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文章详情介绍：
首批时装合伙人直播 寺库让潮流奢品平台更垂直专业
3月24日19：30-22：00，将近3小时的寺库的时装合伙人项目将以直播的形式进行在线评选，最终入选的时装合伙人将获得获得3000元－10000元不等的时装基金；享受寺库流量直播的全网曝光机会；与Armani、Buberry、Miumiu、Gucci等一线奢侈品牌合作，成为品牌直播间主理人；更有机会出席国际四大时装周、前排看秀等机会。
实际上，自3月14日，寺库推出寻找“时装合伙人”大赛以来，为喜爱穿搭的时尚达人们提供直播展示的机会和大牌服饰等顶级时尚资源的同时，也吸引了众多喜欢奢侈品、时装搭配的达人们。她们通过微博，抖音，小红书等平台，以“最时髦的穿街look”为主题，发布自己拍摄的vlog，参与话题#寺库时尚合伙人#并@寺库SECOO。
在这短短的10天里，通过层层选拔，首期20名时装合伙人将进入现场直播进行直播。未来，寺库还将上线明星二手直播间，有明星和时尚博主、MCN等不同的领域不同形式进驻到寺库直播间。寺库通过此举培养更多喜欢奢侈品、时装搭配的达人们。后期随着直播形式一次又一次的升级，让寺库与品牌、设计师、用户之间的边界逐渐消融。
时尚合伙人们在直播同时，寺库还为直播方和用户提供诸如闪送服务、VIP管家服务、在线寄卖等附加增值服务：北京用户购买奢侈品，可实现2小时送达；针对支持闪送地区，8级及以上级别的会员，提供专属1对1管家服务，服务包括礼品推荐，定制送达，鲜花蛋糕等等；针对2c用户，可以将自己闲置得奢侈品通过寺库鉴定后，进行线上售卖。
寺库此举，真正做到让潮流与奢侈品逐渐打通，寺库作为奢侈品电商平台，正变得更加垂直、更加专业。通过实际行动打造寺库“大时装”穿搭理念，传递潮流时尚的平台感知，增强用户互动。
寺库通过联合高端品牌、新锐设计师、专业买手、时尚博主等领域达人，正在构建一个更为庞大的资源圈，有望形成品效合一、以多品牌和场景的沉浸式体验完成大规模的销售/口碑转化的，多渠道联动式引领中国消费升级，在互利共赢的基准下实现战略价值。
（编辑 李波）
本文源自证券日报网
做个蛋糕预订的小程序，轻松获客
前两天，有个客户跟我说想做个蛋糕预订小程序。
跟他聊完后，我就把我们原来的小程序原型图给了他看，他这一看，就要做这种，一样的。原来这个客户已经有在做美团了，但是觉得美团的费用还是高，而且平台也会推其他同行给客户看，他也不想把自己的店铺挂在平台上，觉得还是自己能把控的好，于是就想着，要不自己来做个小程序，也方便客户在店里点餐付款什么的。其实现在有很多客户都有这种计划，前期会先在平台上做，后期自己做小程序，这样既可以获得公域流量，也可以逐步扩大自己的私域流量。
我们根据他的使用场景，在小程序的设计上，主要做了四个版面，分别是在首页展示热门主推的蛋糕，选择蛋糕的使用场景（例如生日、结婚、开业、商务茶歇、伴手礼等），注册会员的优惠，积分等入口，以及在下方列了服务流程，方便新老顾客根据需要来选择；在蛋糕分类的版面，我们主要是根据使用场景来分类，顾客可以在里面选择喜欢的蛋糕样式；在购物车版面，我们主要是让顾客选好商品后，可以通过小程序付款直接下单；在我的版面，顾客可以注册会员，领优惠券，查看订单的进度，设置收货信息等。
首页版块
分类版块
