文｜杨俏
编辑｜杨洁
想要提高客单价，核心是与客户建立强连接。美国在线定制眼镜公司Warby Parker就是一个以“强连接客户”而获得成功的例子，它是一家从2010年起在网上售卖眼镜的美国公司，产品并没有什么过硬之处，而且渠道在当时还不怎么被消费者信任。
维密大秀在举办了24年之后，终于在2019年11月被宣告取消。维密跌下“神坛”，在关店、破产、业绩下跌等消息中风雨飘摇。2020年5月，维密母公司L Brands宣布，将在2020年永久关闭北美的250家维密店；6月，维密英国公司因疫情关闭所有25家门店，并宣布进入破产程序。
除了绑定薇娅之外，Ubras旗舰店本身也在进行高频的品牌自播，疫情封城的3月直播了198场。随后稍有减少，但均维持在120场左右，平均每天直播约4场。淘宝客推广也没落下，于5-8月为Ubras的商品进行带货，最高峰的7月达到了2281场。直播场次位列淘宝直播内衣行业前茅。
Ubras在商品介绍中给出的“均码”标准是：A-C杯/90-130斤/底围70-85。也就是说，无尺码并没有实现完全意义上的“尺码自由”，而是指一个空间比较大的尺寸上下限，且对偏小胸型更友好。
“在内衣行业里，上游头部的材料供应商专注材料技术的研发，除头部品牌外，少有品牌商独家掌握材料核心技术。与技术研发相比，品牌商的任务更多是，理解用户需求并进行产品设计和材料采购，以及讲述品牌故事。”该资深分析师谈到。
被19岁欧阳娜娜惊艳，穿黑色西装外套玩下衣失踪，气场不输超模。西装裙营造下衣失踪，风格可盐可甜，露出一双纤细骨感的美腿吸睛无数。
今年2月，Ubras大胆尝试了男性代言人，然而，这张牌一经打出便惨遭翻车。代言人脱口秀演员李诞和“让女性轻松躺赢职场”的广告语，让Ubras一度在网络上成为了众矢之的。
投资人徐亮认为，电商渠道上内衣新品牌们的增长数据，也给了投资人很大的想象空间。因此新品牌们频频融资，蕉内传出估值高达130亿元的传闻，也可以理解。
2019年3月，Ubras首家门店在上海设立，至今为止它在北京、重庆、上海等一线城市共开设了约10家线下店铺。Ubras曾表示，线下店并非单纯的售卖渠道，而是一个品牌与用户接触和感知的窗口，传递品牌服务和产品理念；同时用来洞察用户消费需求，以及进行用户体型监测。
不难发现，与其它新消费品牌一样，Ubras的营销费用占比非常高，是传统内衣品牌的两倍以上。在如此强大的火力攻势之下，才有可能将无尺码这个新品类打爆。那么，Ubras的钱都花在哪里了？它在增长之路上究竟采取了哪些策略呢？
但这没有妨碍Ubras制造出了一鸣惊人的效果。那么，底层的逻辑到底是什么？
蛰伏了4年，Ubras怎么就突然火了？
也许是捞到了花式营销的好处，Ubras逐渐开始“不走寻常路”。
想要塑造好看的胸型第一步也是最重要的一步当然是选对内衣了，内衣既能够保护女性娇弱的胸部，又能够让胸型呈现的更加挺拔，欧阳娜娜穿衣服好看其实是自己每天都在穿ubras无尺码内衣。
它的体感宣言是“如人体第二层肌肤般的温柔呵护和随身体延展的自由感受”。看这双手撑开高弹的视觉冲击感，别说是胸部了，目之所及都是舒适和裸感的体验。
出品：增长黑盒研究组
Ubras自2018年开始布局线下门店，截至目前开店10家。而反观内外，目前拥有110家线下店，线下渠道能力是Ubras的十倍。
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天眼查App显示，目前薇娅（黄薇）担任着10家公司的法定代表人、15家公司的股东，投资版图涉及电子商务、服饰贸易、企业管理等。而薇娅的丈夫董海锋，目前担任着20家公司的法定代表人、11家公司的股东。
这样的问题会很大几率决定后续的发展，一朝崛起后又迅速销声匿迹的品牌比比皆是。爆款本身还不足以将用户心智长久地培养起来，潮流和新鲜感褪去之后，Ubras曾经收割过的韭菜必将奔向别处。
那么，Ubras的淘宝直播究竟做的怎么样？我们决定回溯一年的淘宝直播历史数据，进行全面观察。为此我们联系了国内最顶尖的淘宝直播数据分析平台：知瓜数据，由他们的技术团队帮忙给汇总了Ubras各个维度的详尽数据。
Ubras能继续火多久？
Ubras到底在产品上做了什么创新？
如此看来，Ubras恐怕需要另寻一个更加坚固的护城河。
更让人惊讶的是，仅用了1年多的时间，Ubras借此一举拿下了2020年双11天猫内衣销量榜TOP1，增长800%，年销售额突破了15亿元，将一众“前浪”品牌结结实实按在了沙滩上。