邓申伟（陈悦摄）

邓申伟的江湖义气

如果员工创业缺少资金，红谷总部可以通过提供担保、借款、货款授信等方式，来解决他们的创业之忧。同时，红谷会在选址、配货、经营等方面给予实际的支持。如果发起人缺少优秀的销售团队，红谷也会协调优秀的销售人才来认购入股，并一起经营该店。同时，总部也会派出销售支持团队长期跟进服务。

因此当一个城市或地区的投资者提出要在某个地段开新店时，红谷都会给出一个参考性很强的建议。正是这种“鹰眼看市场，铁脚走市场”，吃苦耐劳的红谷精神，对加盟商选址的指导意义才会很精准，具有极强的针对性。

农民工如何能够在创业中屡屡看准商机？自我学习很重要！

卡耐基说：“真正的灾难不是来自战争，不是来自疾病或者其他自然灾害，而是来自我们内心的平庸，不去进攻。”这句话，一直被邓申伟作为座右铭和前进的动力。

“解决员工子女上学是行政部门的考核指标，没有完成好，到了年末是要扣罚他们奖金的。”

邓申伟说：“到2005年8月，公司经营快三年了，但折合下来依然没有盈利。当时整个团队在济南开会，大家觉得没什么希望，说要散伙。”两天的会开完了，他发现会议效果并不好，于是就请大家吃饭，吃着吃着，五六十人在餐馆抱头痛哭。大家对创业感慨万千，但最后还是决定，跟着他再干一年。

逐渐地，“社区型创业组织”在四川、贵州、甘肃、山东、湖北等区域市场相继铺开。员工的能动性、闲散资金纷纷被调动起来，撬动了全国范围的市场。这些地区的社区型创业组织有300多家专卖店，平均月店效高达40多万元。股本涉及数亿元金额，累计入股基层员工有将近2000人。

邓申伟背井离乡的上世纪八十年代末，国内第一股打工潮兴起之时。四川是劳务输出大省。数以万计的四川打工仔如迁徙的候鸟一般，成群结队奔赴“北上广”打工。当时只有17岁的邓申伟只是其中弱小的一只，那时候的他，去北京做过搬运工，做过货车生意，失败后回到富顺跑过出租车。1998年又做起了火锅店，捞得了第一桶金。

“这个项目肯定有情感因素，但是真正让项目成行的是，我认为这里面有很大的商机。”邓申伟说，富顺作为一个拥有百万人口的县城，并没有一座大型的城市商业综合体。其次，作为自己的老家，不管是自己还是手下的员工对这座城市都非常熟悉，这也是他做这件事的底气。“返乡创业也有后发优势，我做商业地产不会在成都甚至是地级市，因为那里有万达、有红星美凯龙，竞争激烈，我也没有优势。”

事实也的确如此，据其介绍，通过四年多的建设和运营，商贸城建成总面积已达50万平方米，入驻商家500余户，已成为富顺县城的核心商圈，目前商贸城完成总投资16亿元，实现消费收入6.8亿元，并且实现了满租的目标。

现在，“社区型创业组织”已成为一种利益共享机制，并成为红谷的核心企业文化和制胜法宝。

红谷集团董事长邓申伟的目标是，把红谷做成一个可传承的品牌和事业。邓申伟的这种自信，源自于他对皮具业发展的胸有成竹，更来自于他久经磨砺后的阅历沉淀。他开始站在高处重新梳理和审视红谷的发展，而且用大跨度的战略视角去思考红谷的未来。

在过去的十年，在同行业中，红谷在步行街街铺渠道是理所当然的王者，近年随着shoppingmall和城市综合体的兴起，数条步行街全部推掉，继而建成巨无霸式的城市综合体。为了适应中国城市化发展进程，目前红谷已陆续与万达、银泰等大型城市综合体以及星美影城、金逸影院等大型连锁机构组建联盟深入合作。

市场逐渐验证了邓申伟的分析，带有民族风的红谷逐渐被消费者接受。一个店每天能卖十几个包包，营收3000多块，一个月下来营收达到八九万元。到2004年，遍布湖北、河北等地的红谷店铺数量达到400多家。原本还有些忐忑的邓申伟一下子兴奋了起来，“路子找对了，就要快马加鞭!”

