2006年4月开始，在专营店渠道奠定江湖地位并拥有一定网络规模的自然堂，开始进行大规模的广告投放，并带动整个行业进入到一个新的提速、升级阶段。
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雅漾日间隔离乳：防晒值有30.日常够用了，有些油腻，不太喜欢。要么就秋冬用。
注：以下排名不分先后。
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hr赫莲娜小绿瓶：大名鼎鼎的小绿瓶个人觉得质地我还挺喜欢的，有机会再买大瓶才能真正感受到效果
薇姿理想活采精华乳：它的质地我还是很喜欢的。薇姿的产品都蛮温和的，所以有些敏感的我还比较喜欢，但是现在护肤品太多了都用不过来，所以没有真正的用过正装。但是不排斥哈
精华篇：
植村秀琥珀卸妆油：对于植村秀的彩妆还是蛮爱的，卸妆油那么多人推荐，可是我觉得太多油腻了，曼丹都甩它N条街
而2012年在“雅丽洁模式”基础上成立的天美联盟，则为合作门店提供包括产品、门店硬件、零售软件在内的供应链整合服务，帮助门店实现运营的标准化和专业化，快速提升业绩。
珀莱雅早安水：珀莱雅已经被国民老公宋仲基代言啦。这个是之前的软饭，虽然是老公代言但是我觉得还是就那样吧。实话实说啊。主要我不喜欢它那人工香味，闻着好难受哦
一定要每天涂隔离！
2003年，国内日化市场还处于起步阶段，商超和流通渠道是当时的主角，化妆品专营店渠道则是一个刚开始“野蛮生长”的新兴渠道。就在这一年，珀莱雅诞生了。
而口红、BB霜等彩妆的销售额虽然在中老年化妆品电商数据上几乎可以忽略不计，但这部分需求其实已经在慢慢萌芽。
我们希望，美肤宝能为那些有产品创新能力，有专利技术积累、渴望寻找业务增量的传统品牌树立一个成功榜样，鼓起进入中老年化妆品市场的信心。
下面将分享本次研究的两个核心观点。
雅漾舒润卸妆水:这个也是防雾霾套装里送的中样，只能卸点防晒什么的，连口红都有残留。再见不送
护手篇：
到了2007年，欧诗漫开始由分公司制转成代理制，并在2008年一年基本调整到位。这也是欧诗漫一个重要的转折点，在转型代理商模式的当年，欧诗漫全国有效网点从2000多个迅速提升至5000多个。自2009年以来，欧诗漫每年复合增长保持30%以上。
雅漾喷雾：这个是套装里送的，雅漾的喷雾虽然很多人说好，但是对于我来说没什么特别感受，而且单喷喷雾还会觉得皮肤好干
资生堂悦薇质纯防皱眼膜：没有别人说的那么好用，首先是使用感，质地不太舒服。然后也没有看到什么小熨斗的功效
悦诗风吟红石榴眼部精华：质地比较稀，要么油眼皮使用，要么要加个打底精华才行。
雪花秀滋盈平衡乳：卖家送的小样，感觉还不错，但是有多惊人没感受出来。
娇韵诗V脸精华：几乎小样都是软饭。这个V脸精华我觉得质地跟小绿瓶挺像的，首先使用感不错我就不会排斥。再一个香味能够接受才能用下去。个人感觉东西还不错，至于效果嘛真是不知道。
fresh玫瑰润泽凝霜：其实我觉得fresh家还是面膜好用点，其他护肤品有点无功无过的感觉，仅是个人观点哈
资生堂红妍肌活眼部精华露：质地比红妍精华厚一点。使用起来还觉得不错吧，但是保湿力不足，还是要加眼霜才行
倩碧黄油：对于倩碧只能说再见两个字。资生堂线的三四线品牌都能找出比他好的，也不知道那么多人推是不是请的枪手啊哈哈哈。
泊美植物水润深层卸妆啫喱：不太喜欢。用后脸开始发热，完全不喜欢又油腻。