详情页版块
购物车版块
我的版块
我们了解到这个客户的实体店周边有两所幼儿园和一所小学，就给他建议，可以多做一个快速提货的分类，因为有很多家长去接小孩放学，会去买一些面包、蛋糕等给小孩吃，做这个分类就是可以让顾客先在小程序选择好商品，下单，店员看到订单，直接打包好，等顾客到店时，就可以直接提走，方便顾客，他听到这个建议，也是很同意，因为他的店面确实也有这种情况。于是他很爽快地付了定金。
其实很多做小程序的客户，也是知道要运营私域流量，提高销量，往往私域流量里的顾客群体的粘性比较高，愿意传播，因为都是熟人之间的，开个生日会，大家吃过好吃的蛋糕，都会问，“是在哪里订的呀，可以介绍给我吗？”这样下来，传播就很快了。
“用心做好产品，做好服务，顾客自然来”
巨头集体下注2B市场，AT之外，看蚂蚁如何开辟第三种玩法
来源 | 财经故事会
2C市场的移动红利消耗殆尽后，2B成为了互联网下一阶段的主战场，连2C起家的腾讯，都要BC两手抓 ，两手都要硬了。
身为买了一手腾讯股票的小股民，我是为腾讯点赞的，在现金奶牛游戏面临不确定后，布局产业互联网，又给腾讯提供了一个新的增长极——当然，在2B市场，腾讯作为后来者，现在还不好判断，新增长极的体量未来到底有多大。
为何巨头们都要闯入B端市场？领航者阿里系和蚂蚁金服是如何布局的？对于接踵而至的入场者来说，先到场的阿里系的“先发动作”，具有标杆价值。
2B为何成为巨头主赛道？
2B业务，一直是阿里的大本营。
2C 起家的腾讯转型来抢2B的蛋糕，则是一个分水岭，说明移动红利释放殆尽后，下一波红利就在产业互联网。
得出这个判断，主要基于以下原因。
第一，移动红利殆尽。
互联网巨头用户增长接近天花板，平缓增长代替了爆发增长；而垂直公司，拉新成本已成不可承受之重，电商APP人均数百元，互金APP更是高达上千元，如此稀缺昂贵的流量，标志者2C的移动互联网红利释放殆尽。
第二，从业务边界来看，互联网公司早就下探到了原子世界。
随着移动支付、二维码、新零售、外卖、自动驾驶等业态的逐渐落地、普及，完全固守线上的互联网巨头已经不存在了。
电商是和B端企业结合最为紧密的，毋需多言。
再来看看百度，百度要all in AI，要做自动驾驶，但百度开汽车制造厂吗？不开，本质上来说，百度是把自动驾驶的一整套操作系统，共享、赋能给汽车厂商，也是2B模式。
腾讯，原本是固守C端的，但最近两年开始推广移动支付，布局新零售等等，也是通过2B，赋能、助力传统零售等。
所以，BATM等巨头集体2B，已是既成事实，唯一不同的是，2B到底在企业里排到了什么座次——在阿里，一直是绝对主力队员，在腾讯，则是从过去的候补位置，也上场成主力了。
第三，从消费端来看，过剩时代的个性化需求，倒逼按需定制，个性化设计，柔性化生产。
从无到有，从有到好，从好到过剩——过剩时代，上有消费升级，下有消费降级。
但不管是升级还是降级，在过剩时代贴身搏杀，能取胜的只有两条路，第一，价格战，典型如拼多多，但法律风险、道德风险越来越多。
其次，比拼个性化，今年淘宝的造物节，四天里马云去了两次，就是为个性化、小众化时代站台。淘宝当然还是性价比最高的平台，但这两年，淘宝已经不再大肆宣扬低价这一标签了，主打的是创造性、个性化、千人千面。
