情人节是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。然而，在今年情人节，巧克力虽然站上了各大商超的C位，但消费者的购买意愿却不足。在消费者更加关注健康指标的当下，巧克力市场的未来走势如何？成为业内关注的话题。

农历春节意犹未尽，又迎来情人节。玫瑰花、巧克力开始跃入人们的视野。

恰当的新产品开发管理是规避风险的有效途径

培养用户习惯：增加打卡功能并且公开展示打卡记录，用仪式感促进习惯养成。

要解决这个问题，我想到了两种方案：

花束包装从内而外的少女感

看着憔悴的芭莎，莱昂下决心要把自己的爱表达出来，想到二人身份的悬殊，莱昂决定在给芭莎做的冰淇淋上下功夫，用热巧克力精心写下了”DOVE”几个英语字母。“DOVE”是“DOYOULOVE ME”的英文缩写。他相信，心爱的芭莎公主一定可以读懂他的心声。

轻咬一口巧克力

在市场展示上，德芙实行的是有形展示策略：通过有型展示增强客户消费体验，例如重视产品的摆放，在摆放上整齐度、创新度上都有很大的优势；外包装比较精美，最大程度上增强了客户的视野体验；加强对价格的有形展示，增强了价位透明度，增加顾客对德芙的信任。

分析原因如下：

“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”

对于亿滋交出的2018年财务数据，业内给出的结论是，亿滋的巧克力业务不吃香了，导致公司业绩增速放缓。

德芙巧克力的营销战略主要体现在它的目标市场、产品定位、分销策略、营销组合和情感营销计划上。

另外，在百大连锁超市金鼎两个门店将现场设立情人节异型展板（上有留言墙及拍照区域），在现场，情侣可进行爱情宣誓或拍照留念，并且扫描上方二维码发送照片到百大连锁微信平台参与表白投票，即有机会领取神秘的情侣礼物。

我将如何应用所学知识？

（2）高某，28岁，男，杭州市某互联网公司产品经理，一直是得到和罗振宇的超级粉丝，上进心和事业心强，极度热爱学习和思考，也容易对未来产生焦虑。

是不是很心动？家有学子开学，来百大连锁超市逛一圈就够了。

对于步骤中概念性的内容，我们就不赘述，重点选取其中的4个重要环节来进行分析，方便大家对于新产品开发过程能有更直观的认识和了解。

企业为保持自己在市场上的竞争力和活力，就必须注重新产品的开发。新产品的开发共包含8个步骤：创意生成、创意筛选、概念开发和测试、营销战略发展、商业分析、产品开发、市场测试和商品化。

“这款叫做守护一生，可以改大小，还可以将两个人的名字刻上去。”在一家周大福珠宝饰品专柜里，工作人员热情地介绍着店里情侣钻戒新款式。

如同这永恒绽放的金玫瑰一样

一定要给你最好的那一个

德芙巧克力促销策略

关于得到app上的学习体验，我提炼出以下两个有代表性的反馈：

测评二 最遮苦的巧克力

我看你嘴挺甜的，给我尝一下好不好

如果没有来到这两个门店，凡是在百大连锁超市消费，并关注百大连锁超市微信平台发送情侣照片评选最美情侣，也将有机会赢取情侣礼物，详情可以关注百大连锁超市微信公众平台“百大连锁超市”。

全世界有越来越多的人爱上了因爱而生、从冰淇淋演变而来的德芙巧克力。如今，德芙巧克力有了数十种口味，每一种爱情都能在德芙巧克力中被诠释和寄托。情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问:DOYOULOVEME?这也是创始人莱昂在提醒天下有情人，如果你爱他(她)，请及时让你爱的人知道。记住对爱人要充满勇气，一起坚持，不要轻易放弃。

产品开发期从公司开始寻找和生成新产品创意时便开始了，在这一阶段，产品销售量为零，公司还需要投入大量的资金来支持产品的开发。上世纪40年代，德芙巧克力冰淇凌出现，在被玛氏食品收入之后逐渐发展。

德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙巧克力;

基于团队的新产品开发

 

 

