​首先是LG集团的，该集团旗下的品牌不但有护肤和彩妆的，同时也有日化和健康食品的品牌，不过在集团里地位最高的品牌就是WHOO后了，而比较受学生党欢迎的是二线品牌和三线品牌的护肤彩妆，其中比较热门的是The Face Shop菲诗小铺，菲诗小铺的彩妆和护肤品都是在学生党里面比较实惠又好用的，所以人气会高一些。而LG集团旗下的所有品牌，大致就是这些啦。

一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！

事实上，任何一个巨头，最开始都是从一个小不点成长起来的。

但从宣传策略上来看，联合利华公司的策略明显更高一筹。因为他们的广告语简直就是针对中国人量身打造的。时至今日，依然有很多人愿意为了自己的“黑头发”而买单，就更不用说上个世纪90年代了。

可是正如前文所提到的那样，当时的中国人根本没有用洗发水洗头的习惯。一块香皂就足以解决大多数中国人的清洁问题。

从始至终，中国的消费者的要求都十分简单。“货真价实”这四个字在我们的心中依旧占有不可替代的分量。当商业宣传的热潮慢慢褪去，或许踏实和真诚才是永恒的财富密码。

 

中国商报《拉芳霸王等业绩不佳 国产洗发水为何失宠》、

最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！

尽管他们还像过去那样，在广告宣传上投入了巨大的成本。但他们渐渐地发现，当代的中国年轻人似乎越来越不相信他们所宣传的那一套理论了。

4经 典

事实证明，好迪的这一步棋算是走对了。因为两家国际大牌企业长期忽视了中国的农村市场，使得很多农村的民众只知道有洗发水而用不到洗发水。

 

 

（广州市的夜景）

一般分为：儿童，中青年，老年，男性，女性。

能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值

用香皂洗头，洗得很干净，只是洗过的头发很难梳开。性子急躁、缺乏耐心的同学，偏巧又留了一头长发，乱梳一气，就很容易扯下许多头发来。

而正是因为我国消费者这样的消费理念，中国市场上的洗发水产品也变得越来越多，谁也无法靠着蛮横的商业手段和低端的信息差来收割中国人民的财富了。

 

 

在市场经济中，大鱼吃小鱼是永恒的定律！今天的阿里和腾讯，已经触手跨越各行各业，远远超越宝洁、联合利华体量的存在。

外婆虽然这么说，但她也喜欢海鸥洗发膏，常常夸赞这东西很好，现在的人真有福气。

PH值的类型建议每次都换不同的类型，交叉着使用，保持表皮的酸碱平衡。

（舒肤佳的“香皂”）

3领导地位

对于中国的洗发水生产企业来说，一个真正的至暗时刻来临了。可是，中国的洗发水品牌难道就此一蹶不振了吗？在未来，国产的洗发水品牌又是否会迎来东山再起的机会呢？

​接下来，是联合利华集团的，可能很多人没有了解过这个集团，但该集团旗下的品牌涉及到的品牌都有很多人用过噢，从日化到食品，当然也有护肤品的，比如伊丽莎白·雅顿的身体乳，味道非常好闻，而且也很适合秋冬使用，和凡士林的修护晶冻，使用范围不要太广，既能保湿护肤，又能用在很多地方。而日化品牌里比较出名的就是力士和夏士莲的洗发水，以及旁氏的散粉，是很多学生党比较喜欢的平价单品。

薄利多销的思维在中国根深蒂固

（由成龙代言的“霸王洗发水”）

前几天领导又给我一个快递说是给我新买的润肤露和洗面奶，我说我不用洗面奶，你先用试试，万一效果不错呢。有什么办法，试用一下呗。难不成要领导推掉。

那么，当初的国产洗发水究竟是如何发展起来的？外国的大资本财团又是靠着怎样的手法将他们击垮的呢？随着互联网经济的崛起，曾经没落的国产洗发水还会有东山再起的机会吗？

因为无论是宝洁公司还是联合利华公司的高管，几乎都认为中国的大城市人口才有足够的消费能力。而广大的欠发达地区则长期被这两家公司所忽视。

1992年，广州好迪公司正式成立。他们发现当时的宝洁公司正在中国推广洗发水产品，立刻观察到了这种产品的商业价值。

 

 

如今再逛商超你会发现，拉芳、蒂花之秀等老牌国产洗发水难觅身影。

此时的联合利华瞄准的还是中国的一些大城市。因为在联合利华的高管们看来，中国真正有消费力的地方，也就只有上海、北京、天津等几个大城市。

因此，大多数的国产洗发水只能进入当地的国有百货公司。而那些勉强进入了外国超市的国产洗发水，也被高额的返点和进场费打得没有喘气的余地。

▲醒肤露的颜色呈现半透明液体，而且基本没有任何气味， 就是那种淡淡的气味，抹在手上基本完全和水一样，没有任何的油腻感。轻拍在面部就可以完全吸收。没有膏体的那种油腻感和清香感。

后来想想，用碱或洗衣粉洗头，碱性太重，必然伤头发，但是外婆那个时代的人，不像我们，洗头洗得勤，她们隔一阵子洗一次，头发有足够的时间得到调整和恢复。更重要的原因是，外婆的头发本来就好。

能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值

这个是最具号召力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，因为消费者虽然同情弱者但是更相信强者，而且领导品牌往往能代言品类。在诉求领导地位的时候，最好能更有戏剧化的表达，而不是直来直去。

▲奶茶三兄弟，错了，水肌美三件套，之前的那个保湿霜冬天使用，可惜我还没有用完。

国产洗发水打破宝洁垄断的启示 吴秋敏