽，左衽为亡者着衣。
3.裳特指裙，着裳腰间需束带，称为绅，搢绅即把上朝时所执手板插在带间，后演变为缙绅，意指仕宦。
这里要问一个问题：古代人穿裤子吗？穿！古代的裤子叫“绔”，是套裤，主要作用是御寒的，是开裆的。有裆的裤子叫裈，形似后世的短裤衩，便于劳作。
4.鞋叫屦，主要有麻屦、葛屦、皮屦、丝屦、韦屦等，刘备就是卖草鞋的，皮屦来自少数民族。木屐也是中国产物。可能有些值友的奶奶还会纳千层底哦。
5.佩戴饰物，主要是玉器。玉器早用于祭祀、外交、社交等，古代多以玉器比君子，可见玉器地位之高。妇女着环佩居多。
有人想象写过“十步杀一人，千里不留行”的李白是个剑侠，应当是佩剑的。佩剑是有身份地位的象征。屈原就写过：“长铗之陆离兮，冠切云之崔嵬。”像汉武帝时候打击游侠，严禁私自铸铁，就相当于现在勒令美国人不能持枪。不过到唐代，游侠儿又多起来了。
读过《三国演义》的，都知道罗贯中杜撰过，诸葛亮赠司马懿女装一套，挑衅其出战。但是实际历史上，男女在服装上差别不大，唐宋后妇女方多着裙，男子以袍（长袄）为常服。
安九的《礼仪之邦》镇文。
二、汉代服装
汉代的礼仪制度因循夏商周三朝，而服饰尚秦，染织、刺绣和金属工艺技术也有所发展。女子服饰以“上短下长”为要，上衣之裙只到胸部并且窄小，袖子宽大，下面裙摆可拖地，即所谓“窄衣大袖”。汉代女性衣裙最著名的是留仙裙，而且汉朝女子每层衣服的领子必须露出，层层叠叠可以超过三层，名曰三重衣。日本平安时代的十二单，就是从中国学过去的，由于有12层衣服，穿脱都需要一个小时以上，一般仅无所事事的贵族小姐穿着。不过日本大规模派遣使节来中国学习，要到唐代了。
对《大汉天子》还有印象的，应该对汉代服装比较了解了。汉代男女皆着深衣，分为直裾和曲裾，区别主要是曲裾会绕到背后交叉。曲裾是汉代的特色服装，后面的朝代衣着均更为简洁。
曲裾：
留仙裙：
平民的短褐见下图，主要是便于活动。
三、唐代服装
一想到唐代，第一个反应可能是狄仁杰系列的武则天：
让我们印象深刻的是刘嘉玲的眉毛和嘴唇。事实上，唐代作为女性最为解放的一个朝代，有全唐二嫁公主超过50人这样的数据，唐代女性在化妆和衣着上，都是很放飞的。
《大明宫词》的这一对：
唐代服饰受魏晋南北朝时期胡服“紧身、圆领、开叉”的影响，又由于政治上的大一统，国民自信心大大增强，服饰文化也蓬勃发展起来，无论是刺绣、花纹和印染技术都得到长足的发展，服装品类也是百花齐放。唐朝贵族妇女可着半露胸的上衣，类似于西方的晚礼服，反而不能露背。一般女性多着半袖小衣于内，外搭对襟圆领、尖领或方领，下身穿襦裙，裙腰暗藏，肩肘部搭条披帛，在不少唐三彩上都有体现。
齐胸襦裙：
交领襦裙：
对襟襦裙：
坦领半臂襦裙：
男性骑射服：
典型唐朝游乐图：
最后放一个语文课本的常客，诗圣杜甫：
四、宋代服装
宋朝出名的电视剧不多，有一部原著小说我很喜欢的《孤城闭》，王凯主演，才刚拍摄。放张《大宋提刑官》剧照。
宋代的衣服比较有特殊性，多为直领对襟式，因为宋代审美比较质朴，表现在衣服上为追求贴身、飘逸、展示曲线美，颜色也崇尚素雅。特别值得一提的是褙子和宋裤，褙子特点是直领对襟，腋下开衩，长短均可；宋裤类似于今天的阔脚裤，其设计一般有两层，里面是防止走光的开裆裤，方便上厕所的设计，而外层是两侧不缝合的开叉裤，走起路来自带”仙气“。宋代汉服适合偏廋的女性穿着，古代人的审美观大概也是这时候定型的——黑长直、白皮肤、鹅蛋脸、琼鼻樱口皓齿、平胸，以及折磨女性千百年的缠足。
