互联网信徒马云:扬子江大鳄出海记

  (中国电子商务研究中心讯)马云的故事让人相信:一个人之所以成功,不是因为不断改变,而是因为一直。

  阿里巴巴演期间,网上流传着马云各个阶段的照片,从学前至目前,时间跨度至少40年。40年让很多事情都发生了改变,但历经四十年,马云笑起来的样子竟然一直没有改变:简单,充满活力,有点顽童样。

  想起乔布斯2005年在斯坦福大学的,那次中,乔布斯说了一句很著名的话:保持饥饿,保持愚蠢。也是在那次中,乔布斯还说了另外一句话:能够遵循自己的好奇与直觉后来被证明是多么的珍贵。

  15年前,湖畔花园小区,马云给17名年轻伙伴讲五年、十年之后的阿里巴巴,马云这样说,我们谁都知道,Internet(互联网)是个泡沫,迟早会破,但Internet这个梦不会破,泡沫破灭,是梦想成功的代价。

  马云说这句话之后一年,Internet泡沫破灭;八年之后,阿里巴巴在上市;十五年之后,阿里巴巴即将在美国上市。十五年回首,马云成功的原因不在于做过多少改变,而是对Internet这个梦想的。

  早年马云说过一句话:应该把互联网当,意思是互联网将改变世界。更早的时候,马云已经把互联网当成了:1995年,美国西雅图,一位美国朋友告诉马云“在互联网上可以发现全世界”,马云就被互联网征服了。回来之后,马云创立了中国黄页(Chinapage),这不是一次成功的创业,却是马云创业的起点。

  马云因为上当才去了西雅图。最近《老男孩之猛龙过江》这部电影,由阿里巴巴持股的优酷土豆集团出品,电影讲叙了两个在现实生活中失意的中国人在纽约的魔幻经历,马云的那次经历与电影主人公差不多。

  在西雅图,由于互联网激起的好奇与直觉,成为马云过去二十年来的,于是有了今天。

  马云五十岁了

  9月8日,阿里巴巴集团在美国纽约启动全球演之旅,其状况可用盛况空前来形容:在纽约华尔道夫.阿斯托里亚酒店,有800名高级机构投资人参加,等电梯需要半个小时,等候电梯的队列拐了18个弯。

  在马云的众多名言中,有这样一句:不要问我年龄,我永远28岁。马云的意思是自己永远年轻,永远保持创业的心态。马云实际年龄是多少?中国时间9月10日这一天,马云迎来了自己的五十岁生日。

  生日这天,摩根士丹利和其他投行一起给马云准备了一份特殊的礼物,一副来自中国的扇面画。画的作者是来自四川的画家丁红玉,通过阿里巴巴改变命运的人,她是出现在阿里巴巴演宣传片中的主人翁之一。

  另一承销商花旗集团为本次演培训了300名专业销售人员,安排了1个主场几个分场,采购了300台iPad给投资人用于现场提问。阿里巴巴则组建了两支由银行家和高管组成的团队,并以公司Logo颜色命名:“橙队”由阿里巴巴董事局副蔡崇信和CEO陆兆禧率领,“红队”则由阿里巴巴CFO武卫和COO张勇率领。

  因参与的人太多,会议最终推迟了30分钟,于1点钟才开始。盛况唯有苹果iPhone首发时能相比,最终800名获准参加的高级机构投资人都抢到了他们想要的东西,一份午餐三明治和一份橙色的阿里巴巴招股书。

  截至9月10日,阿里巴巴在首次公开发行(IPO)首轮演启动仅两天后已收到足够的订单,地点分别是纽约与巴尔的摩。这与2007年阿里巴巴上市颇多相似之处,演,新加坡第二站,至新加坡时,阿里巴巴就获得了足够的订单。有好友夜半打电话给马云,他连连抱歉地说已经没有了。

