叫板淘宝 京东新“拍拍网”正式上线

  已是京东旗下子公司的拍拍网昨日在宣布正式上线运营,并首次对外公布了新拍拍网在流量分发、用户分享、平台规则等多个方面的举措。

  这次C2C生态的布局,似乎直指强大的对手阿里巴巴淘宝网。

  助商家降50%广告成本

  拍拍这次针对的是淘宝非常成熟的生态系统。恰恰是小商家懊恼的“流量、广告费高”、“刷销量带来的搜索权”等这些“痛点”,让京东看到了扭态格局的机会。

  一个卖家的营销成本往往会占据其收入的30-40%以上。这也直接导致了生态链上大多数的商家都无法盈利。

  京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春表示:“新拍拍网在3-5年内不会以盈利为目的,相反,将会通过大量包段和采买资源,给予卖家流量和广告补贴,帮助卖家用更低成本获取用户。”

  比如说,2014年拍拍网的广告流量将对商家进行1:1的投放补贴,也就是商家投多少广告,平台相应的会补贴多少广告,直接将商家的广告成本降低50%,仅此一项,商家就可以大幅提升毛利。

  另外,在免费流量的分发上,拍拍网最大化地降低销量因子在搜索中的权重,加权商品质量、店铺服务水平、商品率、店铺留存能力等核心运营能力的评分,并引入了来自共同兴趣群体及好友推荐的个性化搜索能力,来帮助真正优质的店铺获得更多免费流量。

  鼓励卖买建立沟通渠道

  如何帮助卖家建立和用户的直接触达、沟通、、营销等体系,也是一次重点改进。新拍拍在运营上将鼓励卖家和买家建立直接的沟通渠道,让卖家对消费者实现更精准便捷的自主触达。

  记者从新版拍拍的首页上,推出了一个“我的拍拍“的模块。系统会根据用户的标签、喜好、年龄、购买、收藏、浏览记录,以及积累的电商行为轨迹,智能推荐出用户曾经购买或最感兴趣的商品和店铺。还会借助用户关系链,匹配好友的喜好和行为记录,打造“与我兴趣相同的朋友为我推荐”、“同城的朋友为我推荐”等个性化首页。让消费者更方便地找到感兴趣的店铺,也让店铺可以通过标签聚合相匹配的客户类群。

  融合微信、京东商城资源

  想原有生态,拍拍必须博得中小商户的“芳心”。与腾讯QQ、微信的战略合作以及与京东商城的整合,重新塑造了拍拍网。

  比如说,卖家PC店铺与微信店铺的一键打通的功能。届时,卖家的PC店铺将可以为微信店铺导流、吸引新客,而微信店铺则可以帮助卖家更好的维系、管理和运营老客户,这种去中心化的做法将帮助中小卖家更好的维系回头客,提升老客户收入占比。

  同时,拍拍网与京东商城的打通融合也在快速进行。拍拍将打通与京东商城的联合登录体系,搜索打通也在进行当中,未来消费者在京东商城搜索不到的长尾商品会显示拍拍网的搜索结果,京东商城的优惠券和京豆未来也可在拍拍使用。除此之外,京东的物流和金融服务也将对有需求的卖家群体,以提升商家的服务体验。

  强调对假货零原则

  在流量和运营体系之外,拍拍网重点强调了对假货零的核心原则,并表示绝不会因为收入和广告的因素假货,将采取严厉的措施打击售假的行为。

  蒉莺春表示,“我们希望通过杜绝假货来重建消费者对于C2C平台的信任。”

  同时,拍拍网也承诺将平台规则的稳定性,将不会随意调整规则而忽视卖家利益。

  有分析认为,实际上,京东能给拍拍的,除了物流配送、服务等资源,更重要的是对于电子商务的深刻理解。

  重庆晨报记者 王秋思报道

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