宋代男子上自帝王，下至百官，在各种场都戴幞头，甚至会在冠上或幞头上戴花朵；贵妇着礼冠、花冠等。
”宋代贵妇的礼服仿照周代制度，在祭祀等重要场合穿着这种大礼服。一般女姓平常穿着五代的窄袖上衣和披肩裙装，或者外面再罩一件长外套。上衣有襦、袄、衫、大袖、背子、半臂、背心等多种形式，下身多穿裙，裙的样式能保留前代遗制，有石榴、双蝶、绣罗等名目。“——百度百科
有兴趣的可以看站内这篇：
https://post.smzdm.com/p/567794/?promotion=2
宋代女性日常：
宋朝后期流行窄袖衣，显得贴身柔弱，风吹而起。
男性多着对襟长衫，名“直裰”，官员和学子常着襕衫。还记得《少年包青天》的公孙策吗？
五、明代服装
明代已经很接近现代，所留下来的史料就愈多。网上搜《大明衣冠》可以看到相当多的资料。先放张星爷的《唐伯虎点秋香》。
另一个版本的《金装四大才子》：
明朝建立之初曾力图消除元朝蒙古族服制对汉服的影响,“悉命复衣冠如唐制”。随着明代渐渐发展，“书生多穿直裰、曳撒，戴巾。平民则穿短衣，戴小帽或网巾。明装与唐装相比，在于衣裙比例的明显倒置，由上衣短下裳长，逐渐拉长上装，缩短露裙的长度。衣领也从宋代的对领蜕变成以圆领为主 。明代女装上衣是三领窄袖，身长三尺有余，露裙二、三寸，即所谓‘花冠裙袄，大袖圆领’。”——百度百科
明代着长裙有个更实际的用处：遮住小脚，故长裙下部多绣有花纹，以做压脚之用。明朝后期，裙摆越做越长，从前期的六幅增加到八幅，甚至十幅。
交领袄裙：
竖领袄裙：
比甲：
明制大袖披风，有点类似现在的戏装：
曳撒服，多为锦衣卫穿着。锦衣卫在明朝基本是可止小儿夜啼的名声，所以穿再帅人家也不敢看的！
现在韩国的传统服饰也源自于明朝服饰，本篇不多做介绍。
出道题目，看到这张图，你认为接近那个朝代的呢？
六、汉服的实际应用
1、婚礼汉服
婚礼汉服应用比较广的是秀禾服，以及香港明星结婚多穿的，贵在手工刺绣上，比如吴奇隆和刘诗诗：
真正的婚礼汉服长这样：
对，汉代结婚是服黑的。唐时为”红男绿女“：
明代的比较接近现代了：
2、儿童汉服
估计有孩子的，多多少少都接触过一点儿童汉服，或者叫唐装，类似于这种：
实际上，更接近于汉服的是这种：
现在不少“国学班”已经以这种汉服为统一着装了。给宝宝买一两套cosplay一下也可以。
3、改良汉服
汉服因为长及拖地、穿起来复杂，不方便日常穿着，应运而生了一批改良汉服，主要是把裙子做短、衣服改制，包括很多茶服就是改良汉服。举个例子：
茶服：
4、买汉服的建议
可能看到这里，很多人已经想下手买一套汉服了。天猫上做汉服的有很多家，很多是”山“的，就是人家原创的服装，他们拿过来版型再做，山的质量好坏难说；但是原版的服装，一般一整套下来价格是很可观的，因为服装类是订做越多价格越低的，汉服还是很小众的，拿不到快消品牌那种价格。建议有兴趣的从简易版本入起，像明时的上衣+袄裙就可以。另外，闲鱼也能淘到一些汉服，不过品质就要自己把控了。
说汉服，不是说让我们回到过去，而是不要忘记根本，服饰作为中国传统文化的重要部分，不应该仅仅出现在电视剧里。像日本和韩国，对他们的传统服饰维护就做的很好，日本成人礼上、韩国传统节日时，还是有很多人会着传统服饰出席。我们也应该维护自己的传统文化！
如有疏漏，欢迎指正。