都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。
下半年的时间节点，分为5个阶段。
第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。
夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。
第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。
9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润最大化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会很差。天猫大概是在10月20号开始预热。
第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。
店铺最主要盈利的阶段。
这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。
第四阶段，双12后期到元旦。
因为活动引导的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。
第五阶段，元旦后到春节前。
元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。
元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。
类目规划
上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？
秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。
冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。
冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。
小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。
大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。
冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。
如何快速学会天猫店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后，私信我“天猫”两个字，让你少走一些弯路，抱团取暖、有问必答。
嘿嘿有没有感觉我这次更笔记速度很勤快啊
～～因为看到上一篇稀饭的仙女们有很多，给了我很大的动力呢 ！！不知道这几天你们那边的天气怎么样呢，魔都这几天经历了夏秋冬三个季节，真是一天比一天冷啊 。俗话说得好，『冬日虽尚早，新衣不可少』，所以赶紧翻翻衣柜需不需要添置新的衣服吧，千万不要感冒了哦 。这一篇呢还是推荐秋冬款的衣服，上一篇有很多小仙女说自己不会搭配衣服啊或者问矮个子、微胖的穿搭，这一篇中和末尾我都会有提到哦，并且我保存的差不多都是整套的搭配，可以供不太会穿搭的仙女们参考，笔记中还会推荐几家可以参考搭配的店铺。我还在这一篇中选择了一家比较复古民族风的店铺推荐给大家，不管怎么说，还是要勇于尝试新的风格，说不定会有意想不到的效果呢。
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图一 KG!左公斤右千克!!!
店铺号:2504952
上一次推荐秋冬搭配，有很多小仙女说自己不太会搭配，KG LAB这家店是一家可以供小仙女们参考如何搭配的店铺哦，一进这家店就有一种很温柔很淑女的感觉哈哈。比较慵懒学院风，颜色都差不多是秋冬适合的米白色、杏色、咖啡色、灰色等等，特别美腻 ~~
图二 小女侠店 / 可可百力滋
店铺号38283525 / 92620365
两家店是姐妹店，比较新的店，但是重点推荐，实物比照片更好，我在她家微信买过卫衣和裙子，质地都超级好，价位也很nice。小女侠店适合小姐姐初入职场的上班族，她家的衣服从款式上来说有种低调的设计感。
可可百力滋是小女侠店的姐妹店，韩系学生党路线，价格友好。重点推荐的原因是她家能包邮退换，原来抱着百菜价试试无妨的心态，入手一件一百多块的羽绒服，经鉴定性价比都杠杠的。
图三 artka阿卡
这篇笔记重点推荐这家店——阿卡。阿卡这家店复古气息十足，却又不失时尚，非常完美的打造出了摩登优雅的法式风格，我也非常的稀饭这种复古优雅的店哦，秋冬季不就是要复古复古在复古吗。他们家还有田园，歌特，宫廷，民族，波西米亚，珞莉塔等等的风格…图四中我保存的仅仅是小红书上可以购买到的一小部分，在天猫上他们也有店铺哦，各位仙女们还不赶紧快快去挑选吗，手慢了可就错过了哟～～～～
图四 Stradivarius
Stradivarius这家店和zara同属Inditex集团，但价格比 ZARA便宜一个档，包包、鞋子衣服，都比 zara 的相似款便宜200到300元，设计简约又年轻。而且他们家有亚洲限定款，是专门为亚洲人的身材定制的衣服哦
。所以他们家的牛仔裤都特别修身显腿长，矮个子妹子的福利哦～
图五 bershka
噢我真是太喜欢这种类型的衣服了哈哈，连着三家店都是差不多风格的。没错这也是和zara一样同属Inditex 集团，这家店设计非常活泼，充满街头感，非常适合二十左右的仙女们。而且他们还经常添加当季流行的元素，比如烧毁绒、印花、廓形、荷叶边等。INS 上的博主们几乎人手一件 bershka❤❤️。
图六 baby吉宝儿
这是一家主打bf原宿卫衣的店，特别的适合学生上一张的党哦，价格真是便宜到让人无法置信，但是不代表质量不好，他们家的质量也是杠杠滴 ！有点微胖或者矮个子的仙女们可以选择穿宽松的卫衣哦，然后下装可以搭配小脚裤、牛仔裤、半身裙、包臀裙等等都很适合。
图七 山姆小青年
这也是一家主打卫衣的店，和baby吉宝儿差不多，我就不多说了哈，一点都不贵，学生党很适合哦！
图八 bananababy
banana baby这家店是一个源自韩国的经典时尚女装品牌,面料主要源于韩国,香港,台湾等国家地区 。他们家的设计紧贴国际时装潮流,以充满惊喜的色彩组合,针对东方女性的体形特点,成就其向往柔美而不娇媚,成熟贵气而不失时尚动感的个性魅力。所以我觉得这家店风格以及颜色特别适合学生党们或者矮个子的仙女们，但是价格有些小贵哦~~
图九 花栗鼠小姐
这也是一家可以供小仙女参考如何搭配的店哦。他们家的店铺首页有一个搭配套餐，可以一整套一起购买哦，而且微淘动态里也有很多婆婆的搭配秀。店铺里的每一套衣服我都好喜欢 ，都是原创哦，质量也是杠杠滴，非常适合秋冬穿搭。婆婆好像也是个喜欢搭配的仙女呢！
因为这次有好几家都是旗舰店，所以应该都可以在天猫上搜到哦，店铺号只有第一家有！！！这次写的比较仓促，希望你们能喜欢❤️（点赞点赞点赞）~~
关于怎么穿显瘦方面
长款针织裙、阔腿裤、铅笔裤、直筒牛仔裤、牛仔小脚裤、喇叭裤、高腰裙、半身裙都是很好的选择，竖条纹的衣服会有视觉上显瘦的效果哦。
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