分析:淘宝女装动态

  (中国电子商务研究中心讯)去年,流量玩小而美,流量结构相对平铺,而今年下半年女装的重点在于重点品类的运营,以及卖家的运营分层。以下是卖家网记者从淘宝女装类目小二处了解到的今年下半年淘宝女装新动态。

  重点品类运营:二级品类,优质商品挖掘

  挖掘新货品,撬动新市场。下半年集市女装将会把侧重放在重点品类的运营商,挖掘二级品类的优质商品。堡垒品类比如裤子、牛仔裤全年都会做;次重点品类是雪纺蕾丝衫、套装、衬衣、棉衣、皮衣、皮草;而最重点品类会分两季来做,一季是连衣裙、T恤、还有一季是羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、毛衣。整个重点品类要今年的主题是性价比,而哪些卖家和商品性价比,厂家直供相比二道三道贩子相对来说要便宜。

  厂家直供有几个来源:

  1、真丝、羊毛、羊绒、真皮产地馆。比如说,广州的羊绒和新疆内蒙的的羊绒那肯定会选择内蒙的羊绒。小二会对一个产地的材质做一个培训,大家会知道最好的羊绒哪里来;2、基本款爆款性价比模式探索。因为要做性价比最容易做的是一些基本款,做得好也容易出爆款。集市会有爆款模型的,小二也有会有自己的经验来判断打造爆款。3、地区性优质品牌。挖掘地方性的品牌,比如像桐乡、嘉兴针织衫之乡就会有一些规模不大在当地优质厂商品牌;4、女装专业品类卖家&卖家分层标准确认风格标杆卖家培育及招商风格孵化市场搭建风格商家入驻。第二阶段:细风格。风格细分市场百花齐放。第三阶段:风格细分人群导购个性化推荐。

  中高端市场

  消费者研究数据可见2010至2012年18-25岁成交占比、人数占比逐年递增轻熟女与熟女成交、人数占比逐年递减2013年少女人群的流失需要再进一步分析。

  轻熟女(25-34岁)及熟女(35+)用户流失,成交占比降低;年龄层会对商品本身的品质、款式有一定的要求,开始不盲目的追求流行,在追求流行的同时会结合是否适合自己本身需求,店铺归属感强。13年少女人数占比降低,可以从风格市场满足市场需求。

  中高端市场的比较特别的玩法的标准是,材质精良品牌、设计流行的高客单店铺。会放入时尚感高端的型的营销活动,会去找材质服装专家来推荐材质品牌,大型发布会秀尝试开展,还有目标消费者定投。

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