经济观察网 记者 郑淯心 时隔八年，优衣库再一次在中国大陆地区开全球旗舰店。

在中国，日本品牌近年来的表现，可谓尽显疲态。

AEX 品牌创立于 2017 年，是公司男装品牌，AEX 将艺术与科技完美结合，用亲民的价格打造”科技新男装”，以现代设计思维为不断移动的城市出行，提供舒适的穿着体验将“可穿戴 的科技时尚”深入日常生活。

由于海澜之家系列品牌的产品销售期间为将该季节款型投放市场后24个月以内，且海澜之家以不打折作为促销手段，因此2年以内的海澜之家品牌不可退货产品不计提存货跌价准备，库龄2-3年的不可退货产品按照成本价的30%作为可变现净值的确定依据，库龄3年以上的不可退货产品100%计提存货跌价准备。

算盘打得很精，但产品上市后一败涂地，日本设计的单色调基本款，在东亚卖得很火，在美国却遭遇冷落，最终美国分公司不得不宣布关门。

在柳井正看来，衣服是服装的零件，怎样组合是消费者的自由。而优衣库的任务，就是生产百搭的零件，不管你是韩版还是欧美风，洛丽塔还是波西米亚，都离不开我。

柳井正是一个执拗之人，他小时候有个外号叫“山川”，因为别人说“山”，他偏要说“水”，似乎不“忤逆”别人，就显不出自己的存在。

 

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减少SKU，专做基本款

 

1994年，优衣库计划进军美国市场，在纽约成立了分公司，准备在美国收集时尚信息，在日本设计，在中国生产，再拿到美国去销售。

打造利益相关者时代的可持续商业

柳井正坚信，只要是提供廉价且优质的服装就一定能被广大（国际）人民所接受，所以从优衣库在广岛第一家店开始，就主张这种理念。优衣库的牛仔裤和levis的裤子可以在同一条生产线上生产，但是价格却大相径庭。好的质量合理的价格也是各家优衣库人满为患的理由。

为了实现这些中期目标，优衣库要在日本开100家分店，其中1991年至1993年，每年新开30家分店，等等。

在污染纺织上，华丰纺织也不满足于达到基本标准，而是自我加压，骆运才形容“即便是知道没伤害的气体也不排放出去”。这样的严苛要求也帮助企业成为“唯一供应商”。

海澜之家是男装零售品牌，2002 年创立，为公司旗下主要品牌，致力于为 20-45 岁的男性提供时尚的设计和优质的产品，产品划分为商务、时尚、休闲三个系列；海澜之家品牌定位快速消费品、生活必需品，以优质 的产品、丰富的款式、大众的价格、贴心的服务占领市场。

而柳井正则不同，他采取倒时针法则，从终点出发，倒推出行动。这种做法来自另一个对他影响最大的人——哈罗德·杰宁。

手下的员工一听，都大吃一惊，纷纷摇头说“不可能”。而柳井正却表示：“要替自己设定高目标，如果只求安定，成长必然停滞。”

高标准成就“唯一供应商”

纽扣和铆钉采用了和面料相同的色彩，令牛仔裤的外观更加简约

从美国到欧洲，从印度到阿拉伯半岛……柳井正游荡一圈后发现，世界上大多数人，不分民族、种族，每天都在忙于生计。最后得出一个结论：看来，自己也应该工作。

爱居兔是公司旗下女装品牌，成立于 2010 年，爱居兔服饰目标客户群为 25-30 岁的女性顾客，产品主要包括羽绒服、针织衫、连衣裙、小衫、衬衫、T 恤、休闲裤、单裙等。

手下的员工一听，都大吃一惊，纷纷摇头说“不可能”。而柳井正却表示：“要替自己设定高目标，如果只求安定，成长必然停滞。”

经营企业，是九死一生的事情。

事后，柳井正意识到，产品策划、研发和销售必须一体化，分散只会增加沟通障碍。

作为ITT缔造者的哈罗德·杰宁，蔑视学院派和本本主义。在他看来，读书要按照从头到尾的顺序，商业经营则相反，要从终点的目标出发，一步步倒推每一阶段该干什么。

因为荒废了学业，从早稻田大学毕业后的柳井正，并没有找到合适的工作。最后迫于生计，不得不到父亲的小服装店帮忙。

优衣库的牛仔裤面料，大部分都是来自日本KAIHARA厂，它不是最贵的也不是最好的；但在缩水性、抗撕裂度这些硬性指标方面，它都是行业标杆。另外它在车线做工上也和Levis的常规款做到了同一个水准。以它的价格来看，是非常了不起的。

而优衣库则更注重单品的科技创新，它有基本款的销量保证，无须为款式太多、该备多少库存而犯愁，只要专注于将单品做到极致。

首先优衣库天然类面料所占比重在同价位品牌中算比较高的。很简单，大部分商场里能找到的女装品牌，我是不指望找到天然面料的衣服的，而优衣库，每次去逛，我知道至少有两三个货架上摆满了天然材质的衣服，并且价格在实体店不算贵。

从公司的资产结构、盈利和现金流情况来看，可见公司的优秀。

基本款虽好，但与时尚的流行款相比，它容易撞衫，很难穿出彩，给人一种低端的感觉。

通过层层分解，柳井正将一个看似天方夜谭的目标，化作切实可行的计划，并逐一将它们变成了现实。

华丰纺织生产车间。

2001年，在日本市场上大获成功的柳井正，开始了激进的海外扩张，他计划3年内在伦敦开50家店。但一直开到第22家，都在赔钱，最后不得不关闭了16家。

在布料生产上，染色剂是应用很广泛的化学品，为了满足婴幼儿用品需求，华丰纺织一方面进口安全指数最高的染色剂，另一方面也在染色剂开发上下功夫，成为国内最早用果汁作为天然染料的企业。让可以“进口”的东西替代化学用品，进一步保障了布料的安全环保。

11月6日，优衣库北京全球旗舰店在三里屯开业，这是中国首家“复合式明日生活馆”，北京的第一家全球旗舰店，也是优衣库在中国大陆地区的第三家全球旗舰店，全球第15家全球旗舰店。

现场的布置上，北京旗舰店做了一些空间。开业期间旗舰店的门口有一件2.5米的一体成型的3D Knit针织裙，是优衣库和中国生产制造供应商合作生产的。旗舰店内，通过一些小实验让消费者在互动中体验面料科技与制造工艺，如向羽绒服吹风致其飘起来展示羽绒服的重量较轻，通过牛仔裤使用水量的变化，来展示其先进的节水工艺。优衣库还与清华大学美术学院合作，制作了一个苗绣文创的巨幅手工画作，该图由12个绣娘手工创作两个月而成，旨在通过激发年轻创造力，焕新传统文化。

在上海进博会现场，优衣库同样展示了一件高2.5米一体成型3D巨型针织裙，通过参加进博会和开北京旗舰店，体现优衣库加注中国市场的决心。

在优衣库看来，中国市场现在作为一个引领全球经济与消费潮流的市场之一，成长动力十足，在各种电商，直播、社交平台的影响下，三四线城市的消费者对商品和服务的要求和一二线消费者不相上下，所以优衣库在不同城市均提供同样的商品和服务，并在思考如何适应新的环境。

北京旗舰店还将加深实体店和线上的结合，在这次双十一，优衣库认为除了网上店铺，实体店也是一个大卖场，更多消费者通过网上下单、店内提货方式，缩短拿到货的时间。优衣库目前在社交平台上积累了2.2亿品牌粉丝，上线了智能识图即看即搜即购等功能。