回家过年走亲访友、亲朋相聚，自拍合影是必不可少的，衣着得体、优雅时髦的面对朋友圈在这个新年尤为重要。“只要风度不要温度”的大衣短裙穿搭一定会被父母揪着耳朵批判，而一件质感不错的羽绒服才是父母眼里“混得好”的标志，更能体现在外忙碌一年的衣锦还乡。除了品质过硬，时尚也是不可或缺的重点，这样才能平衡父母和同龄人之间的审美差距，一件时髦优雅的羽绒服，当真是过完美新年的利器。

（艾莱依小黄人系列和爱宠大机密系列）

总而言之，成功的IP营销就是一次典型的1+1>2的活动，合作双方的资源得到完美融合和共享，所有环节都旨在让活动变得“有故事、有话题、有互动、有颜值、有人气、有传播、有期待”，而这些都只为一件事做铺垫，那就是：引爆销量。

ERAL淘宝艾莱依X爱宠大机密秋冬系列

在发力娱乐营销的道路上，艾莱依除了和综艺节目合作，也在不断探索其他方式。一方面，艾莱依将联名合作常态化，与变形金刚、小马宝莉、爱宠大机密、小黄人、芭比、Hello Kitty等拥有庞大年轻群体粉丝的超级IP合作，如今每年都有不同的联名系列面市。

跟明星学穿搭 出门都是时尚icon

明星款往往是引领潮流的风向标，羽绒服也不例外。今年，海清、杨紫、王鸥、颖儿、安以轩、李沁，陈紫函和鲍蕾母女都演绎过艾莱依新款羽绒服，用风格各异的时尚大片为羽绒服正名，不穿羽绒服的冬天不时髦。

2016年热门的电视剧有很多，说起最火爆的仙侠剧你一定听过《青云志》。除了年轻的明星粉和小说粉，剧情甚至吸引到很多中老年人，可见这部剧的影响。以往电视剧最多是出些玩偶周边，今年的周边却有些大，成了可以穿上身的羽绒服。艾莱依青云志联名系列斗篷等款式的设计和剧中人物的对应款为剧粉带来福利，也能体现出与众不同，过年回家终于不用撞衫了，与亲朋好友聊起来也多了一个话题。

IP营销似乎已经成了一种套路，品牌借势热门IP的知名度和影响力，通过自身产品为其粉丝带来近距离互动，进而热门IP的粉丝转化为自己的粉丝，最终带来自身联名款销量的剧增，品牌市场和知名度也都随之扩大。

ERAL艾莱依X小黄人秋冬系列

简单盘点可以发现，与《蒙面唱将猜猜猜》合作其实是艾莱依近年来大力推行娱乐营销战略的一部分 — 2008年-2010年，艾莱依连续三年冠名央视《时尚中国》；2012年，冠名国内知名时尚节目《百变大咖秀》、《非常了得》；2013年，冠名湖南卫视大型互动相亲节目《我们约会吧》、北京卫视音乐栏目《一起唱吧》；2014年，成为湖南卫视原创真人秀《一年级》战略合作伙伴、特约赞助《快乐大本营》。

更让人惊喜的是，就在《变形金刚5》被炒得热火朝天之时，ERAL艾莱依强势发布与《变形金刚5》的联名系列，黑与白的碰撞，犹如英雄与反派的较量，在业内掀起了一场时尚新风潮。

ERAL艾莱依X青云志秋冬系列

ERAL艾莱依X爱宠大机密春夏系列

与此同时，艾莱依与消费者沟通的方式也在发生改变，一个典型的变化体现在发布会上。移动互联时代，直播无处不在，这更是年轻人喜闻乐道的休闲娱乐方式。如今艾莱依的每场发布会，都会邀请时尚达人和网络红人在现场进行直播，打破空间限制，让网络另一端年轻人群看到一个会玩儿、有趣的艾莱依。

是一股潮流

ERAL艾莱依简介

为什么这样做？其实和艾莱依的品牌定位相关。作为主打年轻时尚人群的品牌，艾莱依通过娱乐强化品牌的年轻调性。

比如ERAL艾莱依，其IP合作系列均能掀起抢购热潮，常常是预售期间便全部售罄。

ERAL艾莱依X芭比秋冬系列

上海2018年10月17日电 — 如果要说现在哪些综艺节目最火，《蒙面唱将猜猜猜》无疑要算一个。2016年，第一季一经推出，迅速得到各界热捧。第二季网络视频播放量截至目前逼近16亿次。《蒙面唱将猜猜猜》第三季即将于10月21日迎来第一期，作为专注年轻潮流女性的服装品牌，艾莱依将成为本季的独家服装战略伙伴。

曾有业内资深人士表示：做IP产品，其售罄率常常比其它产品高出许多；以前，几万件就是爆款，如今，一件爆款能卖上百万件也不觉得奇怪。

这一切的根本原因在于：每一个热门IP都包含着一个极具感染力的故事，这个故事感动着亿万粉丝。服装品牌与这些IP联名合作，不断地为品牌注入年轻、创新的基因，迎合了年轻消费者的心理和个性化需求，为其带来了前所未有的互动体验感和购物愉悦感。

玛丽昂-歌迪亚身穿艾莱依2018走秀款羽绒服现身

IP营销无疑是做到了，并做得很好。

这

艾莱依发力娱乐营销的背后，其实是在顺应国内服装市场尤其是羽绒服市场的大趋势。我国羽绒服市场连年保持增长，预计2018年市场规模将突破1068亿元。市场面前，国内专业羽绒服品牌要与Moncler、加拿大鹅等国外专业品牌，优衣库、Zara、太平鸟、ONLY、江南布衣等时尚休闲服装品牌共同竞争，品牌定位、运营水平备受考验。

IP营销的核心