国联股份被称作工业版的“拼多多”。 （南方周末记者 梅岭/图）

位于北京南四环西路的北京国联视讯信息技术股份有限公司（下称国联股份），是一家2002年成立，2019年主板上市的B2B电子商务公司。

京东零售集团企业业务事业部工业品业务总经理丁德明向亿邦动力表示，从当前的趋势来看，随着消费互联网市场红利见底，产业互联网无疑将成为未来互联网行业增长的关键。对于工业品B2B市场，产业互联网的赋能方向在于通过技术实现产业链资源的横向与纵向的多维整合和数据打通，形成数字化生态全面服务于企业的数字化转型。

平台介绍：集海量产品资源与创新数字化业务于一身，搭建工业品柔性供应链平台，为工程、建筑等行业提供一站式MRO供应链服务，并以致力于解决建筑行业、企事业单位在物料采购上遇到的痛点，用大数据、云计算等技术打造一体化解决方案，向上游数字化赋能，由小型次终端逐步向中大型终端扩散业务范围，在单个领域深度拓展后纵向延展，逐步形成产业链数字化服务能力。

有重仓者对南方周末记者表示其不存在造假的可能，也有电商从业者认为其商业逻辑不成立，B2B平台跑流水太容易。

那么，京东工业到底是做什么的？

在用户投诉方面，2022年跨境电商领域投诉量TOP10依次为：洋码头、全球速卖通、中免日上、熊猫生活、天猫国际、海带宝、识季、别样、考拉海购、德国BA保镖商城；

按照招股书介绍，京东工业通过构建全链路数字化基础设施，加之服务与运营，以实现工业供应链的降本增效。用轻模式搭建高效且可扩展的平台，为各行业、各规模的客户提供跨场景、跨品类的全面工业品以及技术与服务供应。

这个故事不仅决定了涂多多平台的集采模式，还决定了国联股份随后各个垂直领域的平台扩展基础交易模式。

01京东工业：B2B的电商

京东工业与京东物流合作，可以利用其成熟的全国履约网络及基础设施。京东科技为京东工业提供金融技术服务，降低营运资金需求迅速扩大规模。

直到2016年，这批人爆发的离职潮标志着这个群体的溃败。同年，刘强东曾在自述中表示京东的高管“一定要在民企或中国当前环境中工作过”，“如果一直在外企，或者大部分时间在国外工作，团队融合方面困难出现问题”。

2014年12月，涂多多电商平台成立，2015年7月正式上线运营，潘勇对南方周末记者表示：“我们实际上取名比拼多多早，很巧合，都叫多多，都是集采。”根据公开信息，拼多多于2015年4月上线。

上市潮回暖，京东近日又提交了旗下京东产发和京东工业两家公司的招股书。

在徐雷短暂离开的两年时间里，准备上市的京东内部空降了大批职业经理人，这些被刘强东称之为“新鲜血液”的高级人才，迅速地替换掉很多陪伴京东成长起来的老员工。很显然，京东正从草莽期的野蛮生长，向着成熟期的体系化管理转变，外界有所耳闻的京东CXO体系也是在此时搭建起来。

当时的黄页。 （南方周末记者 梅岭/图）

“国联股份等公司通常在商品销售前，会获得商品所有权，也就导致了其销售方式往往体现为自营商品，而非代销商品，所以采用的是全额记账法。”

张周平表示，2022年电子商务作为数字经济的重要组成部分，电商各细分领域如：产业电商、数字零售、数字生活、跨境电商等都实现了稳健发展。近年来电商行业市场集中度不断下行，尤其是近两年，疫情拖累宏观经济消费整体表现，同时以抖音、快手为代表的直播电商高速增长，继续挤压传统货架电商巨头的战略空间。

在交易过程中，国联股份从下游公司收预收款，向上游供应商付预付款。但由于下游客户分散，两笔资金之间会出现1-7天的时间窗口。

另一位国内会计师对南方周末记者表示，按照会计准则，两者的区分在于有没有对商品定价、物流、质保等各个环节的控制权，但实际中很难界定。

报告发布了《2022数字零售“百强榜”》，包括阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会、小米商城、苏宁易购、得物APP、网易严选、抖音电商、快手电商、淘宝直播等100家企业。

同日（9月11日），工业辅料产品电商平台易买工品宣布完成1000万美元A轮融资，由经纬中国领投，顺为资本跟投，老股东磐霖资本持续跟进。经纬中国合伙人熊飞向媒体表示：“易买工品专注于小企业的工业品采购市场，通过技术创新与数据驱动的便捷交付模式，实现以极低成本为海量小企业提供长尾现货服务，帮助小企业更容易、更便宜、更方便地采购工业品。我们很看好易买团队继续围绕广大小企业，快速成为国内工业品领域的MonotaRO。”

看清楚一家公司，还是要还原到具体业务中。

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他举例，机电行业一套6册的黄页，当年就能为公司带来800万的收入，净利润可以达到40%。“我们从1999年开始，有12个行业在出售黄页，非常赚钱。因为没有人做，所以我们相当于是专营的。”

前台可以实现“京东配送”，这样搜索与产品详情页就会显示“京东发货”提高买家的一个信任度

莫岱青表示，数字零售狭义指通过网络渠道进行商品交易活动，包括实物商品交易及虚拟商品交易。广义上网经社将数字零售定义为一种业态，包含平台、商家、品牌、用户、服务商等。按模式分，有C2C、B2C、C2M、B2B2C等；按品类分，有综合电商、垂直电商；按交易市场分，有进口跨境电商、出口跨境电商；新电商有会员制电商、直播电商、精品电商、小程序电商、数字藏品等。

潘勇表示，消费互联网做这些，是为了把好的供应商筛选出来，差评多的店铺会被慢慢淘汰。B2B行业不需要，因为所有下游客户买东西，是高度理性化的。此外，平台采用的核心供应商机制，对企业已经进行了筛选。

 

 

这个业务，瞄准的是早年间企业很难找到自己上下游客户联系方式的痛点。与此同时，这家公司积累了大量的客户联系方式，奠定了其在工业领域深耕的基础。