千人千面的目标要靠淘宝平台数百万家大小商户来落地，而小B们也必须调用S （阿里平台）提供的某种服务，这就是阿里参谋长曾鸣定义的S2B2C模式，“S不能仅仅提供某种 SaaS 化工具，它还必须基于对上游供应链的整合，提供某些增值服务，才能帮助 B 更好地服务 C 。”
第四，从产业链上下游融合来看，互联网上溯到了生产环节、制造环节等实体经济领域，智能化、精细化制造转型引而待发。
全世界最成功的新能源电动汽车，是特斯拉，创始人马斯克互联网行业出身；
在中国，跑步入场智能电动汽车的玩家，分为两波，一波类似何晓鹏的小鹏汽车、李斌的蔚来等等，都是互联网精英跳过栅栏，抢食汽车圈；另一波是互联网巨头和传统汽车企业一块玩，比如百度和北汽、金龙等，阿里和上汽等等。
而在零售业，阿里重塑重构了大润发、银泰；在制造业，阿里云帮助生产企业提高良品率提高生产效率，降低成本等等；在餐饮行业，刚上市的美团可不光是帮小饭店做销售配送，还深入到餐厅管理系统改造、餐厅食材供应链等。
实体经济的升级转型，离不开互联网巨头的助力。
第五，从市场体量来看，产业互联网虽然是苦活累活脏活，但整体市场规模更大。
2C市场是蛋糕，口感松软，好吃好消化；2B市场是硬骨头，难啃累牙口。但2B的产业互联网，市场潜力更大。
我只举俩数字，中商产业研究院发布的《2017-2022年中国移动互联网行业市场前景及投资机会研究报告》，预计2018年中国移动互联网市场规模有望达到8.42万亿元。
产业互联网的规模有多大呢？普华永道6月份发过一个报告，名为《科技赋能B端新趋势白皮书》，预计T2B2C模式到2025年,“该模式给科技企业带来的整体市值将达到人民币40至50 万亿元 ”。
骨头再硬，只要肉多，还是能引得饕餮食客的。
第六，从政策层面来看，“虚实并举”成导向，互联网助力供给侧改革。
说实话，BATM们集体2B，宏观政策的走向，也起到了推波助澜的作用——互联网巨头们可以不亲近政治，但不能不重视、不呼应大政方针。
中美贸易大战要持续20年，怎么迎战？光靠互联网企业不够，马云给的解药是“新制造”，这个提法，其实呼应了高层思路。
“新制造”和“互联网＋”二者不是割裂的，虚实要结合，就是“互联网与实体经济深度融合”，这个思路，无论核心领导讲话，还是各类政策文件中，都贯彻始终。
所以，2B是天时地利政通人和，还有大钱赚，何乐而不为呢？
AT之外，蚂蚁的第三条路径： T2B2C
巨头们集体入场，2B这块硬骨头到底怎么啃？
可以大致分为两种思路，一种是S2B2C ，阿里、腾讯基本走得都是这条路。
AT相比，腾讯最大的优势在于用户、流量，月活用户超过10亿的微信，完全可以俯视中国其他所有App，然后从“人—人”，延伸到“人—商业”。不过，2B这个市场，光有流量还不够，旁边还有今日头条系虎视眈眈。
流量落后的阿里，也有很多让友商眼热的独特优势。比如，内部大数据通路的流畅性，比如完整的技术储备，比如在2B能力、产品、业务储备上的优势；整合了阿里云、蚂蚁金服、高德地图、菜鸟网络、钉钉、共享单车等全生态公司，形成了紧密的生态联合体等。
关于阿里和腾讯布局2B的角力分析，实在太多了，不再赘述。我今天准备聚焦下同样让2B行业玩家畏惧的蚂蚁金服T2B2C 模式。
什么是T2B2C 模式，和S2B2C 以及B2B2C 模式有什么区别呢？
B2B2C 其实是初级形态，平台输出给小B的价值更多是流量、渠道、连接、匹配，比如最早的淘宝，现在的拼多多；S2B2C模式，则是进化一步，这里的S更强调的供应链（supply）平台，匹配的是正在转型中的淘宝模式，强大的供应链平台支持前端数百万小B的创造性、多元性。
