盘点:2014到2015年:淘宝的风云变化

  (中国电子商务研究中心讯)淘宝的各种改变

  1、爆款豆腐块及店铺流量暴跌的原因:

  流量暴跌,这不是一个卖家流量暴跌了,而是绝大部分。其实这个从11月就出现了,只是刚好在双十一(很多人没感觉到),淘宝打的这牌打得比较好,在节点全面后台搜索规则,让很多人以为这是节后综合症(走入误区)。

  等到很多商家去注意这问题应该是等到元旦左右。最近很多商家都注意到了自己流量严重下滑,爆款搜不到了,后台也没有处罚,更不存在什么降权的问题,搜索核心全面已是毋容置疑。核心变更的很厉害!

  ①、之所以打击爆款,归根与年底淘宝利润没有完成。产品交易额达标,而盈利降低。所以淘宝采用打击投入低打成的爆款进行截流。目的只有一个,让商家增加进行付费推广。

  ②、无论淘宝怎么淡化,仍然是搜索优化核心,毕竟销量及评价量极大影响着淘宝整体率。但销量对于搜索的影响,已经发生改变。过去卖家喜欢将全部营销资源集中在少数爆款,但随着下架时间权重和个性搜索条件的影响加大,这个模式已经不是最佳模式。所以商家必须培养一帮属于你的老客户,粉丝营销永远不会过时!至于CRM怎么建立,这是个问题,不过都有迹可循。每个类目都有他的特性。

  ③小而美,细分类目2015的淘宝是否还扶持?2015应该才是真正小而美的元年了。阿里要和国际接轨,离不开小而美的烘托。不多加解释,之后篇会给大家提到。

  ④关于豆腐块,我和圈子朋友都做过测试。淘宝和天猫的豆腐块,这几天都有变化,产品的周期在变短。之前长期豆腐块的产品一下就消失了!我说这个,不是为了告诉亲我家有豆腐块,而是说明一个事实,豆腐块的周期缩短、打一个爆款款产品,会得不偿失!哪怕豆腐块增加到四个。

  淘宝的增长点在扩大他的盘子:天猫国际、全球购、农村合作项目、还有什么各种风格馆等。以支付宝的作为支持,壮大整个阿里。

  2、关于聚划算计入销量:

  (梅花三弄)—-聚划算新政策也是和淘宝结合到一块的(淘宝的第⑥点)是配套的,因为聚划算短期冲上去、最好也只是能站住一小段时间的,绝不会像10年前后那样的,绝对优势不复存在。豆腐块的力量在弱化,我觉得:即使增加到四个,作用也是微乎其微的毕竟竞争的商家只能是越来越激烈(你利用聚划算冲上去,真的能起很大的作用吗?)。不过不能否认他的三个目的。

  ①让商家为聚划算买单

  ②为重回昨日巅峰铺(顺便一下“唯品”)

  ③脱离阿里后迎合趋势,为上市造势。(其实这一招玩的最好了)

  奉上网上盛传聚划算的七个变革:(自辩)

  (1)、1月底聚划算销量正式计入搜索权重,品牌闪购的业务打造品牌尾货特卖的模式,剑指唯品会。

  (2)、品牌闪购主要吸引年销售400万以上的商家到聚划算来做活动,目前有5-6万个这类商家

  (3)聚划算打造小爆款还是挺不错的,进豆腐块需要技巧。(单方面想卡进去不科学)

  (4)一级类目二级类目的TOP10可以参加聚划算超级大牌日(听说单次能爆发1000W,不过不科学!)

  (5)品牌闪购将会和聚划算首页一样有单独页面,短期达到800W流量也不是不可能的!(清货首选)

  (6)在选品方面弱化,与商家沟通强化!(小卖家在这方面还是有机会的!)

  ④碎片化搜素流量的时代已经到来,单单通过短时间的销量爆发产生的权重,进入豆腐块有可能,但试图迈进行业TOP50,几乎是不可能的。只有优化强化自身店铺的内功才是(CRM系统粉丝经济永不过时)

  聚划算的增长点,稳定的聚–划–算”的根基:回归第三方平台之首、更好的为所有商家、为上市做铺垫。电商是一个平台,聚划算是平台提供的一块福利(看你能不能拿到,以及从中受益),不管如何变化,唯一不变的是商家追求利润的目的,追求成长的脚步,追求实现的野心,我们要做的就是的迎接变化,迎接挑战,大浪淘沙,最后剩下的才是发光的金子!(聚划算上市迫在眉睫)

  3、关于天猫国际:

  (双龙戏珠)决心有多大看两点:

  ①隐藏销量:这是为国际大牌铺啊;首先是你大牌进来怕比不过人家,给人家笑话是吧?行,我帮你销量隐藏掉,你想说你销量有多少都行!只要你交得起税。你销量隐藏了,我也可以给你一些扶持,甚至帮你把排名提上去。只要你们这些国际牌子进来我的平台就行。我们阿里也是国际大平台了,你们进来,你们也有名声,我们名声也更好了。我让你们没有后顾之忧,你们让我股票升值。就是这么简单。

  ②打击假仿:我们调查了21个做国外代购产品,国外高端品牌(假货什么的就不说了)的C店(3皇冠以上)。发现了很多爆款综合排名以无影无踪。这是什么节奏呢?销量查得到,但是综合没有了,后台也没降权!这是给卖假卖高仿做代购的小商家放出消息,我们要清理假货了,你们自己小心点,权重不给你们了、哈哈!然后对大品牌商家也放出了消息。爷,您放心进来吧,市场那群逗逼(卖假卖高仿代购的小商家)帮您打开了。我这边把市场帮您慢慢清空了,赶紧进来分钱吧!分了后,给点我们就行了(大头还是在股值)。

  天猫国际落地松江,自贸区慢慢成型,阿里接轨国际是15年的重头戏。电商进入全球网购一站化的时代,中小卖家福祸参半。布局这么大,阿里吃下了之后会成为国际巨头了,可惜。。。

  总结:14年是电商元年,出现了太多意料之外,情理之中的事!展望2015,电商会是怎样?我们拭目以待吧!(来源:石林tony;编选:中国电子商务研究中心)

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