毛叔也有铁杆粉丝，几个月前，一对江苏的老铁夫妻开车直奔织里镇，专程请教毛叔该如何涨粉。毛叔请这对夫妻在附近吃了顿饭，从短视频内容设计，到如何把衣服拍出美感，知无不言。

缘分的起点，是那位山东老铁的一条私信，“你们有没有穿旧的或者孩子不要的童装？”聊过后才知道，这位老铁也是一个3岁孩子的妈妈。耿子涵妈妈没多想，就把一些子涵穿不上，但适合她家孩子尺寸的衣服，不论新旧，一并打包寄了几件。

如今，顾盼每月能在快手小店上成交十几万件订单，远超童装批发的数量。偶尔碰上产能跟不上的情况，他还得外包给其他厂家生产。

编辑 | Tim 石灿

但至少在即将到来的2020年，借助短视频成功转型的“传统厂家”的老板顾盼是有得忙了。

为此，他们一家早做了布局。妻子海姐专门找了份工作，去做直播客服。她选择这份工作的目的，就是希望学到直播带货的一切技能和知识。

偶尔，你也会遇见一些带着年幼孩子的母亲，孩子估摸着有四五岁，脸上化了淡妆，发型烫得微卷。座位旁放了一个贴满卡通图案的大型旅行箱，她们似乎正赶着去摄影基地拍照。

泺口服装盛典即将来袭

毕竟，童模是一个高门槛职业。这点在织里镇尤为明显。近几年，童模人数几何级增长，厂家选择的认知成本也陡然提高，“名气”也就成了决定一个孩子接单量的“硬通货”。

市场优势：北京东鼎服装批发市场是北京动物园商圈中比较高档的服装批发市场，东鼎服装市场率先在北京服装市场推出的“精品写字间”这一全新的经营模式，为服装品牌提供更为高档、宽敞的展示环境，集办公、展示、销售于一身，突出该市场“品牌至上”的经营理念。致力于打造成高端的服装批发城，“精品写字间”集中在三层、四层以及一层精品厅，许多知名的品牌如劲霸、名马、秋水伊人、米祖、名裳服饰、温拿、梦妮莎，江南布衣等都在此经营。五层为封闭式的办公写字间，主营外贸休闲服装。是做品牌服装折扣店，尾货服装批发理想的拿货之地。

快手走进耿子涵一家之后，确实产生了许多意料之外的情况。

6年老店，这家主打INS的潮牌复刻，bobo choses、oeuf、tinycottons版型正、颜色还原度高，只要用心挑选，是个宝藏工厂。

做童装得有货，2019年春节一过完，毛叔和海姐就直奔广州找货。他们翻遍了广州中山八路里童装的吊牌，发现原产地全部指向了一个地方——浙江省湖州市织里镇。

“既然来了，我们不可能把人家扔在那里。”耿爸说。

年关将至，老童装城的新货越来越少了，毛叔也是跑得越来越少，准备清完货回家过年。“今年想过年，这次挣到钱了，生活上感觉也不那么困难了。”

拍摄的道具/陈彬 摄

那将来还有的忙吗？顾盼决定另辟蹊径。

但对前来逐梦的老铁来说，这简直是“救命稻草”。

技术创新也是The North Face长久不衰的重要因素。全新童装系列也应用了多项品牌专属前沿科技，比如防水防风的Dryvent外壳，能够确保耐久性及功能性的同时，保持舒适透气功能；Windwall技术加持的经典户外夹克具有强悍阻风能力；UPF防晒科技，能够在户外运动中为孩子提供保护，避免长时间暴晒造成的伤害。

耿爸在服装厂有一份工作，收入在一万元以上。相比之下，年仅3岁的耿子涵，每个月收入在3万元左右，是他的两倍多。

同时，近几年人们对户外运动的渴望愈发强烈，由此而引出的都市户外、露营、gorpcore等穿着风格，也开始风靡起来。这也让The North Face的产品也从户外爱好者中延伸至更广泛的消费客群。

他们直接将衣服从外地寄到织里，让童模父母自行安排拍摄。“今年也有好多（厂家）从外地开车过来，西安、合肥，还有常州，直接拍上一两天。”耿爸说。

本期就推荐几家自己常买常逛的1688童装店。

在织里镇安康西路30号的“萌萌兔”童装批发店二楼，狭小的空间内堆放了3排纺织器械，五六名中年人的双手在缝纫机上快速地来回穿梭。

话虽如此，耿爸也从未放弃任何一个可以改善家人生活的机会。

2022年9月，The North Face在杭州万象城落地一间新店，店铺设计延续了批评先锋潮流风格，同时融入山野户外氛围。产品方面特别集合了联名系列、黑标系列、童装系列，品类涵盖服装、鞋履、包袋等，满足不同客群的消费需求。

尤其念到“付款”二字时，他又将音量拔高了一个台阶，不知道的还以为在吵架。声音从直播间窜出来，缭绕在浙江湖州织里镇的一栋6层写字楼里。补光灯打在他脸上，原本沧桑的面孔在直播中倒多了几分红润。

营业时间：早上8:00—-18：00

毫无疑问，更多人在这场变革中分到了“蛋糕”。

拍摄一套衣服，耿爸的收费是120元，属于当地常规水准。换算下来，耿子涵平均每天只需要拍摄8件衣服，工作量并不大。

如果限制多的也可以直接问客服如何操作，有的会直接改价，有的会给到店主微信，基本都可以一件代发。

商城聚力发展中精彩蝶变

这些匆匆忙忙的人们，都希望能在织里镇得到些什么。

耿爸已经在织里镇生活了十年之久，比较混得开。童模工作真正步入正轨，还得有赖于2018年的一次无心插柳。

知乎上，有一个问题叫做“为什么2018织里童装行业生意惨淡”。一位童装行业的网友认为，织里镇童装生意一年比一年差，正处在转型阵痛期，其中最“痛”的莫过于传统作坊式织里厂家。

一般方式是选择“代发下单”或是”分销下单“即可。

1、广州金瑞服装有限公司

2、 艾斯瑞服装贸易（广州）有限公司

3、深圳市宝安初礼童装贸易商行

4、台州市椒江尼洋童装商行

5、苏州文调服饰

这家主要做欧美进口的版，偏北欧风，面料质量都不错，开篇的灰色马甲就来自它们家；版型相较于原版略微偏大一点，但不影响美观程度。