经济观察网 记者 黄一帆 戴黑框圆边眼睛，穿休闲时尚牛仔外套，87年出生的钱帆前不久在上海新天地开出了品牌首个概念快闪店。炫酷的全红色与抽象符号，结合光影交错，商旅、社交和娱乐的场景还原，还有卖爆的马丁靴、新款的乐福鞋，引来了一波又一波的网红达人前来“打卡”。

红蜻蜓皮鞋怎么样？我们购买皮鞋，主要讲究的就是一个质量问题，因此大家都比较信任的是品牌货，比方说红蜻蜓皮鞋就很不错， 红蜻蜓皮鞋怎么样?你一定很想知道这个问题的解决方法和答案吧，那么下面小编就带领大家去了解一下。

红蜻蜓副董事长钱帆介绍，一旦某个区域的销售数据下降，就会马上通知店铺寻找原因、调整商品、改变策略。假如都是销量不佳，就通过试穿的数据进行分析，而非靠个人经验或者猜测。这些数据会反馈给运营、策划、研发、生产等部门，实现整个链条的优化。“数字化门店不仅是从卖货结果进行经营分析，更帮助门店及时发现经营过程中商品、陈列、客流、转化等环节的优化。”钱帆看来，数智化更带来了思维和运营上的改变。

“因为一切都没有数据作为支撑，直到开始和阿里云合作，我们才真正通过技术和数据技术的方式，了解到现在红蜻蜓的消费者是谁，他们对于红蜻蜓有怎样的认知，等等。”

①产品营销的痛点，当今，所有的温州皮鞋都在卖品牌，而不是产品。

自年初战略性投入新零售行业以来，阿里云已将技术注入零售，在场景中产生价值，拓出一条快速推进、规模复制、体系作战的新道路。

而女鞋品牌面临的压力则是，中高端海外品牌Juicy Couture、charles keith和Steve madden等进入中国市场，具有非常强的竞争力；中低端领域则有大量淘宝女鞋品牌瓜分市场。本土传统女鞋品牌由于缺乏创新、表现乏力，业绩出现下滑也是必然。

对于企业来讲，未来数字化已不可避免。

回到上个世纪90年代，品牌专营店是鞋服品牌打开市场的主流渠道。但随着互联网、购物中心等新渠道的崛起，传统渠道如百货商场和专营店的客流都受到冲击，沿街专营店甚至有逐渐退出市场趋势。尽管如此，线下门店得益于可以让千差万别的个体脚型反复试穿的体验，仍然拥有“存在及合理”的得天独厚之优势。

事实上，在近十年电子商务快速崛起的过程中，不光是这些品牌的门店遭遇了寒流，而是实体购物中心遭遇了整体的“滑铁卢”。记者2014年在温州调研当年的“跑路潮”之时，一座一座空着的、贴着招商信息的商铺令人印象深刻，当时一位民营企业家就向记者形容，“以前铺子是黄金，现在铺子是破铜烂铁”。此后，温州的这种趋势在全国蔓延，即便是万达这样的商铺也频频关门。

与此同时，与老海军同属一个集团的维多利亚的秘密（Victoria’s Secret），也因在中国市场处境艰难，被业界揣测会否成为下一个退出中国市场的品牌。

这个说法，与刘新明提到的共创有异曲同工之意。“我们在和客户合作的时候，遵循了N+1原则。N是合同本身的约定，1则是根据企业的不同需求而进行共创。”刘新明介绍，李宁的“智能配货”模型就是双方共创的结果。

钱帆认为，数字化建设还能解决企业的数字资产问题。原来企业的数据是割裂的，营销部门有营销的数据，研发部门有研发的，设计部门、生产端也都有各自的数据。这些数据打不通，所以决策的时候，如果没有参与到每个环节，根本决策不了，因为数据是不全面的。比如开订货会，选产品了、选多少双，以前就是拍脑袋、凭经验，这个品类款式明年会不会流行都是凭经验的。“有了数据中台后，所有的数据全部打通，每个数据都要沉淀下来，未来可以通过数据中台帮助企业做业务决策，而不是通过经验做决策。”

此外，还有达芙妮连续四年亏损，市值已经跌去近98%；玖熙女鞋退出中国市场……种种迹象似乎都在表明，中国鞋履行业正在迎来寒冬，似乎这些鞋履品牌的颓势，都与消费市场收缩，竞争加剧有关，和自身经营关系不大。

在鞋履行业，营销网络和营销终端数量反映了一家公司竞争实力和行业地位。透过红蜻蜓近年来业绩震荡，最终落到的是品牌终端门店类型及数量变迁上。这一方面是在整体鞋服领域的渠道变革下，企业身处其中亦顺应了时代洪流；另一方面也体现不同渠道策略下企业得与失。而这能否成为红蜻蜓的拐点所在？恐需交给时间定夺。

