这届《青春有你》凉了。爱奇艺《青春有你》官方微博发文，称节目组决定终止节目录制，取消决赛。

微博截图

以上种种，是每天都需完成的任务。“除了上网课和睡觉，基本所有时间都在打投做数据。”王萌萌说，“做数据的目的也很简单，一来增加曝光量吸引路人粉，让本来不是赵粤的粉丝也变成了她的粉丝；二来吸引品牌爸爸们的注意。”

同时，为了拉动销量，蒙牛在打投产品的设计上也逐渐剑走偏锋。以“青3”为例，粉丝有两种方法助力。一种是印有“青3”官方logo的真果粒“缤纷果粒”系列，每箱都有卡，可兑换10个助力值。另一种则是真果粒“花果轻乳”系列。该产品每箱10瓶，每个瓶盖上都有二维码，扫描可兑换2个助力值，每箱可兑换20个助力值。对比之下，用“花果轻乳”助力更为划算。

进货价：40元

该行为引发新华社、央视、人民日报等批评，“策划这种打投方式之初，有没有考虑到可能造成大量浪费的风险？有没有想过本该承担的社会责任？在这个前有劳动节后过青年节的假期，这样的节目、这种营销方式又将给青年人造成怎样的不良影响和引导？”文/本报记者 温婧

超级女声这档爆火的综艺本身凝聚了大量13~18岁的年轻女性，这与蒙牛的目标市场不谋而合。借助综艺冠名，酸酸乳品牌也打上了潮流、时尚的标签，并且与“敢于追梦”的偶像联系在一起。靠着冠名，蒙牛率先占据了市场认知。

这个快递被挤压得不成样子了，快递盒下面的胶带都开了。我忐忑不安地打开了这个快递。额，这些牛奶是我买的？

零售价：60元

蒙牛2020年财报中亦提到，真果粒花果轻乳系列通过冠名赞助爱奇艺《青春有你2》成功上市推广，在销售受阻的疫情期间，真果粒通过产品高端化、借势顶级流量与年轻消费者积极沟通，实现逆势增长。电商平台曾多次售罄。

进货价：18元

规格：250ml*24盒

2019年，蒙牛一举成为了《青春有你》和《创造营》的总冠名，并让旗下“真果粒”和“纯甄”分别成为了两档节目的打投产品，一冠名就是三年。

最近比较火的网红饮料，每个月都一两次机会

基本上每个月都有机会剁手。

我一下子明白了：优惠券都是糊弄人的，使用优惠券后的价格可能才是真正的价格。

本报讯（记者 温婧）5月6日深夜，爱奇艺官方对“倒奶视频”造成的影响致歉，表示节目继续停止录制，同时关闭《青春有你3》所有助力通道。爱奇艺表示，听到了大家批评的声音，对于此次“倒奶视频”所造成的影响，感到非常的内疚自责，深深表达歉意。同时爱奇艺重申，坚决反对一切形式的食品浪费。

 

为一个人，买1000万元牛奶

 

具体内容如下：

由于自家偶像是淘宝蒙牛真果粒代言人，李易峰和肖战的粉丝为了证明自己偶像的“带货实力”，也会加大对产品的购买。随即也可将投票机会再次卖出给相关节目的粉丝，一举两得。

人民日报、新华社、央视新闻等央媒均对“倒牛奶”事件发表评论，强烈谴责这一浪费食品行为，此前4月29日，正值《反食品浪费法》生效之际，如此公开有组织的在大庭广众之下撕开手里的牛奶包装，将奶盖留下、却将成箱白花花牛奶倒进了沟里的大张旗鼓浪费的行为，引起全社会的广泛批评。

据悉，选秀节目《青春有你3》的赞助商是蒙牛真果粒，购买“真果粒”在瓶内可获得二维码，可以用来为自己心仪的演员投票。相关产品系列中，“真果粒”花果轻乳系列每箱10瓶，售价69.9元/箱，每箱20个助力值；“真果粒”高端缤纷果粒系列每箱12包，售价54元/箱，每箱10个助力值。

5月4日，北京市广播电视局责令爱奇艺暂停《青春有你3》后续节目录制。5月6日夜间，爱奇艺发文道歉，称对于“倒奶视频”所造成的影响表达歉意，同时重申坚决反对一切形式的食品浪费。爱奇艺称，从发文即刻起，关闭《青春有你》第三季所有助力通道。

