文：Nicole

hi，我是Nicole，准备好一起变美了吗？

同时，由于蜂花一直没有专门的广告部门，主播都是从车间、研发室出来，这也导致其直播团队缺乏经验。

由于价格不高，也没有铺天盖地的广告营销，许多国货品牌都被认为“赚不到什么钱”，甚至濒临破产。

然而在那个年代假冒产品横行，再加上国际巨头的冲击，1998年，蜂花几近倒闭，无法与巨头抗衡的蜂花，另辟蹊径，只专注于县城和农村市场，也不打广告，把费用都投放到研发上，用质量来抢市场，在这个策略下，蜂花居然又起死回生了。

但蜂花的辟谣，没能阻止网友的进一步“野性消费”。

不认识它的人：这是不是假冒伪劣产品？

为辟谣倒闭传闻，上海蜂花董事长顾锦文还因此开启了短视频首秀。11月16日，顾锦文在蜂花官方抖音号上表示：“最近，蜂花受到很多粉丝宝宝们的关注，大家放心，我们蜂花一直在稳步发展、健康成长。对于大家提出的包装设计问题，我们希望出一款蜂花与全民共创的纪念版产品，希望大家踊跃参加。”

被网友抬着上热搜的鸿星尔克，一夜之间成为网友的“救助对象”。

这款洗发水还有一种独特的香味，当你打开盖子时，会有一种淡淡的无花果香气，洗完头发后，这种香味会在你的头发上停留很长一段时间，氛围感美女就是你。这款洗发水采用的是三段式调香，就和香水一样，前调、中调和后调完美融合，营造出持久的香味。这款高级香气根据实验数据显示，停留时间长达36小时，走起路来不就是我们梦想中的氛围感美女吗。

1985年，上海轻工业品进出品公司和上海县马桥公社俞塘大队合资组建了上海华银洗涤剂厂，也就是上海华银日用品有限公司的前身。

鸿星尔克就是个例子，热度过后，直播间每天取关的人数近1万人，人们的热情会随着时间而慢慢减退。

有人算过一笔账，普通的洋护发素一般产品毛利率至少为40%，而蜂花的毛利率只有15%。

和很多“固步自封” 的老国货不同，六神可以说是一直在探索进步。

其实不然，野性消费带到的短期销量不可持久，但”翻红“带来的品牌曝光的价值远远超出它带来的销量。

作为蜂花的创始人，网上流传着一篇据称是顾锦文所写的文章，题目为“蜂花正茂 我心依旧”，讲述的是蜂花的品牌故事。

即使蜂花直播间已经明确打出“理性消费”四个大字，也没能阻止网友“支持国货，已下单”。

欧莱雅、联合利华、宝洁等外资品牌大举涌入中国市场，铺天盖地的洗脑广告、酷炫的包装、花样百出的产品矩阵，本土护肤品牌瞬间被碾压的体无完肤，活下来的寥寥无几。

被“遗忘”的蜂花虽然没有广告部门，但在营销上并不“落伍”。2020年，在李佳琦直播中，5分钟售出8万瓶蜂花无硅健发洗发露，今年，蜂花宣布辣目洋子为代言人。

国产洗发水植观真的很适合油头的女生，洗完头之后，整个头发丰盈蓬松，看起来格外的飘逸，很有仙气。这款洗发水的颜值特别高，也是很抓少女心了。

相关视频下，网友与蜂花的互动也颇为有趣，似乎又引发了一波野性消费。有截图显示，蜂花火了之后“一天之内居然卖了两万单，平时一个月的量！”

不过，调侃之余，还有一部分网友真情实感地担心起蜂花。

这样的大碗便宜又好用，让蜂花稳固住了大批老客户的忠心，在国货市场中稳稳的占了一席之地。

值得一提的是，一个月前，蜂花与鸿星尔克还曾携手为国货发声。

它的质地比较黏稠，但是泡沫还是很丰富的，洗完之后会觉得头发变得很清爽，头发也顺滑了很多，而且完全没有假滑的状态。对于经常烫染的发质，洗完之后头发很容易就能够梳开了，也不会像平常那样干燥翘毛。

在国际化成为趋势的今天，不依靠产品包装、不依靠广告营销，蜂花仍然以最质朴的姿态屹立于洗护行业，顽固地反其道而行，核心产品护发素沿用几十年不变的圆筒状的瓶装，甚至连品牌“蜂花”的英文译名都是硬生生“bee&flower（蜜蜂和花）”。

作为创立36年的国货品牌，蜂花留在了消费者的童年记忆里。“小时候经常用蜂花护发素，感觉还是很不错。”一位22岁消费者表示。

蜂花提出的“洗护分离”的概念直接被“洗护合一”取代，对当时国内来说，外来的和尚好念经。

现在的它，年产能可达10万多吨，年产值能到15亿元。对均价8、9元一瓶的洗发水来说，想想一年能卖多少瓶？

1、无中生有，再把它干到全国第一

上海华银洗涤剂厂率先提出”洗护分离“的概念，并生产出国内第一瓶洗发水、洗头膏、护发素等产品，不得不说思想很前卫。

伴随着这句广告语火遍大江南北，蜂花可以说风头无二，当年妥妥的网红品牌。90年代初，靠着两三块钱一瓶的蜂花护发素，蜂花销售达到顶峰，年销售额突破5亿。

据国际知名研究公司AC尼尔森调查，当时的蜂花品牌在国内知晓率达36.6%，在中国国产同类品牌中位居第一。

2、打不过就走，农村包围城市

甚至在2014年，蜂花护发素的出货量在国内排名第一，超过了宝洁旗下品牌的总和。

十年前，汇源还是中国最大的果汁企业，没有之一，市值一度飙到230亿，曾创下港交所最大的IPO纪录。那时候，土味的包装并没有阻碍它壮大的步伐。

截至去年年末，它的逾期应付债券约11.47亿元、逾期银行借款约9.77亿元，25个银行账户因诉讼被冻结。创始人林天福也成为了人们口中的“老赖”。

只是别人一小瓶动辄就20元起步，而蜂花一大瓶却卖到这么便宜，为什么还没倒？