? 皮鞋保养的注意事项

华经产业研究院对中国皮鞋行业发展现状、行业上下游产业链、竞争格局及重点企业等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2022-2027年中国皮鞋市场竞争态势及行业投资前景预测报告》。

无论中外，成功的企业各不相同，失败的企业往往都很相似。仔细看来，以上这些企业失利原因，大致可从三方面思考：

重质量，不讲设计，一度成为中国鞋企的集体选择之一。做产品设计、研发都是靠公司内有经验的一线干将，以他们的意见和经验为主，而非市场导向。等当受到了市场的教育，认识到设计的重要性时，已经变成了一个高不可攀的门槛。

一是品牌定位出了问题，这使得目标消费者不清晰，产品无法符合消费者的需求；

④供应链管理。关于原材料供应和贴牌加工，虽然公司内有筛选制度，但很多时候，我们依然被供应商牵着走。可见，我们的供应链管理和标准做的不到位。作为一个大品牌，首先，我们要设定好符合品牌定位的质量标准，确定好底线。对于触碰底线的事，零容忍。做到严而不乱，急但有序。

一、行业重点企业基本情况对比

皮鞋（leather shoe）是指以天然皮革为鞋面，以皮革或橡胶、塑料、PU发泡、PVC等为鞋底，经缝绱、胶粘或注塑等工艺加工成型的鞋类。皮鞋的特点是透气、吸湿，具有良好的卫生性能，是各类鞋靴中品位最高的鞋。当今，皮鞋已成为人们最喜爱的一种鞋类，成为美化人民生活的大宗商品之一，在服饰类中成为“举足轻重”的产品。

二、行业重点企业发展历程对比

三、行业重点企业经营情况对比

3.1企业总资产和净资产

对比而言，报喜鸟的企业总资产更为雄厚。2021年，报喜鸟的总资产（61.2亿元）较上年增幅达25.9%。红蜻蜓的2021年总资产则是45.5亿元，同比下降6.9%。

从2021年净资产规模来看，报喜鸟（41.6亿元）高于红蜻蜓（32.9亿元），同比变化率依次是28.9%、-3.7%。

3.2营业收入和营业成本

2021年，报喜鸟总营收（44.5亿元）同比增幅17.5%；主要是受益于报喜鸟平台+品牌“1+N”组织结构的优势，使得单店业绩增长，进而稳步提升了整体运营质量和效率，实现营业收入和盈利能力的稳健增长。红蜻蜓的总营业收入为25.1亿元，较上年下降3.1%；红蜻蜓的主营业务收入仅涉及到了鞋服一个行业，2021年因受新冠疫情影响，国内消费需求减弱，总营收有所下降。此外，报喜鸟（38.2亿元）的2021年企业总营业成本高于红蜻蜓（24.7亿元），分别较上年增长了17.4%、0.1%。

3.3企业净利润

2021年，报喜鸟（4.6亿元）归属母公司净利润高于红蜻蜓（0.2亿元），二者之间相差4.4亿元。其中，报喜鸟实现归属于母公司所有者净利润同比增长26.7%，主要是受益于企业中主要品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟销售实现增长所致。

3.4企业研发投入对比

从研发投入总额占营业收入比例来看，两家企业的研发投入占比率一直在1%左右徘徊，但是报喜鸟（1.70%）的2021年投入率略高于红蜻蜓（1.56%）。

四、重点企业皮鞋产品经营对比分析

4.1皮鞋营业收入

2017-2021年期间，红蜻蜓的皮鞋产品收入相比于报喜鸟更占优势，但红蜻蜓的皮鞋营业收入却持续走低；2021年报喜鸟的皮鞋产品营收20.0亿元，同比下降3.6%。报喜鸟的皮鞋营业收入则是一直处于十分平稳的状态；2021年皮鞋产品共营收0.6亿元，与上年相比显著增长，同比增速为1.4%。

4.2皮鞋营业成本

2021年，红蜻蜓的皮鞋营业成本为13.26亿元，同比下降0.71%。报喜鸟的皮鞋营业成本（0.32亿元）较上年增长2.02%。

4.3皮鞋毛利率

近年来，红蜻蜓的皮鞋毛利率走势平稳；报喜鸟的皮鞋毛利率在2019年跌落30%，却在2020年激增突破了40%，并且赶超红蜻蜓的皮鞋毛利率。2021年，报喜鸟皮鞋毛利率为47.4%，较上年增长了6.8个百分点；红蜻蜓皮鞋毛利率则为33.8%，同比下降了1.9个百分点。