  所有都没有拿到邀请函。各大各显,当天有几十名记者在酒店四周每个入口“分兵”,车库入口作为重点还安排了更多的摄影机,CNBC、福克斯商业频道也为此开动卫星直播车。

  演的酒店门外也很出戏,散户们逢人便问:“有没有股票?卖不卖?”。但并不是所有人都能参与购买。有相关人士对笔者表示:一般国外承销机构要求资产达到100万美元,才能参与到新股认购。

  面对如此火爆场面,马云式的调侃开始了。“15年前来美国要2百万,被30家VC拒了;我今天又来了,要2百亿”。9月8日,马云在阿里巴巴演现场,说了这样一段开场白。距其1995年第一次来美国,已快二十年。

  马云今天的一切并不始于十五年前,而是始于二十年前。那时候的马云还在杭州电子工业学院教书,除此之外还做外办主任。对于的校园生活,马云就是觉得憋得慌。就在这里,他人生第一次听说互联网。

  马云50岁了,对好奇与直觉的没有变;马云下海20年了,对互联网的没有变。

  阿里巴巴星球

  阿里巴巴是什么?马云在中这样描述,“与其他高科技公司有所不同,我们不是一家拓展技术边界的科技公司,而是一家通过持续推动技术进步,不断拓展商业边界的企业。我们不是靠某几项技术创新,或者几个神奇创始人造就的公司,而是一个由成千上万相信未来,相信互联网能让商业社会更公平,更,更透明,更应该分享的参与者们,共同投入了大量的时间,精力和热情建立起来的一个生态系统”。

  历经十五年的发展,阿里巴巴的业务越来越复杂。过去,人们认为阿里巴巴是电子商务信息平台,是淘宝、天猫;随着业务的拓展,边界逐渐模糊,阿里巴巴涉足云计算、物流、影视娱乐、医疗健康甚至足球。

  在商业模式方面,与那些依赖出售某一项产品或技术获得收入的高科技公司不同,阿里巴巴依靠运营一个庞大且复杂无比的商业生态系统来产生收入。它的收入主要来自于电商交易平台的广告、交易佣金和对外出租基础设施(例如云计算平台)的收费,这些都高度依赖于生态系统的活力与持久性。

  谁是阿里巴巴?按照马云的说法,阿里巴巴是一个生态,是一个星球。这个星球有很多:商家、消费者、、支付公司、银行、保险、ISV服务商、淘女郎、云计算体系、、广告公司。

  阿里巴巴创业时,马云的口号是“meet at alibaba(在阿里巴巴上相遇)”,2007年阿里巴巴上市时,是“work at alibaba(在阿里巴巴上工作)”,现在的口号则是“live at alibaba(在阿里巴巴生活)”。

  阿里巴巴旗下业务众多,并不是所有业务都在上市之列。根据的阿里巴巴集团招股书,上市业务包括Aliexpress,聚划算,天猫,,淘宝网,Alibaba.com,这是阿里巴巴提供的产品与服务形态。

  这是一个体量巨大的星球。2013年阿里巴巴的成交额(GMV)是2480亿美金,亚马逊的成交额是阿里巴巴的二分之一,ebay则排到了第三位。根据阿里巴巴递交的招股书显示,去年,阿里巴巴平台上因交易产生的包裹量达到了50亿,占中国所有快递公司包裹投递量的一半还要多,而UPS去年的派送包裹和文件量才43亿。

  从营收与净利润计,阿里巴巴正在成为中国最大的互联网公司。今年第二季度,阿里巴巴集团第二季度营收157.71亿元(约合25.42亿美元),净利达到124亿元(约合19.90亿美元);腾讯总收入为人民币197.46亿元(32.09亿美元),期内盈利为人民币122.58亿元(19.92亿美元),百度第二季度总营收为人民币119.86亿元(约合19.32亿美元),净利润为人民币35.47亿元(约合5.717亿美元)。

