河南商报首席记者 吴军

路边停放的一辆韵达快递车河南商报记者王访贤/摄

“在直播间，进行线上‘人、货、场’三要素的重构，体现了企业对品牌加速数字化，进一步接触消费者的决心。企业多了一个提升品牌形象、知名度及创收的渠道，重要的是我们要提供更好的商品、服务与体验。”领秀总经理陈勇刚说。

打造自己的直播团队，是郑州女裤企业从一开始就铆钉的想法。完整的产业链条和成熟的市场，需要企业自己熟练掌握直播营销和由此形成的品牌传播能力。

交锋

郑州女裤下一步怎么走？

到达卫辉受灾区的第一天，马纪伟遭遇了其9年救援生涯中最惊险的一幕。

这中间，救援队也遇到很多感动瞬间。一次吃过饭后结账时，被饭店老板告知，素不相识的邻桌人，把救援队的一桌饭钱结了；去商店买蚊香，善良的商店老板拒收钱；第一天没地方住宿，救援队在高速服务区打铺盖席地而眠，得知情况的民警在第二天协调提供了宾馆和食物；队员在水中泡得皮肤溃烂，偃师人民医院院长带领专家，提供了检查和医药用品。

他们采购了大型抽水机、发电机，经过5天6夜的全力奋战，最终抽走了30万立方的积水，抽干小区地下室积水。

这不仅是娅丽达的好时期，更是郑州女裤产业的好时期。2003年～2007年之间，娅丽达、梦舒雅、逸阳等女裤品牌一起迎来了行业的高光时刻。2005年8月，梦舒雅、娅丽达、逸阳等12家女裤企业在北京人民大会堂新闻厅集体亮相，喊出了“中国女裤看郑州”的口号。数据显示，此时的郑州女裤生产线每天产量近80万条。

“中国女裤看郑州”。

最近两个月，郑州女裤企业纷纷扁起裤腿试水直播带货，在公域流量洪峰中引流私域流量，冲击每日销量新高。

围绕“多元”“包容”“悦己”三大“她力量”核心，CHIC“最美女装”展区，无愧“最美”之名，从乘“国潮”之势崛起的新中式品牌吉祥衣家、榕臣，都市休闲品牌梦之屋、MAKE MORE TIME，以“遇见一条更好的女裤”为Slogn的娅丽达，优质单品品牌逸阳、杰贝迪、莎米尔等，到艺尚小镇、大浪时尚小镇，意法、白马、九天、中纺中心等专业市场代表，以及温州瓯海、山东汶上、江西于都等产业集群的组团亮相，众多成长性、创新型以及成熟商业女装品牌，将新时代女性时尚美学，诠释得淋漓尽致。吉祥衣家品牌品牌负责人杜女士就在采访中分享了品牌如何通过面料、剪裁、设计等，让女性在任何场合都“悦己”穿着。“服装应该是悦己大于悦人，我们通过文化这一切入点，让消费者了解琴棋书画、诗酒花茶等中式文化，让她们以衣服为载体了解文化，激发民族荣耀感。同时选用香云纱、绫罗绸缎等珍稀面料，融入苏绣等非遗技艺，并通过把中式做的更适合现代人、更实穿的方式，赋予女性日常任意场合中穿着的舒适度、品质感与自信心。”

“从做产品到做标准，郑州女裤依然走在女裤行业的前列，展现出持续的竞争力。”郑州市服装协会专职副会长丁岩说，下一步，郑州女裤将更好构建面向未来的品牌内容，获得新一代消费者的认同。

CHIC“优选供应链”展区，既有“双面呢大衣专家”，又有舒适时尚、风格百变的四季连衣裙，既能找到以保护环境为己任的展商推出原生态山羊绒产品，又能够看到功能性产品作为主打卖点被推向C位。专注极致单品的优选供应链展商，凭借多年乃至数十年的丰富经验与专业技能优势，倾力塑造时尚精品，更以灵活柔性的合作模式，为独立设计师、新锐品牌等小微客户，以及体量庞大的成熟商业品牌，提供高质高效服务。

韵达一位资深快递员也说，目前还是按以前的价格收件。

“父亲以前一直坚持不让孩子参与企业，所以在国外，就不怎么关心品牌的情况。只记得那几年，每次找父亲要生活费，都会听到他提一句说生意不好做，但我没追问，他也不细说。”赵珂回忆。

“记忆太模糊了，印象最深的就是身边的玩伴，都是家里工人的孩子，一群小孩天天在楼里跑上跑下地玩耍。”

“父亲不支持。他更加求稳，尤其是这两年品牌已经在新台阶上稳定发展之后，他觉得稳扎稳打是最重要的。”赵珂说。但她更清楚，一线服装品牌正在做轻资产运营，而娅丽达所具备的生产能力和高质量产品，正是他们所需要的。

曾令恒称，娅丽达2013年开始进军电商，今年已是第6年。就全年来看，双11的销量能占娅丽达全年销量的20%至30%，今年则有望达到35%至38%。

“‘郑州女裤直播基地’正是利用平台的粉丝量为大家带来引流，无论哪个品牌，都可以不受自身流量的局限，在平台上享用公域流量，产生直播收益。”陈勇刚说。

服装贴牌的参与角色主要是服装品牌商和生产厂家，指的是品牌商找合适的生产厂家授权使用自身品牌logo，生产工厂帮助品牌商设计、生产。ODM服务指的是，指某制造厂家设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。

“我想象中的企业应该是现代化、高效管理，所以来到自家的具备生产型企业中来，看什么都是落后的，总是急匆匆地跑到父亲面前，说娅丽达这不行那不行的，他护犊子呀，所以我俩总是拍桌子吵架。”

暴雨后的第3天夜里，200公里之外的山西成功投资集团有限公司带着60多人的地面救援部队，赶到了受灾严重的郑州白沙镇丹桂苑小区，进行抽排水作业。

回望来时路，每一步都是“长征”。

刚进企业，赵珂觉得像是进了老干部活动中心，一方面是产业特性，重复性工作比较多；另一方面，企业做到一定规模后，牵一发而动全身，“维稳”反倒是最妥帖的做法。

这是赵珂所不能接受的。所以她坚持引进了智能制造设备，把不需要创造力的重复性工作交给机器做、坚持将设计部和技术部合并、坚持发展终端支持部门，在图片、文案推广上做得更精美，更符合传播规律。

曙光救援队发来了河南17支救援队的人员名单，将把纪念体恤分发至各队队长手中，“去河南一趟，有个纪念品，非常有意义。”