《创造营2020》是由腾讯视频制作的偶像女团培训计划，从节目最初汇聚的一百多名准备出道成为艺人的“训练生”里，通过导师一段时间的集中培训，最终挑选出7名组成女团。

同一时期，蒙牛却在综艺冠名上节节失利，冠名的《花儿与少年2》《全员加速中2》《中国最强音》《十二道锋味2》等节目反响平平，未能复刻“超女”的辉煌。此外，网络综艺的崛起，让电视综艺出现衰退之势，仅靠冠名电视综艺的营销模式逐渐失灵。

零售价：33元

“增长压力还是存在，目前会集中在酸奶和常温的液奶赛道。”北海牧场首席运营官王悦霖告诉21世纪经济报道记者。此举意味着，擅长营销的北海牧场，会在液奶端扩张。

可以看出爱奇艺公司的公关团队很有一套，在如此大的负面舆论面前，他们知道如何抚慰公众情绪。

事实上，在“奶票”之前，粉丝们还曾掀起过一轮“水票”的争夺。

健康的纯甄酸奶礼盒

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

在去年，蒙牛成为2022年卡塔尔世界杯全球官方赞助商，伊利则选择了赞助北京冬奥会。

爱奇艺、蒙牛道歉

 

投放策略

 

这款应该是蒙牛卖得最好的乳饮料了，有草莓+芦荟+椰果+桃果粒口味

“流水的选秀，铁打的蒙牛”。从2015年至今，蒙牛先后冠名《奇葩说》《极限挑战》《声入人心》等15档综艺。据蒙牛财报，2016~2020年，蒙牛的广告宣传费用合计327.229亿元。

冠名超女彻底捧红了酸酸乳，其销售额直接从2004年的7亿元飙升至2005年的25亿元。要知道，当年整个蒙牛的半年营收也不过47亿元。酸酸乳在广州、上海、北京、成都四地的销量也超过了100万公升，为去年同期的五倍，其品牌第一提及率也跃升至18.3%，反超了竞争对手伊利优酸乳3.8%。这一现象级的营销策划入围了2005年中国十大营销事件，被写入了商业案例，至今还为人津津乐道。

根据蒙牛2006年财报，当年蒙牛的总销售额达162.46亿元，同比增长了50.1%。自2006年起，蒙牛连续五年位列全国市场同类销量销售额第一名。与之相伴的是，蒙牛的广告费用也在一路攀升，当年1~10月的广告费用达5.32亿元。

其中，伊利自2011年起押宝了多款综艺，包括安慕希冠名的《奔跑吧兄弟》，金典冠名的《我是歌手》和QQ星冠名的《爸爸去哪儿》都大获成功。伊利借此成功翻身，并于2012年重回到了奶业第一的位置，与蒙牛拉开了59亿的收入差。

这套初试粉丝经济的新模式刺激了销量。超级二维码轰动全国，截至2016年8月31日，超5000万人次扫描蒙牛酸酸乳二维码，共扫描超级币15.4亿个；酸酸乳1~5月销量远超预期，并成为蒙牛单月销量最高的新品。

蒙牛借此实现了扭亏转盈。2017年，蒙牛全年收入达601.56亿元，净利润达20.48亿元，同时，蒙牛当年的销售及经销费用也涨至149亿元。

两款产品都没有辜负蒙牛的期望。截至2020年6月10日，蒙牛淘宝旗舰店显示，“花果轻乳”月销量近1.5万件，纯甄“小蛮腰”月销量近2.3万件，远超其他乳饮料产品。蒙牛也在2020年财报表示，2020年液态奶受疫情影响下收入下滑，但“花果轻乳”系列实现了逆势增长。

这些亮眼的营销效果，都是蒙牛用真金白银砸出来的。光是冠名《青春有你1》，蒙牛就花费3亿元。根据财报数据，2018年~2020年，蒙牛销售及经销费用分别为188亿元、215亿元、215亿元，分别占总营收的27.2%、27.3%，28.2%。

形成鲜明对比的是，蒙牛这三年的总收入同比增长分别为14.7%、14.6%、10.6%。销售及经销费用连年大幅增长，且远高于营收增速。但销售支出也并未明显拉动营收增长。

更重要的是，纯甄和真果粒目前已经成为了蒙牛营收的重要支柱。据蒙牛财报数据，以纯甄为代表的常温酸奶业务是主要增长驱动力，2015年~2019年间的复合增长率达17%，而真果粒则在液态奶业务中收入体量排名第三，是乳饮料业务的主要增长点。