  阿里巴巴增长势头更好:其营收同比增长46%,净利润同比增长184%;腾讯营收比去年同期增长37%,净利润比去年同期增长58%;百度营收同比增长58.5%,净利润同比增长34.1%。年内阿里巴巴各项指标都将登顶。

  从鳄鱼到鲨鱼

  马云这样总结阿里巴巴的过去并展望未来:15年过去了。我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字。现在,我们也已经准备好让全世界来认识我们。扬子江大鳄出海了,在从鳄鱼变成鲨鱼。

  事实上,阿里巴巴已经出海了。阿里的全球化亮点首先是速卖通(Aliexpress),非洲埃博拉疫区、乌克兰交战区的人都上速卖通买货物。在俄罗斯,阿里速卖通是第一大购物网站。淘宝的海外知名度很高。俄罗斯出现“淘戈利克”(taoholic,意为“淘宝控”),甚至还出现了一个新职业,专门帮助别人购买淘宝商品,淘宝中介的收入超过办公室职员。阿里巴巴B2B业务,从一开始就是链接中国与海外的桥梁。

  阿里巴巴的全球速卖通平台(AliExpress)相当于一个服务外国人的“淘宝”,俄罗斯人、美国人和巴西人最爱在买东西。过去一年速卖通的俄罗斯月访问者数量达到1590万,是俄罗斯访问量最大的十大网站。

  消息人士透露,阿里巴巴将把支付宝服务链接到与ShopRunner有合作的大零售商的网站上。ShopRunner是地区的一家物流公司,阿里巴巴拥有其40%的股份。ShopRunner已经与国家的数千个零售品牌建立了联系,其中包括内曼马可其百货公司(Neiman Marcus)、汤米.希尔费格(Tommy Hilfiger)、玩具反斗城公司(Toys“R”Us)。ShopRunner以年费形式提供两个工作日送达服务,这与亚马逊公司的Prime服务相似。

  ShopRunner的首席战略官Fiona Dias说:阿里巴巴的未来目标是任何上的买家都可以购买任何的零售商提供的商品。

  阿里巴巴海外发展面临挑战。比如买家不熟悉阿里巴巴品牌,很多买家习惯线下零售点,在美国更多用户选择亚马逊、易贝,中国血统是个问题,就像海尔、华为、联想等级企业曾经遇到的问题一样。

  通过这一次科技史上最大的IPO,对于全球消费者与客户来说,不啻于一次全球品牌营销。

  阿里巴巴巴的优势是多元化的平台和商业模式,不像亚马逊和ebay那样只创建单一的网上平台。搭建了淘宝天猫的交易平台,并建立了以信任为基础的支付体系。现在正在发力的智能物流网,也是提供数据平台和仓储网络等基础设施。从2009年开始布局的云计算、大数据平台。

  这些业务相互支撑。马云此前提出一个拳头理论:五个指头握在一起的拳头,力量大于一个指头。

  阿里上市前夕,曾在阿里巴巴工作八年(2000年至2008年),曾担任CCTV旅游节目《外国人》主持人的美国人Porter Erisman编剧、导演并出品的电影《扬子江大鳄》在全球15个以上国家上映。马云在电影里这样形容与Ebay的战争:Ebay是海洋里的鲨鱼,我们是扬子江里的鳄鱼,在中国战争,我们肯定赢。

  成功IPO,阿里巴巴将进入一个新的阶段:参与全球互联网角逐,战场不止在扬子江,也在大海,阿里需要两张面孔,一张鳄鱼,一张鲨鱼。在这一个新的阶段,马云要讲一个新故事,而IPO是这个新故事的起点。

  在中国,淘宝是最大的C2C网站,而天猫是最大的B2C网站,现在全球最大的C2C网站易贝,B2C网站亚马逊要面对一个新的竞争对手,就是曾经的扬子江大鳄,现在的大鲨鱼阿里巴巴。 (来源:百度百家;作者:侯继勇)

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