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为了不被它们“降维打击”，“小镇F4”们也需要在性价比之外，拥有更多的竞争手段。毕竟性价比不是万能药，消费者在不断变化，市场也在不断变化，如何在快速变化的不确定性中寻求更多确定性，从获客、到促成销售，再到精细化运营，数字化已是每个品牌都必须具备的技能。

电话中，蟹状元的售后工作人员在一再强调，这就是阳澄湖大闸蟹。不过，程佳和蟹状元均未能提供装箱或者开箱照片证实。因缺少核心防伪标志，螃蟹的溯源变得困难。

把产品的优点清晰地表达出来同时，让用户快速意识到自己能在这里得到什么。这样的H5微传单转化率才会高。

“阳澄状元蟹”变身“阳澄湖的大闸蟹”，一带货主播被“打脸”。

部分美食红包的分享语

优惠券类型的活动最适合在社交渠道中推广传播，说到这里，就不得不提微信了。现在很多商家和企业会选择用自媒体发起活动，以微信为主战场，站内传播。

换言之，“小镇F4”之所以能发展如此迅猛，除了性价比，还与其先进的数字化理念分不开。拿德克士来说，其早在2016年就提出了数字转型战略，曾一度在麦当劳肯德基的挤兑下淡出北上广的它，同年高调宣布要尝试重回一线城市，此后就一直在探索和拓展数字场景，建设和完善数字生态系统。

11月12日，记者以普通消费者的身份与该店客服取得联系。该客服向新京报记者表示，其发货地点并非只有苏州。“多仓发货，北京、上海、苏州(均可发货)。”客服表示。和李佳琦说法相悖，该名客服直接向新京报记者否认了其出售的螃蟹为“阳澄湖的大螃蟹”。“不是阳澄湖的，但是湖蟹，优选各大湖区。”上述客服表示。“咱们是优选全国各大湖区品质好蟹。(品种是中华绒螯蟹)一般是苏北和苏南这两个产地居多。”对方说。

专家：须要把网红带货纳入互联网广告监管

发券活动的优势在于用户点击“领取优惠”便可输入报名信息，领取后到店消费或者下载激活消费，这不仅为商户提供了快捷高效的引流能力，更能为其带来最直观的营收！

周到君发现，生活节界面已经在支付宝首页上新，用户通过搜索“1212”等方式就能一键就能一键进入支付宝、口碑、饿了么、飞猪、淘票票会场，参加瓜分亿元奖池、5折起吃喝玩乐等活动，抢便宜酒店和电影票。

中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍向新京报记者表示，问题聚焦于多个方面。“一方面是虚假宣传，一方面是假货横行，还有则是一些不能这么做广告(广告模式不规范)的商品出现在互联网直播当中，例如医疗器械、保健食品等。”

蟹状元的一位工作人员回复新京报记者称，已将三倍的赔付金额共计897元通过微信转账至程佳手中。该工作人员向新京报记者承认，蟹状元确实存在未给螃蟹扣上行业防伪蟹扣这一现象。

记者观察多位主播带货后获悉，主播一般以介绍货物和使用经历的现身说法方式进行推销。一般来讲，平台下方附有购买链接。流量监测平台显示，商品点击量在带货直播时存明显增长。

主播被商品“淹没” 或签保价协议

11月12日上午，记者根据链接，在某平台的天海藏旗舰店找到了李佳琦口中的这款“阳澄湖的大闸蟹”。值得关注的是，该款商品名称为“阳澄状元蟹”。截至11月12日，这款产品在该平台上累计收获评价656条。多条评价内容显示，是看到李佳琦直播才过来购买的。

工商信息显示，天海藏旗舰店经营者为天海藏水产(青岛)有限公司(下称天海藏)，成立于2015年9月6日，所属行业为科技推广和应用服务业。那么李佳琦口中的“23年老品牌”出自何处呢？记者拨打了该公司的电话，无人接听。

当然，共同点是他们的消费能力和意愿都在不断增加，有更多的时间和精力做研究型消费者，并且在电商购物的热情和实践上不弱于一线城市。

对于买家来说，通过电商直播购买商品，一方面，可以获得主播的独家粉丝福利；另一方面，主播会对商品进行选品、搭配和介绍，据MCN公司内部人士介绍，某些头部大主播在与商家合作时，一般会签订保价协议，即商家需保证在一定时间内，该名主播在其直播间内给出的价格是全网最低的(或者最优惠)。

记者获悉，因市场长期充斥假冒阳澄湖大闸蟹，为了规范市场，自2006年开始，阳澄湖大闸蟹地理标志产品保护管理委员会办公室开始采用发放阳澄湖大闸蟹防伪蟹扣的方式来保证正宗。

这四家如今的门店数，已近40000家。40000家是什么概念，遍地开花的肯德基、麦当劳在中国用三十多年的时间，也就不过一共开出了一万家。其中，在下沉餐饮市场坐头把交椅的正新鸡排，在全国的门店数已达到了22030家。小镇青年的另一大“心头好”，蜜雪冰城的门店，2020年中也突破了10000家，而在一线城市被追捧的喜茶，门店数只有它的二十分之一。

除了淘宝，抖音今年推出“双11”好物发现节，10月21日至11月11日通过种草、直播、中心会场三部分配合电商“双11”大促活动。“双11”前夕，快手宣布推出“源头好货”，于玉石和服装两大产业带与数家基地签约达成合作。

“网红带货很多涉及虚假宣传。”朱巍认为。

浙江嘉兴的程佳(化名)终于将悬着的手指放在了“购买”按钮上。

其实，德克士一开始在中国的发展并不算顺利。

针对不同平台电商直播的不同，MCN公司纳斯机构创始人笑笑称，十个主播里面不一定挑出一个适合全平台打通，既能做内容又能卖货的。笑笑指出，“每个平台的调性不同，市场也不同，例如淘宝直播的内容客单价会相对较高，特别是秋冬的衣服，而我们在与快手对接需求时，首先会谈到价格，他们的价格需求是比较低的”。

一杯只卖6块，却年赚六十多亿，性价比、规模是这几家品牌过去在下沉市场的制胜法宝。

数字化是服务工具，不是管理手段

再从口碑用户的人群分析，我们先为其用户做了精确的用户画像分析，根据用户的习惯标签和消费喜好，比如用户的职业、兴趣爱好、社交属性标签、收入分布区域等确定了以微博、微信作为主要投放渠道。

不过，下沉市场有巨大的潜力（而且正在兑现）是不假，但一线大牌要沉下去，也不会出现顺风顺水出现“降维打击”的场景。

在线上，淘宝、闲鱼、阿里健康也会陆续加入这场双12大联欢，领券满减优惠繁多。