记者 | 陈奇锐

UNNY眼线胶笔（参考价：￥30）

2018年美宝莲即宣布逐渐撤出沃尔玛和家乐福等大卖场渠道。到了2020年，美宝莲则进一步从传统百货商场中撤离。当时美宝莲称此举顺应线上线下联动的门店策略，未来将注重于开设单品牌精品店。

如果这样还是会变成熊猫眼，那就考虑一下眼部打底膏和眼线产品是不是合适。

参考价：29RMB。

至于营销效果，也并没有很好的给线下阵地引流。

欧蒙眼线液笔

小灯管口红

nars 无所畏惧眼部打底笔

但值得提到的是，尽管收缩线下渠道，美宝莲看上去仍希望在中国市场保持存在感。

① 眼头线条尽量要细，若眼皮前段是埋进去的不用画眼头

咖啡色：

这是鼎盛时期，美宝莲在中国喊出的口号。

根据美国WRI调查公司的报告显示，2011年美宝莲在华市场份额为15.71%，是第二名的3倍；品牌用户忠诚度为75.31%；综合竞争力指数位居中国彩妆市场第一名。在诸多二线城市，美宝莲的市占率高达60%以上，而开设在百货的专柜销量更是占到美宝莲在华整体销售额的60%以上。

研发、营销和扩张并抓，让美宝莲能够牢牢占领中国彩妆市场。但在2011年后，美宝莲虽仍是中国彩妆市场的占有率排名第一的品牌，但其市场份额却已经开始逐渐下滑。市场分析机构央视市场研究的报告显示，从2015年到2019年，美宝莲的市场份额从30.9%逐年下降至23.3%。

例如，同样属于欧莱雅集团的平价韩妆品牌3CE近年发展迅速。天猫数据显示，3CE在2021年“双11”期间销售额破亿，在彩妆品牌销售排行榜上位列第三，仅次于圣罗兰和雅诗兰黛。

此外，近年消费者更倾向购买高端美妆产品，这让美宝莲在市场上进一步陷入被动状态。根据2021年财报，欧莱雅集团奢华产品部门收入增长21.3%，而美宝莲所在的大众产品部门收入增幅只有4.5%。

美宝莲向界面时尚提供的数据显示，美宝莲的新品眉笔于2021年9月上市，帮助眉笔品类在天猫的市场份额翻了5倍；2022年1月上线的开挂眼线笔，上市当月即冲上天猫眼线液笔第一名。

首先，让美宝莲得以快速扩张的百货和大卖场渠道从2010年后开始步入颓势。购物中心冲击了百货的生态，电商蚕食家乐福和沃尔玛的传统超商渠道的市场份额。在这些渠道大量布局的美宝莲，必然会受到影响。

国内官网价：120RMB

所以为了扩大国际知名度和影响力，欧莱雅和美宝莲也很符合她们名字地，分别赞助了巴黎时装周和纽约时装周。

这两个对于我来说都会严重脱妆，但是美宝莲相对更持久一点。这两款眼线膏的优点就是非常顺滑，简直纵享丝滑啊，奶油一样的质地，心情好到飞起，但是会脱妆！

③ 重点强调眼尾即可。

INFALLIBLE系列真的很不错，继小紫瓶后液后的又一力作！主打控油持久但是不会很干，遮瑕度中上，小痘印比较多的都可以遮得不错，所以妆感也会稍微明显点。不是完全的哑光，还是有一丢丢光泽感的。

线下店对彩妆品牌有着重要意义，能够为消费者提供直观体验产品和感受品牌形象的场所，是和消费者沟通并建立忠诚度的渠道。消费者可能会因为柜姐赠送小样的电话前往门店体验并购物，但却不一定会被电商上的小样策略打动。

但平价的美宝莲，却一直很赚钱。

编辑推荐：MAYBELLINE美宝莲极细易画液体眼线笔￥99.00 / 0.5g

但是不拔草就心痒痒。

美宝莲轻松画三角眉笔

比起韩系气垫遮瑕力要强一点，但是妆感还是比较轻薄的。

nars腮红orgasm，Nars这款不要太火哦，带有金色偏光的蜜桃色！粉质特别细腻哦～擦在脸上不会感觉那种死红死红的!因为金色把红色柔和掉了！号称2秒卖一个哦哈哈哈！不会化妆的朋友用起来也很顺手哦。

国内官网价：129RMB

❤参考价：99

美宝莲双头修容笔

① 遮瑕或者粉底液修饰眼尾眼皮下方，阴影变淡可减少下垂感

参考价：180元 vs 80元

美宝莲橡皮擦

参考价：45RMB。

虽然画眼线很重要，但是在画眼线前，

 

canmake三色遮瑕膏，这盘是01明亮色。今天出门前用它遮了黑眼圈和痘印，中午回来看基本都还在，比较持久，质地轻薄不会有妆感很重的感觉，眼部没有卡粉的情况而且还有spf50/pa＋＋＋防晒指数。总的来说是一盘性价比很高的日本开价遮瑕。

露华浓24h粉底液。这一款真的是火了太久了，也导致tb上假货泛滥。真的是不脱妆好么！ 上妆的时候配合资生堂131效果非常贴合，没有浓厚妆感，真的有陶瓷肌的感觉，简直是裸妆神器！

ipsa三色遮瑕膏vscanmake三色遮瑕膏

如今整个美妆行业的一种趋势是品牌从线上走到线下。

卡姿兰眼线水笔（价格50元左右）

感觉这是一个非常古老的产品哈哈哈哈哈。说到上色度和持久度还是眼线膏比较好，如果你怎么画都晕的话，就应该画前加一个眼部打底，会发现非常持久也非常显色。

复杂的布局、上升受阻的形象和迟缓的转型举措，让美宝莲最终一步步失去线下市场。

半透明的膏体，提升眼影光泽感。

IPSA三色遮瑕，确实还算保湿，就不会觉得干。当然也有可能是我前期保湿工作做得好～，单用最浅色来遮盖黑眼圈发现效果还不错！然后最深的颜色拿来遮盖痘印。我都是用小刷子沾上脸以后，再用手指推开。

豆沙色的风吹了两年，百搭不挑人已经让它成为了经典色系。其中最佳代表阿玛尼红管501，大家都买了吧？或者都买不到吧？那最佳平替一定是欧莱雅314。

（色号分别为W3，W4，最右是MAC粉底液的对比）

国外官网价：6.5美元≈45RMB

这两个眼影盘也是MK凉凉推荐过的人生第一个眼影盘系列哟~

最值得买的阿玛尼红管平替，没有之一！柴一直买不到501，所以也去get一支314哈哈哈哈。完美的豆沙色，高级雾面感，好涂不黏。覆盖力很好，唇色深点也不担心。干后嘴唇不会觉得拔干，也不怎么显唇纹。