专用的洗浴热水系统用容积式燃气热水器不要用？

商用容积式燃气热水器造型小巧，占地面积不足1㎡，一体式机组，在运输还是安装时都极为方便，并且不占用过多空间，在简单的安装和调试后即可进。

其次是渠道型，比如以前做太阳能热水器、家电、电脑、建材等行业渠道的，对光伏概念比较容易接受，手里又有一定的渠道资源。

一直坚持走正规经销商路子的王智成，显然就正在遭受这样的冲击。

热水供应不充足是在其中一方面。另一方面，上面二者在使用过程中安全系数并不是很高，有关的安全事故时有发生。以燃气热水器为例子，在冬天的情况下，美发店为了更好地防寒保暖会将窗门闭紧，一旦产生燃气泄漏就会很有可能酿成安全事故。而电热水器，也被曝出有些人由于触电事故而造成伤亡的。在美发店这类场地，安全隐患不可忽视。所以，这两种热水器不是最好的选择，相比之下，磁能淘宝商用热水器更合适用于美发店。

“如果明年1月1日分布式光伏补贴降价，年底前可能还会有一拨抢装行情。”刘赫对记者说。

作为某光伏品牌企业在蓟县的独家经销商，旭晟新能源位于与蓟县客运中心一墙之隔的一栋三层办公楼里，王智成把临街的一楼布置成了一个太阳能光伏展厅，二、三楼则用于办公。

身为经销商的王智成，显然是属于第二种类型。他在自家屋顶安装了20千瓦光伏项目，并计划近期再安装20千瓦。

作为与某户用光伏品牌企业合作时间最长的区域经销商之一，王智成两年多来一直在蓟县区域内独家经销该公司的光伏产品。这期间，不少国内一线户用光伏品牌企业在天津地区的经销商却是换了一拨又一拨。

第三则是转型的需求，可能原来从事的行业正在没落，亟需有新产品去做。这类人可能也有一些渠道，但又不是纯渠道型的，摸索着开始干光伏。比如建筑、建材等行业，比较没落，需要找一个新的业务增长点。

第四则是自主创业型，包括一些有光伏项目资源的人，或者本身就是光伏行业出来的，这类人对目标市场的捕捉可能更为精确。

“总之，选择干户用光伏的人，肯定都有一些核心的东西，要么是资源，要么是渠道，要么有市场转型的需求，要么想创业。然后，光伏又是一个利国利民大势所趋的行业，又是国家支持的行业。”

“不少人认为目前户用光伏还有很好的利润空间，其实不然。以晶硅为例，材料部分在4.5-4.6元左右，再加上二次运输、施工安装、宣传推广、分销商、并网资质、并网流程代办、关系维护、售后维护等费用，其实已没什么利润。如果再遇到市场低价冲货，正规的户用渠道经销商将越来越难以持续经营，只能依靠光伏扶贫和工商业项目来勉力支撑。”刘赫说。

“老百姓特别在意发电量，而这个季节多数时候发电量是低于平均值的，有的村装了一户两户，如果不趁热打铁抓紧推广，过些日子再去效果就大打折扣了。因为老百姓一看，跟宣传的效果有差距。三、四月份相对好一些，那时候装的项目到这个季节就不怎么关注发电量了。”

燃气容积式热水器最大99 kw是因为国家规定100KW及以上的燃气容积式热水器属于特殊设备，需要经过国家安检，而工程中使用的话需要跑很多手续，为了避免就会出现最大时99KW的燃气容积式热水器。

首先是资源型，手里有项目资源或政府资源。据说，某品牌企业在北方地区有个经销商，把一个县所有的政府屋顶都做了。

要说服老百姓自掏腰包来投资光伏这样一种需要数年才能收回投资的项目，对于势单力薄的经销商而言，原本已是一个不小的考验。

速热电热水器的功率通常为3000-5000W，目前在电热水器领域主推速热技术的品牌为海尔和西门子，海尔3D速热系列电热水器在国内口碑一直不错；西门子速热电热水气器也都应用了西门子研发的NAVI瞬热技术。

不过，市场给予不少经销商的真实感受，与越来越多品牌商涌入这个市场的热闹之间，似乎却并不那么搭调。

旭晟新能源2016年有8个业务员，平均5000元每人每月，一年48万的工资支出;在当地报纸、电视台做广告，每月控制在1万，一年12万。两项合计60万，还不包括车辆及交通开支。

运行费用分析：

在他看来，在追求投资收益的人中，多数是有些闲钱，也容易接受新思维，或者认可光伏的环保清洁理念，给自己或父母安装。“这部分人是冲着投资收益去的，数量不算多，也不是消费主流，能占到市场的三分之一就不错了，而且还得各种机缘巧合才能碰到这类人。”

刘赫和王智成都认为，预期和现实的落差太大，是许多经销商不得不放弃的根本原因。