为了不辜负这帮兄弟，邓申伟拼命工作。产品促销、“铺货制”改为“订货制”、制定ERP、建立IT团队、“定、销、存、补、平、调、促、清、退”管理九字真经的执行……各种商业谋布与管理技术层出不穷且井井有条，而这些大的举策，也终于拉回红谷这匹脱缰野马。

张涛：从一串烧烤开始的自贡美食推介人

就业创业，何必远方。目前，我市正加大力度聚焦“青年事业”，通过跨部门协同配合，广泛调动各方面积极因素，为各类市场主体营造天时、地利、人和的优良环境，确保年轻人留得下来、扎得下根、发展得好，让这些“新鲜血液”成为自贡转型升级的生力军，也让这座城市为更多怀揣创新创业梦想的人照亮新时代的“长征路”。

“从最开始给别人打工，到最后自己做老板，我一直不断突破自己。”邓申伟说，自己是一个骨子里不甘寂寞、不甘平庸的人，总是有种精神在激励着自己。正是因为这样的性格，在45年人生阅历中，不断超越自己，一步步接近梦想。

对工作

但他的能力足够支撑得起他的野心。12年以来，红谷从默默无闻发展成为本土皮具领军品牌。2014年7月27日，红谷30家第四代形象专卖店在全国同步开业，由此刷新红谷单日新开店数的历史记录。目前红谷在全国200多个城市拥有1000多家专卖店。刚刚过去的十二周年店庆活动中，短短十几天的时间里，创下了前所未有的成绩，全国终端销售额突破一亿元。

从1989年出外打工，到1993年赚得多达20万的第一桶金，再到后来小城皮具店、火锅店的顺风顺水，当中的艰辛，与世事的历练，已为邓申伟将红谷做大做强埋下了伏笔。

投入皮具生意的第一件事，便是解决货源问题，为此，邓申伟去了一趟广州，凭感觉，邓申伟知道在那儿有他的合伙人。

2004年，“联合投资”机制在昆明试点。具体做法是，红谷总部、昆明代理商、一线员工共同入股，成立一家联合投资公司，由投资公司负责经营当地专卖店和开拓新店，红谷原来的直营店也转入投资公司，所有利润到年底进行分红。在联合投资公司，红谷总部尽可能不担任控股角色，而让一线员工成为其主体。这样，团队士气大振，昆明的联合投资公司第一年投资回报率接近60%。

2008年，四川自贡生产基地建成投产，这已经是继昆明海兴、广州永兴之后的第三家大型生产基地，为红谷的1000多家全国门店提供了有力的供应保障。

红谷的渠道模式，借鉴了很多体育企业的经验，但渠道较体育用品企业更下沉。除去铺位租金和人力成本，投资者只要投资19.5万元就可以开出一家红谷皮具店，真正实现了低成本的社区创业。

首先，红谷开始品牌布局。针对不同消费群，目前已构建红谷、SISI茜茜和m2m三大品牌格局。其中红谷品牌着重走中高端路线;SISI茜茜针对职场新人的时尚需求，着重打造电子商务品牌;m2m源自香港，针对都市年轻女性，着重打造成生活品牌。

其次，夯实品牌文化根基。一方面，红谷传承和挖掘中国的传统皮具文化。邓申伟认为，本土品牌与国外奢侈品品牌之间的最大差距是文化差距，因此红谷品牌必须夯实文化底蕴，打造出独有的文化基因。红谷源自丽江，因此就从传承和挖掘束河皮具匠艺文化入手。但由于历史原因，束河匠艺传承出现了断层，于是红谷就自行承担起这项社会使命。比如，红谷在丽江束河投资兴建业内第一家皮革博物馆，即束河皮匠历史展览馆，以挖掘、整理和传承束河600年皮匠文化，以赋予红谷品牌民族文化特性和历史文化厚重感。时至今日，“红谷模式”所带来的品牌文化反哺，已经成为民族品牌崛起的“非典型”案例——这其中，没有短视的功利主义膨胀，也没有附庸的文化大棒追捧，更多的则是对中国古老皮革工艺历史的坚守，对红谷品牌自身的信仰和感召。

个人魅力