从消费者的口碑统计数据来看，在对比测评中获得优良评价的爱慕和安莉芳，依然以较低的差评率占据口碑榜单的上游。

粗略的统计，一个女性平均一生要换两百件文胸。

小小一块砧板，却要整天面对菜刀的“切、剁、砍、劈”，表面十分容易留下各种深浅不一的“伤痕”。

2018年之后，由于微信公众号红利逐渐褪去，Ubras转向一些公域平台开始投放信息流广告，并通过明星代言来提升品牌形象。

但就在郑耀南焦头烂额之际，他又发现了新的商机。一次，郑耀南发现一个卖内衣的小摊边围了不少女性在选购，于是他便驻足观察了一段时间。一个小时后，郑耀南惊奇的发现，售价仅为10元的内衣仅在一个小时的时间里就卖出了100多件，而这次发现也让郑耀南看到了女性内衣中隐匿着的巨大商机。

相对普通人群，大胸女性在不同场景对内衣也有特殊化需求，例如她们在入睡后，由于胸部脱离了内衣的承托，容易导致拉扯不适和胸部松弛、外扩，需要一款柔软的内衣给胸部提供支撑。对此，奶糖派研发出适合睡眠穿着的无钢圈内衣。

2016 年 3 月，通过邀请 250 位朋友在 Instagram 上分享产品，在后续 48 小时内，Lively 迅速收获了 28 万独立访问量。此后，Lively 以 Instagram 为阵地，宣传产品，和粉丝互动。

如果你家的砧板生熟不分、荤素不分，还容易造成菜、肉之间互相污染。吃了在这砧板上处理的菜，一两次腹泻事小，染上寄生虫病或者食物中毒就麻烦了。

● 牙刷不要和他人共用；

设计：Specific Generic

对消费者来说，无尺码内衣不仅满足了舒适性的追求、解决线下门店试选尺码的痛点，而且价格适中可接受度高，甚至还可以作为社交礼物赠送女性朋友。

内裤应该几天换洗一次？穿多久丢掉？

——Heidi Zak因在维密买不到合适的内衣，便与丈夫共同创立内衣电商Third Love，理念是“为每一种身型提供内衣”，这样的例子还有很多，可以说，女性内衣的话语权逐渐回归到女性自身。

内裤，可能要比你想象的脏得多

 

本刊直接从电商平台评论数据入手，比较曼妮芬、都市丽人、黛安芬、安莉芳和爱慕五品牌文胸天猫、京东旗舰店销售量前十的产品，共计84款文胸，七万多条的评价反馈，结果显示，本刊此前的对比测评《哪款文胸让你美得坚挺又舒适—8款文胸对比测评报告》的综合排名与消费者口碑评价的吻合度较高。

但我常说“商界沉浮，没有什么是一尘不变的”，经历了短暂辉煌的都市丽人很快就迎来了自己的劫数。

七匹狼针纺极地发热内衣采用德国德绒公司进口的德绒腈纶纤维结合天竹黏胶纤维混纺织造而成的吸湿发热功能面料，在德绒原有的科技基础上，经过双方反复调试，共同研发出最新的高科技德绒自发热纤维技术，让内衣的蓬松度更高，比其他同类纤维高10％，织物能固定的空气层面积更大，保暖效果更强。吸湿发热性能目前已通过了国家FZ/T73036-2010检测标准，最高升温值可达到8.2℃，大于标准值4.0。

款式设计一直是消费者选择服饰背后的重要指标之一，越来越多的年轻人愿意为具备时尚潮流，文化内涵的服装付出更高的价格。近年来兴起的国潮风就是最好的例证，尤其是以95后为主的Z世代消费群体，他们喜欢通过服饰表达自己的态度，内衣外穿也要讲究风格搭配，宅在家里也不忘换上有品位的家居服。

七匹狼针纺陈总也提到： “潮流化、年轻化导向是越来越多品牌革新的基本战略之一，我们坚信兼具时尚和保暖功能的内衣，具备巨大的市场潜力，我们将以参加这次上海时装周为开端，加快布局，紧抓这部分消费者的心。”

七匹狼针纺杨总介绍说：“我们是国内率先在内衣领域探索线上线下一体化融合发展的品牌，早在2018年，七匹狼针纺就已经在考虑搭建小程序等品牌直营的私域生态体系，今年疫情之下，这个进程明显加速了，我们只用了一个月的时间，就迅速实现了小程序，微分销，官方商城相结合的立体化线上渠道矩阵，再加上之前已有的传统电商平台入驻，KA，和线下门店渠道，整体组合而成了一个日渐成熟、健全的全渠道销售网络，通过渠道裂变，大大降低了获客成本，提升了销售转化率。目前七匹狼针纺线下销售网点数超30000个，线上店铺超130家。随着门店重启，国庆销量势头走高，今年整个来说，业绩并没有因为疫情受到明显影响，相比去年同期实现概念性增长。从营收表现来看，线上线下均衡发展，预计第四季度销售旺季的带动下，线上占比将超过线下，大致呈现为60% VS 40%。”

Ubras选择欧阳娜娜代言，也符合它的目标群体，是一招保守但不出错的棋。

产品创新力：解决消费者对产品的功能、审美的升级需求。例如内外的零感系列无钢圈内衣、Ubras的无尺码内衣都是解决消费者舒适悦己的需求；蕉内则推出无感标签内裤、“AWarmDream”联名热皮保暖系列以及天猫联名款“CELWARM热粒内衣”将面料革新的同时，还以科技感、未来感的视觉冲击力满足全新一代的审美需求。

Ubras敏锐地洞察到这一痛点，无尺码内衣就是最佳解决方案。

有人说内裤必须每六个月换一次。如果我六个月没穿了呢？

干了2年销售主管后，郑耀南内心的野心再次开始作祟，于是便辞去了工作选择自己创业，开属于自己的化妆品店。

建 议

尺码摸不准，加上苛刻的退换条件，导致线上内衣销售存在着诸多消费者差评，甚至纯粹是比其他服饰类型更难把握住线上渠道。于是，Ubras趁势决定将内衣无尺码化。

官宣那天，该话题在微博阅读量突破两亿，还上了热搜，成为了都市丽人近几年少有的高光时刻。