但同样2B，蚂蚁金服、阿里云、亚马逊AWS等，走得不是S2B2C 模式，而是T2B2C 模式，以“科技+技术”的模式，通过服务、助力、赋能B端，间接为更多C端客户提供服务，这一模式，需要三大要素。
第一要素，就是全面的先进的底层技术。
物联网、人工智能、区块链、云计算、大数据（“iABCD”）是科技赋能B端的五大工具，整个大阿里系，基本对上述领域都有相当积累，比如蚂蚁金服的区块链更是申请专利全球第一，比如阿里云在国内的市场份额，超过了第二名到第五名之和等。
第二要素，是落地细分场景的垂直能力。
普华永道的报告认为，T2B2C呈现平民化（普及化）、纵深化、生态化三大特征，这意味着2B的科技巨头，能力不能是单一的，必须是广泛涉猎的，比如蚂蚁的能力，包含支付、财富管理、融资、保险、信用等等。
别以为金融狭隘，没有任何一种商业，能脱离支付和交易，
第三，庞大用户群和多元业务场景。
相对于C端用户，B端企业入场前极为谨慎，入场后极为忠诚。所以，大T要赋能B端企业之前，其能力必须通过大批量用户、大规模场景的广泛的、反复的验证，才能说服B端企业埋单。
在云计算领域，亚马逊和阿里云，其弹性计算能力，都在兄弟系的电商平台得到过充分验证，再比如蚂蚁，本来就是全球最大的第三方支付企业等等，都是同理。
这意味着，蚂蚁、阿里云在2B领域的先发优势，后来者要撼动并不容易。
分析完了T2B2C 模式的要件，接下来，再拆解下，蚂蚁金服是如何成就中国第一大T2B2C 企业巨头的？
第一，在供应端，不断提升技术实力。
很多人可能想不到，在全球区块链专利申请榜上，蚂蚁金服已经连续两年排名全球第一了。
区块链就是未来可以赋能给各行各业的底层能力，6月底，蚂蚁金服上线了全球首个基于区块链的电子钱包跨境汇款服务，跨国转账耗时仅3秒，以及全球首例区块链审案等等。
第二，在场景端，要覆盖多元化场景，尽量开拓更多领域的小B们，最大化释放技术能力的价值。
比如，蚂蚁金服对B端企业的助力，不止于金融领域，还覆盖到了医院、出行、机酒、娱乐、公共服务等等非金融领域。
第三，尽量降低使用门槛，这个B端客户，既有大型的银行，保险机构，也有路边摊。
比如，蚂蚁金服为数千万小微商户、个体户等提供了收钱码。
不择细流，才能成其大。
第四，在覆盖的广度上，拓展海外市场。
2017年一年，蚂蚁金服对外投资额就超过了200亿人民币，累计投资项目已经超过100个，很大一部分在海外市场。通过投资海外本地钱包项目，然后把蚂蚁的能力注入，复制一个个国际版支付宝，其实也是开放能力、2B赋能的过程。
典型如印度版支付宝Paytm，最早就在2015年拿到了阿里系的投资，然后蚂蚁金服把其一揽子的能力注入，目前在行业里位居全球前三。一个月前，多年不碰科技股的巴菲特旗下投资公司，也入股了Paytm。
综上，蚂蚁成就的T2B2C之路，不是一蹴而就的运气，而是谋划多年的一场阳谋。
考虑到整个T2B2C 未来带来的40-50万亿的市值，作为T2B2C 标杆的蚂蚁，在这个模式上已经大步前进，市场空间巨大，市值应该还有很大提升空间，也成为了产业互联网领域，AT之外的第三极力量。
在2B这场世纪大牌局上，不缺顶级玩家，不管是先入场者还是后来者，都想占C位演主角，无人甘当配角，你更看好谁呢？
注：上文图表来自普华永道的报告《科技赋能B端新趋势白皮书》。