1994年，汇源公司已经拥有了5条生产线，初具规模，产品也逐步打入北京及各大城市，事业蒸蒸日上。就在这时候，朱新礼突然提出了一个议题：到北京去创业！其实，这早已是朱新礼整个棋盘中的“一招”，要把汇源推向全国，首先必须有一个宣传和销售方面的制高点，这个制高点的选择至关重要。

其实这里还有一个小故事，在北京招聘人才时发生的一件事，更加快了他 “迁都”的进程。

都乐也算是小百最早认识的一个进口牌子了，小时候觉得贵，喝一口就觉得很幸福。现在再喝感觉好像没有以前那么强烈了，如果考虑性价比的话，我宁愿选果粒橙。

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比如大家想起红罐饮料，就想起了可口可乐和王老吉。

只能说，都挺惨的。

著名的可口可乐弧形玻璃瓶诞生。

说不一样，其实也一样，为了祖国的繁荣，战斗在四方！

“夺命樱花白”

德邦的一位负责人李华说，合同期内——2021年4月1日到2022年4月30日，他负责将元气森林的自贩机从合肥美的和青岛澳柯玛这两家代工厂运输到各地的仓库或是办公室、写字楼，具体实施中，这项业务只做到12月份就逐渐停止，两个工厂的机器装了大约100个车次，一个车次100台左右，这一年里，元气森林共计铺设了1万台自贩机和展示柜，与“10万台”的目标相距甚远。

绿色永辉里的各种进口果汁小百没有全部都喝过，只喝过这种包装很搞笑的，果味还算浓，价格差不多都在15元左右/1L，过年过节可以尝尝鲜。

不仅如此，朱新礼的计划也被这突如其来的变故打断了。原本朱新礼是打算卖掉汇源去做果树农业的，准备转型做上游的纯原料供应商。

2 椰树椰汁

这种包装，就是大名鼎鼎的“tetra pak”。

到了2021年，局势完全不一样了。元气森林拥有超过1000位经销商，100万个终端零售网点，营收达到约70亿元。作为对比，农夫山泉拥有超过4454名经销商，覆盖243万个终端，营收接近300亿元。但一个让人难以忽略的事实是，农夫山泉拥有26年的历史，而元气森林才刚刚满6岁。今年，券商的朋友说，“（钟睒睒）已经告诉我们，你要去做元气的生意，那就不要跟我合作了”。

利乐包叠加着UHT技术，让常温奶突破了城际运输的限制。

不但不用进口，反而出口两百多万吨。

果汁饮料的健康、天然、功能性为消费所趋。因此，优质、符合行业趋势、高性价比的中高端纯果汁饮料是新品牌的最佳突破点。其中的两大主战场就是看似低调的NFC 100%果汁和冷压果蔬汁，它们正在抢夺传统果汁饮品份额。

于是，朱新礼便离家到了临沂机械技校学习驾驶技术。相比于同龄人朱新礼在学习上更为努力，因为他知道要走出去，只能靠自己。

有的饮料长盛不衰，从诞生那天起就是市场龙头，至今还热度不减；有的饮料在发展中因为种种原因折戟沉沙，再也看不到身影；有的饮料百折不挠，在经历巨大的挫折之后，依然可以王者归来。

有人想到了一个办法。

改开之后，国际知名的碳酸饮料公司也杀入国内市场，竞争一时间变得极为激烈。

 

冬天汽水需求量小，工人们恰好有时间，就聚在一起做浓缩橘汁、提取橘油，用来下一年生产。

如果不能在2020年1月31日前，达成所有的复牌条件，大家熟悉的汇源果汁将面临退市的局面。

有了价低质高的包装，才可以把综合成本打到最低。

奥瑞金中粮系市占率达37%（其中奥瑞金占24%，中粮占13%），宝钢包装占19%，昇兴太平洋占13%。

卷，是无处不在的。

……

“不用椰浆加香精当生榨”

可乐罐就是两片罐，如果你仔细注意日常喝的可乐的话，会发现罐底是凹进去的，是和罐身连在一起的。

一位知情人士透露，元气森林今年的销售目标从100亿调整到了70亿。销量下滑的原因复杂多面，供应链的后遗症、经销商体系的弊病、冰柜尝试受挫，以及产品结构和价格体系单一……在靠高利润空间打通渠道、高激励组建庞大销售团队带来增长的几年里，这些问题并不重要，但疫情来临、大环境变化、增速放缓，元气森林正在面临挑战。

毕业后，朱新礼回到了沂源升职至县外经委的副主任，但刚上任后朱新礼就遇到了一个大难题。

有的包装企业想通了，和饮料企业互相持股，共生相伴，一起赚钱。

对，就是那个钢铁大魔王宝钢。

在内部，提起巨头围剿，唐彬森最直接的态度是乐观。他多次说，这是件好事，并拿出从前做游戏的经验，“不打老怪的游戏不是好游戏”。后来，一次全体会议上，他说：“饮料行业的老怪是谁？可口可乐。我们要做中国的可口可乐。”

伊利蒙牛在十年厮杀中一举成为国内霸主，不仅仅是内蒙的奶源，还离不开利乐的支持。

虽然2009年汇源重建了自己的销售队伍，但由于产能不足以折旧等一些问题，汇源等利润被逐渐蚕食。

说不一样，其实也一样，为了祖国的繁荣，战斗在四方！

曾风靡大街小巷的酷儿、果粒橙、营养快线等果汁饮料就是人工果味添加的代表。

为了解决这些问题，他们先是引进机器，解决技术难题；

除此之外，卖不出去的元气森林由厂家回收，并给予50%的补助。每一年年终，完成任务的经销商可以获得一定比例的总销售额返点。王永说，元气森林的返点比农夫山泉高大约三分之一。

2014年他掏出了30亿元试图入股中石化销售公司，占股0.84%，仅仅是因为他觉得“花30亿和中石化搭上关系，很值。”

李言说，去年四五月份，元气森林严重断货，不少商店给他打电话询问：“谁在做元气森林？我们想上货。”他找厂家预订的白桃和夏黑葡萄口味全没有，要等，等上一个月，才能凑一车。王永也经历过等待，去年8月，为了凑够三个口味的一车货，他等了20天。

围剿逐渐化为肉搏与巷战。那年5月，可口可乐买走了上海紫江特种瓶业的大量瓶胚和瓶盖库存，两种材料的价格一分一分地涨上去。这是巨头采取的策略：在旺季全部买走，到淡季慢慢消化。一家公司多买一个瓶胚和瓶盖，就意味着另一家公司少买一个，少生产一瓶饮料。

大家喜欢喝椰树椰汁，就是因为它好喝，广告什么的，就当没看见好了。