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伤心，中国鞋业大王门店不断倒闭，我还能上哪儿买鞋去？
百丽，昔日的中国鞋业大王如今却面临着销量下滑，业绩下跌，股市停牌待价而沽的惨淡局面……
夏天来啦，一到换季，就是买买买的时候。新衣服不用说，新鞋子也是少不了的。
说到鞋子，你们最先想起的什么牌子？
耐克、阿迪达斯、邦威、彪马……很好很运动。
那国产单鞋呢？想必就是达芙妮、百丽、Tata他她、百思图、天美意、森达……
但你知道吗？以上提到的这些品牌，除了达芙妮，都是百丽国际旗下的。
可能你会感到惊讶，但更令人感到意外的是，百丽这个拥有着众多自营品牌，还代理着耐克、阿迪达斯等众多国际运动品牌的鞋业大王如今面临着销量下滑，业绩下跌，股市停牌待价而沽的惨淡局面……
股市停牌、待价而沽的鞋业大王
今年4月，又到了各家企业发年度财报的时候了，百丽国际却突然停牌，只留下了一份“股价敏感性质”的公告：
据彭博社消息称，鼎辉投资正在和百丽国际管理层就收购一事进行洽谈，交易价格可能是57亿美元。根据停牌时的收盘价格5.27港元，百丽当时的估值为444.5亿港元。尽管百丽估值近年来已遭严重缩水，已不到市值高峰期的50%，但协商价格依然低于公司估值。更有分析师认为，收购方看重的并非是百丽旗下的品牌，而是其代理的运动品牌及分销渠道等。
百丽到底是怎么了？
说起百丽，相信很多小仙女都不会陌生，即使你不一定买过，但想必你也曾在百货大楼里邂逅过这个品牌logo；又或者你对这个听起来像是妈妈款的品牌不感冒，但其实在你选择Tata、百思图等品牌时，钱同样也是流进这家公司的。而这些正正印证了当年百丽CEO盛百椒说出的那句“有女人的地方就有百丽”。
百丽，作为中国第一大鞋业品牌，出生于1979年的香港，其名字取自法语Belle(美人)，是由香港鞋商邓耀一手创办。开始，他只是在内地加工产品，后来直接将专卖店开在了大陆内地，并以特许经营模式发展销售网络，杜绝市场上假货的销售途径。
2007年，百丽国际在香港联交所上市，市值高达670亿港元，一度成为“中国鞋王”。上市后，百丽国际陆续收购了Fila、妙丽、江苏森达、美丽宝等品牌，成为“中国鞋业规模最大”的公司。
据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，百丽国际下BeLLE百丽、Tata他她、Teenmix天美意、STACCATO思加图、BASTO百思图、SENDA森达六个品牌女鞋分别荣列2015年度同类产品市场综合占有率第一、第二、第三、第五、第七、第九位。四舍五入都能称霸整个榜单了，好吗？
传统鞋业的低潮期？
事实上，不止是百丽，国内众多的传统鞋业都面临着业绩下降、销量下滑，甚至是亏损的情况。
达芙妮2016年营业额下滑22.4%，净利润亏损8.19亿港元；女鞋品牌星期六的营业收入和净利润也分别下滑9.64%和3.96%。千百度尽管营收、利润均有所增长，但去年关闭了33家表现欠佳的自营零售店、65家第三方零售店。
和蓬勃发展的运动鞋业服装行业相比，整个女鞋市场都不太景气。根据欧睿咨询的数据，2016 年国内女鞋市场首次出现下滑，销售额为 1766.2 亿人民币，同比下降了 1.3%。
达芙妮在2016年财报中将亏损原因归结为“由于中国消费者现在更多外出旅游而使其见闻及阅历增加、加上城镇化进程、智能手机以及其他创新科技的渗透率不断提升等，均导致其消费行为较以往更快转变。”
但是，像百丽这样的鞋业“老大哥”自身就没有问题吗？
把电商平台当做促销甩货之地，你不狗带谁狗带?