有适合幼儿的木玩世家、丹妮奇特等品牌玩具全部四折销售……

50枝红玫瑰热烈而张扬

一周学习时长≥20h 奖励4节试听课

「七夕新品-只想爱你」

无论时光如何流逝，芭莎就像莱昂胸口的一颗朱砂痣。就连家庭的安宁，事业的平顺，甚至包括儿子的降临，都没能抚平莱昂心底深处的创伤。莱昂的心事逃不过妻子的眼睛，他的妻子愤怒地离开了。

金帝食品有限公司营销中心总经理张东来接受《证券日报》记者采访时则表示，情人节期间，金帝在各大KA开展浓醇一生，最爱永恒活动，结合门店和天猫旗舰店互动。

面对进口品牌的竞争，金帝走的十分小心。

课程购买并学习的流程图：

记者发现，1月底-2月14日是所谓的巧克力销售旺季，各种品牌的巧克力虽然占据了各大商超的C位，但是，在有了更多替代品后，巧克力在情人节却难显风头。

2015年3月果壳推出第一款知识付费产品在行，成为知识付费行业诞生和发展的起点。

 

一、知识付费市场分析及得到APP表现

1.1 知识付费市场分析

 

根据艾瑞咨询的行业报告：2017年知识付费产业市场规模已达49.1亿元，预计2020年的知识付费的市场规模将高达235.1亿元。

 

1.2 得到APP在市场上的表现

 

1.2.1 数据概况

根据第42次互联网发展报告：这部分人约1.57亿。而根据得到团队的公开数据，2018年5月，得到注册用户达到已2000万。

根据2017年易观的数据，我们可以看到：如果不考虑有知识付费功能的喜马拉雅FM等音频音乐平台和知乎等社交平台，得到在独立知识付费平台产品中用户规模已居第一。

1.2.2 活跃用户

1.2.2 单日使用时长

 

二、得到APP用户分析

2.1 用户基础属性

 

2.1.1 性别

2.1.2 年龄

2.1.3 地域

2.1.4 消费能力

 

2.2 用户心理特征

 

尊重需求高（马斯洛需求理论第四层）：需要提升自我能力，来获得高自尊、价值感、外界的尊重与认同。

自我实现需求高（马斯洛需求理论第五层）：追求思想、审美的独立，强调自我和个性，价值观开放包容，渴望最大限度地实现自我潜能。

 

2.3 用户行为特征

 

 

2.4 典型用户画像

 

 

三、得到APP结构分析

3.1 产品功能架构

3.2 产品使用流程图

 

 

四、得到APP功能分析及优化

4.1 用户反馈分析

 

 

4.2 针对难以坚持学习的功能优化

 

首先，用户在学习计划模块上可以自己制定学习计划，app每天会汇总今日计划学习的内容并安排用户进行学习。但是我认为学习计划模块的缺陷在于：没有完成计划的奖励或者未完成计划的惩罚机制，导致在督促用户进行学习上没什么震慑力，用户依然要完全依赖自己的意志力去完成计划。

然后，再看得到的用户奖励机制。

4.2.1 增加打卡功能

课程总结有3个入口：第一个是打卡日记页面，第二个是学习计划模块“已学完课程”处，第三个是课程写留言-总结模式。

输出是最好的学习方式之一，课程总结中“我学到了哪些新知识”要求用户用自己的话重述一遍知识，促使用户内化所学知识，并用自己的语言体系进行复述、加深印象。

问题1、问题2的具体示例如下（因篇幅有限，示例的课程文章只能显示部分内容，其余文字省略）：

4.2.2 增加“知识锦囊”功能

 

4.3 加强学习效果的功能优化

 

具体就是在专栏结束后，面向用户举行“我与专栏的故事”“专栏带给我的成长”这种投稿活动。目的就是让用户写出自己对专栏知识的深度思考以及在实际生活中的运用，然后由专栏老师选出优秀的用户作品，将作为新的章节展示在专栏最后，让专栏所有学员一同见证用户的改变和成长，并且优秀学员可以获得与老师亲密互动的机会。

 

五、结语