文 | 李欣

编辑 | 尚闻多

父母的本意是让他能够不做搬石头盖房类的体力活，「结果拿这个吃饭了」。高考上了北京服装学院。大学开始带家教，毕业做了4年服饰设计，09年创业做宝贝计画，2年后开到10家店。11年创业过程中，杨帅经历课程被抄、加盟商逼宫、管理层出走、竞争对手面对面开店等波折，又都「逢凶化吉」。

区别于始祖鸟、巴塔哥尼亚和猛犸象等专业一线户外品牌，北面定位于大众化户外休闲，因此在羽绒服保暖等级上，除了700和800蓬松度这类常见保暖级别的羽绒服外，北面还有550蓬松度的产品，适合用作基础保暖。

8 361度运动服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

快消品牌是休闲/简约，拼的是高流转率的生意；专业品牌是极致/专业，拼的是高客单价的生意。

1) 品牌升级：换logo/改门店/出联名，品牌全面年轻化

安装“北京昌平”掌上服务APP

经济发展水平及环境气候是行业关键要素，基于消费水平提升、品类普及度空间大，未来羽绒服行业增长空间巨大。

9 乔丹运动鞋(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

在不断的发展过程中，中国羽绒服市场逐渐形成了多品牌、全覆盖的格局。

背景不好意味着机会成本更高，一个偶然因素的变化可能就难以翻身。而每个成功故事往往又都掺杂着太多的偶然因素。属于杨帅的故事，一开头便非常偶然。

渗透率提升可期，行业扩容趋势渐明。目前我国羽绒服普及率约 10%，对标欧美地区 30-70%普及率有较大提升空间， 主要系我国冬季秦岭淮河以北温度普遍在零度以下，面积大人口多，而冬季温度极低的东北地区目前仍多以皮草过 冬，西北地区渗透率有限，羽绒服有望通过轻柔蓬松、保暖性强的优势进一步提升渗透率。同时消费者对羽绒服的 购买频率提升，每年至少购买一件的消费者占比达 75%。在客单价和渗透率提升的双重驱动下，羽绒服行业市场规 模有望进一步提升。目前我国羽绒服市场整体向好，中国服装协会显示我国 2018 年羽绒服市场规模约为 1068 亿元， 同增 10%以上。随着消费升级，预计 2020 年中国羽绒服的市场规模将达 1316 亿元。

我们分析了不同的品牌评价的均值，方差，最大，最小，以及不同的中位数，如下表所示：

日常-10℃左右，推荐600蓬，充绒量150g左右就够用。

3 七匹狼男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

9 红豆 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

加拿大鹅依旧不包邮（依旧高傲）

绒的成本

大家都知道进口羽绒服的价格是很昂贵的，有段时间某某大鹅一件炒至上万元。其实我们中国才是世界羽绒产业大国，中国鸭养殖占全球70%，鹅养殖超全球90%。

南方100-150g，我这冬天一般2-15℃，这个充绒量足够。

3) 营销升级：整合设计资源，营销走进时尚圈。

波司登后续转型成功，源于走了一条高端时尚的路线，其羽绒服价格也一路走高，曾经推出定价高达11800元的登峰系列，试图与加拿大鹅看齐。其首席财务官兼副总裁朱高峰曾在2020年中期业绩沟通会上透露：“目前波司登的平均价位在1500元左右，未来两三年波司登的平均价位会在1800-2000元。”

含绒量

鸭鹅的特征的三角形菱节分布不同，鹅的菱节分布更均匀，鸭则主要集中在顶端。所以相对来说鹅绒的蓬松性才更好。

酷boy王一博也get到了羽绒服这件抗寒神器,他身穿迪桑特DESCENTE羽绒服搭配了一件T恤就敢出门,可见这件羽绒服有多御寒~

将羽毛、羽绒试样摇动浸湿后，再用水平振荡仪振荡4500~5000次（约30分钟）

按照原计划，在家办公的员工都已回京，门店报备防疫都已做好。二次疫情打破眼前的希望，房租支出、人力成本、家长预期，又都成倍压下来。「哥们差点崩了」，这是杨帅对当时状态的描述。为了缓解压力，他跑去云南腾冲带队写生。站在桌子上教学生画画，画出的画也让人觉得压抑。

这还算完。君羽在自家店里，堂而皇之的摆上了1000fill的极品，目前羽绒黑科技的极致。Plasma的同款！