尤其值得重视的是，中老年女性对化妆品的品牌认知并不固定，所以能够看到像东方婵妆这样的纯电商品牌，其价格段要高于美肤宝、柏氏等知名国产品牌。这背后很有可能是广阔的下沉市场里存在数量庞大的初次消费群体，因而为纯线上品牌提供了巨大的发展空间。
兰蔻眼部精华：质地比较稀，觉得作为眼霜保湿力不足，必须搭配其他眼霜才行啊
在几个主流的电商平台上，东方婵妆的销售情况都不错，尤其是在天猫旗舰店，热销产品奢华赋活黄金眼霜总销量已接近32万件。
科颜氏蓝水：其实这是软饭，当然我能自己是不会买科颜氏的，真是用啥都能过敏。
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但东方婵妆跟前文所述头发护理品类的电商品牌类似，虽然市场份额不少，但缺少产品相关的专利技术储备。
ysl妍活青春塑颜精华：据说是可以立体小脸的，我对于这些V脸产品都不太相信啊。觉得圣罗兰的护肤品很一般啊。首先不喜欢它的香味，太浓郁了。
在销售导流上，美肤宝官方旗舰店的微信菜单里链接品牌自营的天猫店已经失效，而美肤宝旗舰店的微信菜单链接为美肤宝京东自营旗舰店，其他微信号并没有设置店铺链接。
中老年群体对头发护理产品的价格接受度正在打开，他们既能接受三五十元的低价产品，也愿意购买100多元的中高端产品。
黑色：踩雷不送
自然堂在专营店渠道中的影响力有多大呢？这从伽蓝集团的代理商中可以看得出来。伽蓝集团旗下有个“伽蓝龙俱乐部”，其中的会员都是每年销售伽蓝产品零售额过亿或自身规模超过10个亿的代理商，会员数量有二三十个。
从代表性产品来看，都是以纯天然、中草药成分为主要卖点。
推荐理由：柏氏卸妆乳，细微部位的防水防晒霜、顽固彩妆、氧化油垢等，都可轻松溶解，卸除。特添加天然保湿因子，祛黄祛黑的同时可在肌肤表面形成保湿层，令净化后的肌肤绽现光洁透彻、柔滑幼嫩之美
珀莱雅：从0到40亿只花了10年
传统观点认为，中国老年女性勤俭节约、不重视外表、不是化妆品的目标用户。但这种情况正在发生改变，随着50后、60后尤其是77、78首届高考生进入退休阶段，越来越多的中老年女性既有较高的文化水平，又有稳定的现金收入，而且随着退休生活的丰富、社交圈的打开，她们对美的追求正在快速爆发，但是相对应的化妆品及服务供给需求还没有跟上。
第一梯队:钻姿和美肤宝2个，销售额均超过230万元，分别占比14%，共占据28%市场份额；
第二梯队：韩曼浠、徐李记、东方婵妆、德生源等4个，分别占比4%-5%左右，共占据18%市场份额；
第三梯队：珀莱雅、百雀羚、柏氏、好视力、YUE、一枝春、雅莱贝斯海娜、温碧泉、元伊佰草、玉兰油、医采、贝玲美、特诗拉和骏淇等14个，分别占比0.8%-3%，共占据31%份额；
其它品牌属于第四梯队，共408个，占据23%左右市场份额。
值得注意的是，在第一、第二梯队品牌中，知名品牌只有美肤宝，其它如钻姿、韩曼浠、东方婵妆等都是以电商、微商为主渠道的品牌。
钻姿是头发护理品类里市场份额最高的品牌，达到38%。从钻姿洗发水在1688.com的销售情况和成交记录来看，单瓶价格最低15.8元，与淘宝主力价格段68-89元有很大价差；且成交记录中有很多是1-3瓶为单位销售的，很可能是微商惯用的一件代发模式。
反观有技术、有专利的传统品牌，在中老年化妆品市场的份额却远不如上述电商品牌。比如在前文划分的四个品牌梯队里，除了美肤宝排名第二，珀莱雅、百雀羚、柏氏仅仅分列第七、第八、第九。
其实美肤宝的传统优势品类是防晒霜，根据有关数据，2018年美肤宝位列国货防晒产品销量第一名，市场份额为41.1%。