高温预警，热浪来潮，我们空调人今年终于等来了高潮期。往年3月4月就已经开始旺季了，但今年到5月底才开始热起来，正是大量的现金装入口袋，大量的资金流入银行卡的时候，是不是应该特别的兴奋，特别的高兴，特别的激动。同时又是最苦恼的时候，为什么一天少则十几个，多则几十个的售后电话打过来？

我这里的空调不冷，这里的空调有问题，赶紧过来看一下，热死人，怎么办？

「区别4」外观

①此类新场景中空调的优先级低，如露营场景中空调的优先级显著低于烧烤架等设备，睡眠场景中优先级低于睡眠仪等；

能效等级越低，噪音就越大。尤其是卧室里的空调，三级能效空调工作时吵到根本睡不着觉。

穿透力 1：渠道穿透

感觉今年的家用空调市场竞争，已经进入了白热化状态，各厂家真是你方唱罢，我登场，纷纷使出三头六臂的功夫，各显神通！

多位业内人士认为，空调市场有望扭转去年下滑势头，重拾高质量增长。

政策端：防疫政策、房产政策、内需刺激政策，多方利好

5月:五一大促，空调、冰箱促销都起来了，可以看看

 

对于目前的行业阶段来看，奥维云网（AVC）认为，企业需要在渠道、场景、用户需求端展现出精准的穿透力，高质量、创新力的实现内在生长半径的扩充。

美的和格力不相上下，美的打的是大促销，大优惠，活动搞的轰轰烈烈，同机型，在价格上比格力能稍微便宜500至1千块钱。而他们有很多方案的优惠，如果买美的的话，顾客可以得到很多实惠。美的就是靠这种促销，已经卖断了货，当下就是订了货，也得半个月以后才能拿到货，才能入家安装。可见，美的今年的打折促销力度有多大，他们是以量走货，以量带货，以货走量，力争今年和格力平分秋色……

 

装修买家电不要只盯着双十一和618，商家的套路你是永远不明白的。我的粉丝我可不允许你们乱花冤枉钱。今天就花1分钟的时间告诉你家电什么时候买才最便宜！

1.7万就能搞定全屋家电！赶紧点赞收藏起来！

1、空调每年的10月到来年3月买最便宜，反季节购买，这个东西冬天用的相对来少，所以折扣活动也比较多，关键是你预约安装还不用排队。

客厅内立式空调就选奥克斯海尔，4，000不到。卧室壁挂空调就选美的，格力变频更省电，不到2，000块就能轻松搞定。

2、冰箱，冰箱每年12月份到1月份厂家会清库存，这个时候买比较划算，就选容声和美菱，对开门双倍屏600升的大容量，每天只需要一度电，3000块钱不到的价格就能拿下。

3、洗衣机每年的3月4月7月8月是各个品牌集中背后的上市阶段，品牌值的竞争力相对比较大，优惠力度自然也比较大，这个时候买最划算，2，000块钱就能搞定。

4、电视每年的4-5月9-10月是液晶电视降价力度最大的时候，尤其是新款一出旧款立马降价，而且线上线下的价格差别不会很大。热水器每年春节前后一个月，正式厂家年底冲业季可以给到不少福利，建议大家在这个时候考虑入手能省不少钱。

6、烟机灶具每年3-5月份，各大品牌基本上都会更新迭代，大部分旧款会大降价，像老板华帝正吸侧吸的都有每分钟20厘米的大吸力，还不到2000块钱。

各类家电最便宜入手时间

2、食品/百货：借助清明习俗主打四月必吃榜/雨季必备单品，全店设置【阶梯满减】吸引用户消费，同时结合【积分商城】玩法开展免费兑奖活动，搭配社群专属福利券/试吃装等奖品作为互动刺激，引导用户复购。

活动节点：清明节

剩下两台，无论是一千多的还是三千多的，用的都是薄如纸的金属色的普通挂架。

海尔定位于全球大家电领军品牌，通过七大品牌战略协同提供智慧家庭美好生活的解决方案，私有化H股子公司大幅改善治理效率，预计公司产品内外销市占率稳步提升、新一轮员工持股计划支撑业绩向上。长期来看，数字化变革降本增效，公司盈利能力将持续改善。

热水器:12月到来年2月出新款,老款降价。5-8月，需求量低商家会降价

在经历了去年空调旺季“哑火”的低谷后，今年以来，美的“火三月”、格力“红四月”、奥克斯“奥粉节”、海尔的“健康空调节”等营销活动陆续打响行业复苏“头炮”，开盘效果相当不错。以美的为例，苏宁易购数据显示，“火三月”启动以来，美的空调在苏宁易购渠道销售同比增长达到60%。

营销思路：

参考案例

中央空调:1~3月合适

随着空调使用率在夏季大幅上升，消费者对于健康和能耗的关注度持续提升。在空调选购方面，更加注重节能和健康。

国泰君安分析指出，此次大促各厂商仍把保盈利作为核心思路，各大平台加大补贴扩大性价比布局，逆势之下，龙头公司在营销投放和预售表现层面的优势均在扩大，看好龙头公司竞争力的持续提升。

线下最便宜入手时间

在众所周知的外部压力之下，空调市场今年到底表现如何呢？据奥维云网（AVC）推总数据，2022年中国空调市场全渠道销量5714万台，同比下降3.3%，销额1969亿元，同比增长0.3%，行业持续的结构改善交出了量降额涨的答卷。

节奏特征：2022年开局便把从业人员的信心将至低点，618的理性价格也没能在旺季开端有效拉动行业增长，让大家更清晰地认知到靠促销的爆发力去寻求增长的途径一去不返，所幸行业强劲的韧性一直存在。7,8月高温带来的窗口期集中释放了一波消费需求，给行业提振了信心，不论市场如何，我们都要坚定一点信心：空调行业强韧性保证了其需求的稳健，只是释放时机需要合适的窗口期；

库存特征：近些年来看，无论是工厂库存还是渠道库存，2022都处于行业低位，一方面需求下滑的背景下企业端不愿储备过多的工厂库存，另一方面原材料高位下经销商也不愿囤积高成本下的产品。而7,8月高温纾困之后更是呈现出“史低”状态，高周转强效率已慢慢成为习惯，但是在需求的韧性与行业库存处于历史低位下，安全库存的逻辑需要重构与重视。

结构特征：以产品结构来看，柜机持续萎缩的态势明晰，线上渠道的收窄幅度高于线下，此等结构下行更是造成了部分品牌的均价下探，同时也造成了线上柜机变频的均价修复进度拉长，四个季度的柜机均价相比2019年都尚存差距；变频与定频方面无论是线上、线下市场，变频已占据绝对主流，但是近两年成本上行与需求不振的背景下，线上挂机定频呈现了“死灰复燃”的状态，2022年线上市场挂机定频销量占比5.4%，相比于2021年提升了4.1%；

空调的适用场景较多，根据常见的几个场景归纳出了空调场景图，其实不难发现空调适用的稳固场景依旧只有家庭客卧，对于近些年高速成长的几个场景却难以扩充，如厨房场景、驻车场景、户外露营场景、睡眠场景等。总结其原因主要有四：

③功能不具有精准的穿透性，如睡眠空调，线上能直观带有睡眠空调标签的链接较少，功能较为单一，没有穿透睡前、睡中、睡醒全过程，与其他睡眠场景中产品的联动性也较差；

2023年对于空调行业来说，利好因素较多，消费复苏、信心复苏是大概率，外加地产保交付以及相关利好政策出台。尤其在三年规模下探的低基数下。我们预判2023年中国空调零售市场销量5897万台，同比增长3.2%。