高端奢侈婚戒品牌I Do在北京的大部分直营店正在悄然转为加盟店，与此同时，全国的I Do品牌门店数量也在急剧减少。
在以前开一个奢侈品养护店只需要几万块钱就行，年净利润能有10多万。而现在大概需要十几万左右，好一点的店需要几十万，开在商场的那种连锁店需要一两百万。
这位台州小伙最喜欢逛的商场还是奥特莱斯。在这里，他加深了对各大品牌的认知，也对一些轻奢品牌有了系统地了解，他的第一桶金就是从这里开始的。大学那几年，他把奥莱当作了自己的仓库，每周去上一趟。当品牌换季时，他几乎每天在那里蹲点“扫货”（买手术语，一般指大量购买某一件或某一款商品），买断某个品牌某一款特价商品再加价发布到朋友圈里。
据邱炜回介绍，大学期间他卖的大都是轻奢或者一些副线品牌，单价相对较低，囤货压力也比较小，如Amani、Furla、Calvin Klein、MCM等，什么轻奢品牌流行就囤什么货。由于来消费的大多是学生，他利润率控制在拿货价的百分之十，挣得虽然不多，但从大二开始，邱炜就没向家里要过一分钱，实现了“零钱自由”。
“那些鞋子很快就卖完了，很多同行找我反向拿货。（我）收的量比较大，一旦有什么特价奢品，店员会第一时间联系我，我照单全收，这样操作货源会相对稳定，而且拥有了‘定价权’。”
然而，世间永无一本万利的持续生意。2017年底，邱炜遭遇到了买手生涯中的滑铁卢：价值上百万的奢侈品囤在仓库里数月难销，无论每天坚持发的朋友圈还是挂在其他的二手平台上的商品都鲜有人问津，那些“忠粉”好像突然蒸发一般，1个月仅卖出了十多件。销量低迷伴随着高昂的囤货成本和紧巴巴的现金流让邱炜第一次见识到了“买断”的可怕之处，4个月时间暴瘦了十几斤。
为了改变这种状态，邱炜准备整点副业，除了爱逛街，平日里邱炜酷爱喝奶茶。经过一晚上的“深思熟虑”，第二天便去注册了自己的奶茶品牌，联系几家原材料供应商，招募工作人员，选好了地址……一番折腾后用剩余的积蓄在东站附近开了一家名叫“茶隐”的奶茶店。
虽做好了最坏准备，但这场特卖会给了他最好结果。特卖第一天，忐忑的邱炜直接把自己摊位的奢侈品标价标至最低预期，战战兢兢地等待着买主。令他没想到的是，现场客户、同行几乎都没有还价，陈列出来的货马上被一扫而空，仅一天时间，他所在摊位的销售额就超过了70万元，三天下来，已然没有库存压力。
周边门头杂乱的时候，鲜明的VI就是突破；
然而很少有真正开下去，物廉价美的餐馆，更多的是天价菜品薅羊毛，早前baby就开过奶茶品牌，一杯奶茶就要近50元，贵得令人咋舌。
目前，中威车饰已经开了15场招商会，横扫全国大江南北招募了600家左右经销商。在潘丽华的计划里，跑完剩下的7个省份，今年1000家已经不成问题。
二手奢侈品加盟
作者 | 金语
主业长期维持在不赚钱的状态，加上大量滞销的奢侈品，他日常消费也变得捉襟见肘，习惯了买买买的他在那年入冬后都舍不得买一件普通羽绒服。
门店的装饰品，图片来自大众点评
2017年临近毕业，同学们都在商量继续考研还是考公时，这个小伙用几年积累的客户群体和资金，在奥莱某一场特卖会上以一折的价格买断了上百双GUCCI鞋，最后以二五折至三折的价格快速完成了变现，这番“豪赌”让他赚到了一大笔钱。
难卖的“奇装异服”
中威车饰的盈利设计，基于对坪效的控制：“盈利一定要看坪效，根据坪效倒推一个店需要发展的会员数量，这样才能基于这个门店的服务能力保障会员的客户体验。现在很多门店的毛病就是流量恐慌、没方向，一味地透支自己去找新客户，结果老客户越来越不满意，到头来越搞越乱。”
一条几十秒到几分钟不等的祝福短视频，也被明码标价，价格从几千元到几万元不等。
对待加盟商，潘丽华的原则是，在不触动门店的利益前提下，帮助门店做好产品，提高经营管理效率，让门店赚的比以前多得多。与此同时，中威车饰还会给加盟店区域保护，避免扰乱市场的价格战发生。
“新品都在柜台上，都是一口价，没有什么特别的折扣，有活动我会通知你的呀。”小林回复道。
和陆莎一样被蜜雪冰城吸引的，还有在陆家嘴一家外企上班的小王，在B站被蜜雪冰城主题曲洗脑的他，趁着午休时间来到了世纪汇楼下的蜜雪冰城尝鲜，但出乎意料的是，迎接他的除了人还是人。
在潘丽华看来，中威车饰一出来招商便场场火爆，很大一部分原因在于，行业已经由分散到聚焦，正在不可逆转地往规模化的方向走：“大家都知道单打独斗不行了。以前做连锁不成功的人，不是说他们做的不好，而是行业还没发展到这个阶段，他们做早了，现在真正是时候了。”
“定价凭良心看心情”
2021年财报显示，鼎吉是其5家主要客户中销售额最高的一家。2021年度，鼎吉的销售额达1.34亿元，占恒信玺利总销售额的5.8%。而恒信玺利因无力清偿到期债务已被申请破产重组，并于1月9日停牌。或许正是为了保住I Do的口碑和自身业绩，鼎吉才不得不出手接盘I Do的门店。
根据恒信玺利2021年财报，该公司运营人员为717人，占全部员工42.6%；销售人员844人，占比50%；而设计和研发人员仅为41人，占比仅5.7%。营业成本方面，该年度内，恒信玺利的销售费用约为6.55亿元，占总营业成本的51.7%，这一数字相比去年同期上涨了29.4%。
在多元营销的背后，I Do在研发上的投入也在大幅收缩。2022年半年报显示，由于设计费用的减少，该公司研发费用较上年同期减少约282万元，同比减少31.81%。