洋河大曲和蓝色经典：

每经记者：陈星 朱万平

由于无法办酒席，家在四川绵阳的张岳（化名）取消了婚礼。张岳在美国攻读博士学位，不久前抽空回国，原准备趁着春节假期办婚礼，但遇上疫情管控，婚礼不得不延期。“酒席办不了，只好把订的郎酒都退掉了。”张岳订购的婚礼用酒，是均价在两百元左右的郎酒旗下中端产品。

桂林山水甲天下，产自桂林的漓江流域的桂林三花酒自然也不遑多让。采用的优质大米富含多种矿物质，取的是漓江中30米地下的清泉，使其酿造的酒清新淡雅，入口柔和，口齿留香，令人回味无穷。

热销的同时，董翔还透露，其在售的多款名酒产品不仅没有大幅优惠，价格还较平时更坚挺。

究其原因，如果说洋河的崛起是把握住了“量价齐升”的黄金发展期，2016年开始，白酒行业消费结构已经转变为居民消费和商务宴请为主，随着国民生活水平提高，“喝好酒”成为趋势。海之蓝和天之蓝定位中端，梦之蓝定位次高端，高端品牌则有梦之蓝的M9和手工班等系列。

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“喝好酒”是洋河的痛点

2006年，洋河又推出了主打高端市场的梦之蓝系列，仍然是走绵柔风格。可能现在很少有人知道，2006年洋河最早推出的梦之蓝叫5A级。虽然之后梦之蓝又推出了很多新产品，但是仍旧保留5A，可以说5A是最正统的梦之蓝了。目前梦之蓝5A的产量和销售量很少，但定位介于M3和M6之间。梦之蓝在推出之后，还打出了一个比较超前的广告，叫“中国梦，梦之蓝”。

当然随之而来的就是令人头疼的假酒泛滥。

来自茅台镇的一款大曲坤沙酒，严格遵循“12987”酱酒酿造工艺，采用高粱为原料，高温小麦制曲，用赤水河河水酿酒，不添加任何外来物质，酿制出来的新酒还要经过窖藏，进行老酒勾调，平衡口感和酒体风格。开盖闻香非常舒适，酱香焦糊香都比较突出，入口醇厚，没有刺激感，下喉舒服，还有回味。酒红色包装拿来当婚宴酒十分喜庆。

战略定位的对标

快速应变的市场能力，洋河在发展过程中问题比较多，洋河高层很快发现问题并有效地解决问题，去年梦之蓝产品控货措施实施得当，保障了高端产品梦之蓝价盘稳定。

提倡就地过年、限制聚会人数、禁止大规模宴席等政策，原本让诸多白酒经销商提着一口气。不过，随着春节销售旺季的临近，越来越确定的市场行情让一部分经销商，尤其是名酒经销商们悬着的心放下了。

习酒红双喜价格在109元左右，外观是大红色并配有双喜的字样，可以说是婚礼上的不二选择。酒的口感也是非常不错，与精品习酱不相上下。

除了投放大量广告之外，洋河也开拓非常多的线下渠道，给了商家大量的陈列费。比如说一面酒柜上摆放了一百瓶酒，其中蓝色经典能占五十种左右。另外，洋河还借鉴了口子窖的“盘中盘模式”，大举进军商务、政务市场。

 

山东婚宴酒代表

五粮醇

壹玖壹玖方面提供的数据显示，1月白酒产品销售TOP10名单中，酱香酒产品占据了五席。今年“白酒春节档”，销量前十的多数是千元以上的高档酒。

2009 年11 月，随着洋河股份 IPO 通过后成功发行股票，洋河的发展正式步入资本运营与产业运营相结合的时期。股权激励也成了现实。前洋河股份董事长杨廷栋就以18亿美元入选《2021福布斯亿万富豪榜》，而在这个榜单的宿迁人中，大部分都来自洋河股份，除杨廷栋之外，还有张雨柏、丛学年、冯攀台、钟玉叶、高学飞、朱广生等人。