讨论传统品牌的衰落，好像总是逃不过一个永恒的话题——电商的冲击。就像达芙妮财报中所说的那样，智能手机及其他创新科技让消费者的消费行为和消费习惯都发生了变化。
以前，买鞋子要去鞋店逛逛看看再试一试，现在大家都习惯在手机或在电脑上网购。但传统品牌真的就没有发现电商平台的重要性吗？
当然不是啦，没有点商业嗅觉，大佬们又怎么能把一家原来只有200万港元注册资金的小鞋厂发展成670亿市值的大企业。再说啦，陆续倒闭的门店也是一种信号——2014年起，百丽的开店速度开始出现了“负增长”甚至反转，特别是2016年6至8月，百丽集团在内地关闭了276家门店，基本上是每天关3家，然后到今年2月份的时候，百丽在全国只剩下了13062家鞋店。
早在2009年，百丽国际就开始涉足电子商务。先是成立了淘秀网，后又正式上线百丽集团投资的优购网上鞋城；2011年8月19日，又将淘秀网合并至优购网上鞋城。2013年，完成11亿元销售额的优购更名为优购时尚商城，向时尚电商转型。
电商转型没有错，但是价格策略上出了问题了。本来，百丽的线下定价还算合理，但为了在线上呈现低价优惠，就不断提高线下的售价。产品价格的抬高透支了线下的品牌影响力，再加上鞋子品牌的忠诚度不高，又便宜又没有线下包袱的快时尚品牌逐渐成了消费者的选择。
▲优购网页面
线下销售的不给力，也使得百丽的存货周期变长了（2013/14 年鞋类产品存货周期为 190 天；两年之后增加至 261 天）——也就是说产品从出厂到卖出的时间变久了。百丽只能靠在线上的电商平台上打折来促销掉积压的产品。
自家的电商网站成为了过时库存商品的促销平台，百丽，你说你不狗带谁狗带？
定位模糊，缺乏竞争力，真的是迷之尴尬
百丽国际作为中国鞋业中规模较大的企业，拥有着众多的自营品牌和代理品牌。这是他的优势，但有时候也是他的包袱。
目前，百丽国际旗下的自营品牌主要包括百丽、天美意、他她、思加图、真美诗、美丽宝、森达、茵奈儿、百思图、JIPIJAPA等。但就消道长观察来看，品牌之间的定位并未有太大差异。
以天猫旗舰店为例，Tata他她、百思图和天美意的店铺介绍和产品风格都是定位时尚潮流，以女性单鞋为主，价格也是在200-800元之间，经典款式也相差不大。
▲天美意售价328的小黑鞋
▲Tata他她售价368的小黑鞋
而百丽国际旗下的主打品牌百丽也和另一自营品牌思加图定位相似，用户定位都是以都市精英、高档白领女士，价格也是在200-2000元之间。虽然百丽的产品线多了靴子这一品类，但单鞋上，款式差异不大。
内部没有形成合理的品牌矩阵，外部竞争来说，也是迷之尴尬……
300-800元的中端价格上，百丽的价格没有大东和达芙妮便宜，定位又远比不上Tod’s和Jimmy Choo高端；1000-2000元的价位上，消费者则更愿意选择海淘的大牌。网友sunqi表示：“海淘的鞋牌子更大，价格更低，款式也好看。国外几个网站经常有活动，部分鞋价格低到200多，都是大牌，收入低，物价又高，用最少的钱买最值得货”。
所以罗，大家不买你家的鞋子能怪得了谁【摊手┑(￣Д ￣)┍】
时尚新潮流，运动新风尚，百丽都跟不上
之前，消道长在朋友圈做了一个小调查，想看看大家在选购鞋子时会更看重哪一些因素？其中，款式和舒适是提及率最高的，其次则是价格、做工、质量等。
想想也是，现在的年轻人追求时尚，往往鞋子能穿一个季度就够了，能保证不磨脚舒适的前提下，款式好不好看成为了重中之重，耐磨耐穿材质问题似乎可以忽略不计。
从设计上而言，百丽还是传统的老三样，无新意，甚至来说显得有点土。同样价位的时尚女鞋品牌小 CK “Charles & Keith”对比之下设计新颖，流苏、绑带、尖头、细跟，更受年轻消费者追捧。
当快时尚品牌zara每季度90%的鞋都是新款，电商品牌们都将生产周期视为金钱，据媒体报道，“百丽内部，大胆创新的鞋款比例每年最多只占到40%，其余60%则是基于头一年畅销款的小修小改。”
而且百丽作为家族企业，新款设计需要重重报批，再是生产加工，据说一款新鞋从设计图纸到产品上市需要3-6个月时间，再加上季节变动。百丽完全跟不上潮流的变动。
像现在当下最流行的小白鞋、绑带鞋、绒球装饰鞋……没有一款来自百丽旗下品牌。往往是一个鞋款流行了一阵子，百丽的品牌才会跟随上来。
说到小白鞋，就不得不说最近一直流行的运动风潮。这也是传统鞋品牌一直甩锅的对象：因为运动风潮的流行，年轻人都喜欢选择运动鞋，而不是他们一直以来主打的单鞋、凉鞋等。根据欧睿咨询的数据，耐克在女鞋市场所占的份额在过去两年之内几乎扩大了一倍，达到了4.7%
自从阿迪达斯的 Stan smith 走红之后，几乎所有鞋履品牌都推出了小白鞋。小白鞋从 2014 年被穿上 Celine 秀场已经红了 3 年了，热潮至今都未消退。阿迪达斯在中国女鞋市场的市场份额从 2014 年的 1.4% 增长到了去年的 2%。
百丽旗下的 12 个品牌都以更正式的鞋款为主，这些品牌中很少有运动鞋的身影。按照财报的语言就是“时尚鞋、正装鞋过度覆盖，运动休闲风格占比相对不足。”
潮流在此，百丽也不得不跟，虽然跟得有点慢。但接近400元的价格，还是吓到消道长了。
那啥，消道长还是再省点钱买阿迪达斯的三叶草吧~
如果是你，你会选谁呢？
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