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02/淘宝达芙妮和街面店的爱恨情仇

在知乎上，有哪些让你感动的国货，”大东”排在很靠前的位置；刀哥上个月在发出达芙妮这篇稿子时，后台的留言，充满了大东的影子。

为了去库存，达芙妮只能不停地打折。品牌价值却在无底线的打折中被消耗殆尽。

 

同时，无需店租的电商以更低的价格冲击着实体经济。越来越多的人选择网购，传统的购物习惯就此转变，商业街也逐渐开始衰落。

2008年之前，大东实行省级代理制。

结语：

相信很多消费者都有过这样的感受：在达芙妮店内，音乐和大喇叭的声音混在一起，店内的人，被吆喝声笼罩，常常产生一种地摊货以“跳楼价”清仓的错觉，你甚至忘了它是达芙妮。而与库存货混在一起的新品，除了折扣没有这么大以外，你很难发现它有什么不同。

银泰百货庆春店一楼也有一家，月初的时候还有网友去买过鞋。记者打听了一下，截至发稿，银泰百货的工作人员没有确切回复。

面对太多选择，人们不可能停下来耐心等待一个老牌子的彻底革新。落伍的达芙妮只能被强势的竞争对手取代。

团队设计以“基本款”为主，通用模具，用微小的改变满足差异化，这种思路，大大提高了物料的利用率。

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2012年前，温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌，但最近这几年，“大东”、“大东模式”被业界热议，大东女鞋的江湖地位陡然上升。

没有忠实客户，缺乏爆款的达芙妮无怪乎被白领们抛弃。意识到这一点的达芙妮，也在积极自救。2017年与美国时尚品牌Opening Ceremony展开了跨界合作。

 

打开大众点评搜索“达芙妮”，能跳出来十来家。显示有的是商场店，有的是超市店，还有些是街区店。不过可能是信息更新滞后，有几家点评内容还停留在2017年。

此前，为了扶持耀点100，达芙妮特意减少了在电商上的布局，关闭了京东、乐淘等分销渠道，耀点100一倒闭，达芙妮的电商业务陷入停滞状态，连续两任电商主管离职，之后，电商部门再无最高主管，虽然没有被完全裁撤，但也只是保持一个最小规模的基本运营。

50个商界失败案例，帮你避开商业模式的“坑”

然而，不管官方如何挽尊，曾经的6881家门店到现在只剩下了200多家，鞋王的衰败已是不争的事实。

其实，早在2006年，达芙妮开始涉足电商，那时候，淘宝才成立3年。

80后女生们的青春回忆里有什么？除了SHE，还有一双SHE代言的达芙妮小高跟。

（2）盲目的扩张、又不注重产品质量及设计下为六年亏损埋下“导火索”。据悉，在达芙妮巅峰时期，每年开设近千家门店最高全国达到6800家门店，然而无序的扩张只会让公司陷入供销体系过于庞大，营收增速下滑及亏损的不断加剧。

这三板斧极其锋利，帮助大东一路扫清障碍，销售瓶颈、库存失衡、利润低迷、客户流失严重等行业痛点问题，在大东这里，一一被攻破。

然而，街边实体店的状况也并不理想。上述销售人员对北京商报记者表示，位于北京新街口的街边店被房东赔付违约金后被迫撤店，具体原因可能与租金有关。

谈到今年的生意，店员表示因为疫情，出门逛街的人少了，不景气也是正常的。

达芙妮的创业之路是从做代工开始的。从台湾到香港再到莆田，张文仪和妹夫陈贤民的女鞋工厂一路越做越大。

可见，女鞋在整个鞋履市场上占据着重要位置，且在国内市场上想象力巨大。然而达芙妮还有出头日吗？

达芙妮和百丽为鞋王的位置竞争了几十年，最后同样输给了时代。

虽然目前达芙妮已经再次打通了各电商渠道，但它已经错失转型的最佳时机。

所以，大东在快上做到了极致，从设计、生产到专卖店里卖，整个过程只需14天。

2018年春季DAPHNE达芙妮携手OPENING CEREMONY带领糖果色重磅而来，这些跳跃在鞋履上的糖果色不仅足够亮眼，更沉淀了成熟的设计感。前卫大胆？成熟？乍听起来两个毫不相干的名词却在这次的春季新款上巧妙地融汇起来。作为高饱和度、高辨识度的糖果色，稍有不慎便显得廉价易得，但“成熟”二字其中的经典就像一串珍珠项链的丝线一般将珍珠串起，珍珠本身易得，而打造成为一串耀眼的珠宝才是价值的升华。

一直以来，糖果色以其活泼而明快的色彩赢得无数品牌的垂青，大胆、热情、艳丽，一切的对于青春时尚的形容词都可以放在这个充满糖果色的夏天里。就像儿时收集的糖果纸，阳光透过薄薄的一层糖纸，在童真好奇的双眼中撒下一片斑驳的彩色，柔软又美好。

工业化时代鞋企的典型模式是大批量生产，通过订货会销售给加盟商或直营店，以季度或半年为单位上新。

搜索达芙妮门店情况时，北京商报记者发现达芙妮位于北京地区有23家店铺，但部分位于购物商场的店铺在高德地图中显示为服务状态未核实，走访时可以发现该店铺已经关闭。对此，达芙妮客服人员表示，此类店铺上一季度未在总部登记经营状态，所以无法查询相关信息。

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就企业发展而言，加盟和直营模式都有各自的适应阶段，加盟比较适合品牌起步，直营则比较适合品牌成熟阶段。加盟模式的劣势在于，一方面会增加流通成本；另一方面，加盟商更看重短期利益，而品牌商看重长期利益，两者往往会冲突。

 

外滩君走访了沪上仍在经营的达芙妮专卖店，发现生意的确很冷清。

全新的经营模式让达芙妮迅速开花。

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说起达芙妮，也算是“暴露年龄”的品牌。70、80后肯定不会陌生，曾经不止在商场里是眼熟的“大牌子”，热闹的商业街区里，也经常能见到它的招牌。

银泰百货庆春店一楼也有一家，月初的时候还有网友去买过鞋。记者打听了一下，截至发稿，银泰百货的工作人员没有确切回复。

达芙妮在中报中称，未来将坚持“轻资产”业务模式，将重点放在核心品牌业务上。问题是，核心品牌不是靠嘴说的，而是要靠竞争力支撑的，在设计、产品谱系等方面均落后于市场的达芙妮，核心价值还剩下多少？能支撑起“轻资产”的梦想吗？