 

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上世纪的洋河大曲，曾是连续三届的国家级名酒。九十年代的中后期广告酒以及一系列事件的冲击，洋河大曲的市场急剧萎缩，洋河酒厂甚至都有倒闭的风险。直到2003年推出了绵柔系的蓝色经典系列，洋河才开始触底反弹。

一线白酒股确定性强 中低端品种遭遇“双杀”

泸州老窖特曲（参考价：390元）

这些酒平时还是比较难得喝的，普通人就要过普通人的生活，喝酒也不例外。

2014年年初，洋河蓝色经典再次发布新品，邃之蓝、高之蓝、遥之蓝作为“蓝色经典”系列的延伸产品在天猫官方旗舰店首发。与“海天梦”系列不同的是，邃、高、遥三支新品，只在电商渠道中投放，不会在线下销售。

2003年天之蓝和海之蓝一同诞生，但是天之蓝的定位更高，目前是主打中端市场，价格在200～400元之间。天之蓝也是只有一种产品，但是有42度、46度和52度三种；有两种容积的，一种是480ml一种是375ml。洋河经典的产品“老天蓝”和“新天蓝”并不是天之蓝系列，而是属于洋河大曲系列。

逢年过节送礼有它的身影；

海之蓝系列：

开了3家名酒专卖店的董翔（化名）也说，今年白酒的销售形势很好。春节前的旺季，白酒销售往往占比高，原本他担心疫情和“就地过年”等政策会影响到卖酒，但实际情形让他心里逐渐有了底。

在白酒界有这样两款酒，几乎是被千夫所指，一个是江小白，另一个就是洋河。在网络上，谁要是敢替这两款酒洗白，那就是不懂酒，或是收了钱了。目前的洋河的营收已经连续十一年排在白酒界第三，但是为什么它的口碑确越来越差。

海之蓝的蓝色包装给人一种简约、时尚、大气的感觉，再加上当时独具一格的绵柔风格，以及价格较为亲民，所以海之蓝在之后的几年里迅速大火。2004年，海之蓝全年销售达到7600万元，2005年突破2.8亿元，2006年更是达到6.78亿元。2011年海之蓝的销售额突破50亿，累计销售量破亿，远超当时的天之蓝和梦之蓝。

但是后来海之蓝逐渐被人唾弃，甚至有人说“宁可不喝酒也不喝海之蓝”，这是怎么回事呢？海之蓝的没落有三个方面的原因。第一是2006年梦之蓝诞生之后，由于定位比海之蓝天之蓝更高端，所以部分更优质的基酒和窖池用来生产梦之蓝。这样的话海之蓝的酒质开始下降，但是当时关注的人比较少，并没有引起太大的反响，但这只是海之蓝酒质下降的开始。

第二就是在2011年的时候，洋河公司被爆出部分基酒外购。后来有业内人士分析，这些被外购来的基酒很可能就用在了海之蓝上。第三点是2017年在河南省查获了3亿元左右的海之蓝假酒案。这些不法分子用6元的绵竹大曲灌装成一百多元的海之蓝。

2009年洋河推出了M3、M6和M9，开始扩张高端市场；2014年又推出了M1，定价在400元附近。与前两个不同的是，梦之蓝M1实体店不销售，销量和关注度没有梦之蓝m3和m6。而且M1只在洋河股份电商渠道销售，包括洋河1号微商城、天猫旗舰店等。

通过以上这些操作，洋河基本上在低端、中低端、中端、次高端、高端、超高端等方面布局完整。梦之蓝系列的主系列产品仍然是M3、M6+和M9，虽然销量在不断增加，但是口碑仍然是不尽人意。由于这些产品的基酒、窖池、窖藏、勾调等方面的不同，品质有差距那是肯定的，在此我就不一一细说了。

最后：