从2014年10月开始，阿里巴巴宣布3～5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

　　在2014年12月29日，“阿里巴巴诸暨农村天猫项目”启动仪式在诸暨举行，赵家、山下湖、王家井、江藻4个乡镇的16个农村电子商务服务站集体投入使用。

　　布局：一年开800个农村天猫基站

　　从2014年10月开始，阿里巴巴宣布3～5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。此次诸暨市与阿里巴巴集团签订了战略合作协议共同启动“村淘”项目建设，诸暨市成为了浙江省第二个开设农村天猫服务中心的县市。

　　阿里巴巴集团农村天猫浙江大区的资深运营专员邱剑虹表示，农村电子商务服务站里配备了相应的设备和10名左右的工作人员，他们会帮助村民从农村天猫网等购物网站上购买产品。

　　“村淘站”一开业就受到了村民的热捧。泉畈村农村电子商务服务站刚开业一个多小时，就有几十名村民涌入，下单量达到了50多单。工作人员说，村民们网购的不仅有日用百货、家电、鞋帽服装等，就连农具、肥料等农耕物资也在其中。

　　据天天商报报道，镇泉畈村农村电子商务服务站成立的当日，村民何大妈早早地来到赵家镇泉畈村的服务站，在工作人员的帮助下从网上选择了一款心仪的保暖鞋，并顺利完成下单，很快，她就能从服务站里拿到自己网购的商品了。“早听说网上的东西便宜实惠，可惜自己根本不会用电脑。现在服务站里有人帮我网购，真是太方便了。”何大妈高兴得合不拢嘴。

　　目前，16个农村服务站已经开通了代缴各类费用和代购车票等服务，2015年后还将建立网络平台，帮助村民在网上销售特色农产品，教他们通过电商增收致富，其功能已经从代购延伸到更多的方面。

　　“将来还可能会植入旅游、电影、看病、娱乐等服务板块，让农村生活变得更美好。”邱剑虹表示，网上代买、网上代卖、网上缴费、创业支持、汽车火车飞机票预订和酒店预订等等，这些事情都可以由村级服务站的导购员帮助完成。

　　“2015年诸暨市将逐步建成800个集导购、代购、物流、配送等于一体的村级服务站网点。” 诸暨市电子商务领导小组组长莫锋表示，将给予大力的政策扶持，构建以县级运营中心为核心的辐射体系，将全市的502个行政村全部纳入网络，覆盖上百万农村人口。

　　融合：传统市场和农村电商联姻O2O

　　从村淘的数据统计显示，打折后2元钱一个的陶瓷小勺子、8元钱一条的围布、10元钱一双的棉拖鞋成了农村天猫热销的产品。据悉，这些产品都来自诸暨国际商贸城。

　　为了紧密配合村淘的线上消费，国际商贸城筛选了一批加入村涛计划的商户，其中金雷汶开的经营袜子的店铺成为首批商户，上线2天，订单就达到了500单，直接将产品销网农村市场这也是第一次。

　　已经接触袜业三年的金雷汶除了开实体店之外也一直在考虑是否做电子商务，巧的是诸暨国际商贸城组团加入村淘计划，商贸城里的店铺直接和农村终端消费直接对接，送到消费者手中。除了平时批发给老客户，以及零星的到商城采购的消费者之外，这此次开局让他看到了一个新的消费市场。

　　买卖方式再前卫，产品质量是的要点。40种参加村淘的商品，针对老百姓的习惯和相应的需求心理，从近3000位经营户中精选而成。诸暨国际商贸城建管委副主任周玉华表示，有实体店，就可以建立完备的产品溯源体系。

　　虽然产品价格低于店铺的价格，但是金雷汶表示，通过这个方式，将产品空投到了千村万户，创造好的销量，最关键的是打响了知名度。

　　这几种日常生活用品几乎都闯进了销售榜单前几位的，而这些物品都是诸暨国际商贸城推上销售平台的。商贸城建管委主任杨鲁说，当下实体市场受到虚拟市场的冲击是无法回避的现实，而商贸城跟进村淘计划并非拍脑袋的决定。

　　“对接阿里巴巴村淘，把商贸城打造成村淘最大的采购点，实现村淘采购本土化。” 周玉华说，传统市场就是要借助阿里的村淘体系，借助电商进万村的工程，来做自己的市场。今后，我们将在经营户中甄选200户，作为村淘供货商，一旦发现假冒伪劣产品，就会被列入供货。”

　　诸暨国际商贸城首期占地455公顷，拥有3000个摊位，是诸暨首先考虑进入各村级服务站购物菜单的选择的传统合作伙伴。诸暨国际商贸城精选了40件商品参加村淘，村镇居民足不出户，只需在服务站内完成下单，即可在家收货，享受O2O模式带来的优惠与便利，实现了传统商业和电子商务的有机结合，成为了诸暨村淘的一大亮点。

　　村淘：阿里战略调整的第一步

　　“诸暨有深厚的历史人文和产业基础，以香榧、珍珠、袜业为代表的诸暨电商产品有着开阔的发展前景。”浙江省网商协会会长、阿里巴巴集团总裁金建杭表示，在加大农民对电子商务的认识和理解的同时，协助当地突破信息和物流的瓶颈，解决农村买难、卖难问题，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。

　　其实不仅是东部的一些农村有做电子商务基因，就连西部的一些农村也是如此。中国社会科学院信息化研究中心主任、中国社会科学院研究生院教授、博士生导师汪向东在接受《天下网商》记者采访时讲了一次在甘肃某农村的。

　　甘肃一位农村的大妈托人在电脑上选购了一个跑步机，很多人都奇怪，一个农村的老太太为什么买跑步机？这位大妈说：“我就是感受一下城市人的生活。”很显然，电子商务的出现拉近了城乡之间的差距，这个距离的缩短不仅仅是时间上和物质上的，而是从心里上正在缩短。

　　“阿里巴巴集团启动了千县万村计划是15年来最大的变化，这一变化是符合市场经济发展规律的，具体表现在两个方面。”汪向东告诉《天下网商》记者，第一个是战略层面，是通过进入农村市场扩大线上消费群体，同时通过特色中国和农村天猫等形式挖掘农村的潜力产品，带动当地发展；第二个是政策层面，以往天猫都是针对大平台、大生态而出台一些规则和玩法，而此次针对农村市场开辟了专门的农村天猫平台，并制定了相关的规则，同时加大力度投资构建农村电商的基础设施，这一点和中央三农政策紧密结合，阿里巴巴是在通过电商惠农寻找一个新的天猫生态，并且下沉整个产业链的渠道。

　　（编辑/天下网商 陆丽娜，本文首发于《网商在线》，转载请注明作者和出处）