安踏包装策略(安踏包包)

编者按

消费曝光台315系列盘点

为了花好这1000万元,2019年9月,安踏项目组再次启动调研。中国青基会、省青基会、当地教体局、基层团组织、学校共同参与了调研。此次调研中,项目组发现了一个较少被关注的群体:困境家庭高中生。

鞋面是非常高级的编织鞋面,也是安踏全新的鞋面科技:弦科技。这个鞋面是源自蚕茧的仿生学灵感,用单根TPU纱线按蚕茧的形态进行缠绕,针对不同区域的运动强度需求进行不同密度的和形态的编制,并且通过每根TPU纱线交叉处留下的网格形成透气孔,既能保证舒适性又能保证强度,同时有效减重完成夏日必备的透气性能。

随后,一股Athleisure运动休闲风逐渐掀起并在全球扩散,让运动与时尚的界限正式被打破,这不仅意味着时尚品牌开始推出运动风格的产品,也标志着运动品牌追求时尚化的开始。

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这里重点说下足弓支撑,整双鞋足弓区域的支撑以及承托源自于外置的尼龙支撑板以及双侧的结构氮科技带来的弹性支撑还有鞋垫高度上翻的结构。

作者 | Drizzie、Aaron Lai

2019年,安踏在中国共与超过649家供应商开展合作,在海外与超过20家供应商开展合作。其中,获得ISO9000质量管理体系认证和ISO14000环境管理系列标准的供应商,都较2018年增加超过70%。此外,引入ISO26000社会责任指引至特定的供应商的日常运营中,提高他们对能源管理、材料回收及社会责任的理解及实践。同时,鼓励服装供应商获得蓝色标志标准(Bluesign®)认证,以确保原料的制作过程符合生态环保健康、安全规范标准。

脚型适配

丁世忠是一个70后,17岁到北京卖鞋,1991年创办安踏,1999年掏出基本全部家当1000万元,借势营销悉尼奥运会,并在中央台炸广告。中国运动服饰企业的“签明星+投央视+专卖店”模式,就是始于丁世忠。

也可通过微信

消费者熏陶

以全球知名的快时尚品牌H&M为例,该公司采取的方法之一是在服装原材料上采用“更好的棉花”。这种棉花在其生长过程中杜绝使用高毒杀虫剂,并严格实施水资源管理。H&M2019年可持续发展报告显示,该公司所使用的棉花中高达97%为再生或其他可持续来源,从2020年起公司将不再采购传统棉花。在公司使用的所有材料中,有57%为再生或其他可持续来源;到2030年,H&M将实现100%使用再生或其他可持续来源的目标。

哪儿变了?

图为安踏集团品牌矩阵形成三条增长曲线

200亿是上个十年无可争议的业绩成果,不过对于永远看未来的资本市场而言,FILA的下一步却引发了诸多争议。

后来十月妈咪看到孕妇装反馈很好,就想顺势延伸到做女装,企业内部认为这个事情可干,干了一年发现女装的打法完全不一样,亏了不少钱。后来十月妈咪再去做孕妇化妆品和智能硬件都很成功,那为什么做女装不成功,而去做孕妇化妆品和智能硬件很成功,这背后的逻辑又是什么?

2009年,安踏集团仅用6亿港元就从百丽国际手中收购了拥有强大品牌力的FILA在中国的专营权和商标使用权,负责在中国内地、香港和澳门推广及分销FILA产品。

原本约好了,去丁世忠家里吃饭。我的飞机误点了两个多小时,他抽空去跑步,居然把脚拉伤了。我落地泉州的时候,他正赶去医院拍核磁共振。医生告诫他,最好卧床一周,否则可能留旧伤。

(锦坤创始人、国研中心研究员、上海市政府品牌专家委员)

实测

文中还提到,去年12月,彭博社曾援引知情人士称,安踏和联合投资者正与投行初步磋商亚玛芬体育的IPO事项,最早或于2023年上市,交易募集资金约10亿美元。

比较引人瞩目的是,一向对公司有着极强控制力的丁世忠,将集团CEO一分为二,设立联席CEO制度,放权给了赖世贤和吴永华。丁世忠自己则专注于集团董事局主席的角色,主持集团战略、人才建设、企业文化、经营监督等事项上发挥核心领导作用,并直接管理审计监察与收购合并事宜。

公司第二增长曲线FILA增长乏力;

根据已有数据,安踏主品牌在整个集团中的收入占比,从2018年的59.4%,逐年下降至2021年的48.7%。2022年上半年有所反弹,主品牌收益增长26.3%,至133.60亿元人民币,但较之集团内其他品牌的30%至35%的数据,则略显黯淡。

与此同时,安踏的负债也在急速攀升。2022年上半年,安踏的总资产负债率高达45.85%,负债总额约为295.01亿元。同期李宁的数据则为28.68%,88.88亿元。在2018年以前,安踏的总资产负债率大多也不超过30%,而安踏自2019年到2022年上半年,就一直停留在50%左右。

再看FILA,四季度出现10%到20%的负增长,也是自2009年从百丽国际手中收购以来,首次出现负增长。财报显示,2022年上半年,FILA营收107.77亿元,同比下滑0.5%;毛利73.95亿元,同比下滑22.8%。

然而进入2022年以后,FILA的增长也似乎见了顶。其收入增速,也从2019年的74%下降到2021年的25.1%。

值得注意的是,据B站一本政经说,2019年12月,安踏以1.4亿欧元卖掉持有的5.25%亚玛芬股份,以9个月前的收购价计算,则价值2.41亿欧元,近乎腰斩。而这5.25%的股票买家中,涉及丁世忠(即图中丁二哥)在内的安踏四位执行董事。

先后收购加拿大户外品牌始祖鸟、日本滑雪品牌迪桑特、韩国登山品牌克隆等一众国际大牌后,安踏一跃成为中国第一、世界第三的体育用品公司,市值高达2400亿港元,甚至超过耐克、阿迪达斯。