「Y2K辣妹」趋势拆解 >> 典型商家：UNIFREE

如何抓住00后消费市场？“Y2K辣妹风”的商家吃到了红利。

Y2K辣妹风，又称千禧风，这一兼容度极高的风格，包含了复古、热辣、甜美、梦幻、朋克、性感等风格。在服饰元素上，结合镂空、蕾丝、透视、皮革、金属、亮片等。

据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，Y2K辣妹风格下，天猫商品数复合增速超过 200%，销售规模增速超110%。

2017年加入天猫的服饰品牌UNIFREE，聚焦Y2K辣妹风，同时直接把起跑线拉到了“05后”群体，并为之定制职场、社交等场合的服饰，覆盖“女生成长全阶段”。目前店铺年销售额每年增速近100%，爆款商品突破5000件销量仅需半月。

 

 

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（以下为淘宝教育和UNIFREE品牌负责人徐元娟的访谈）

1. 请回顾品牌发展历程，为何定位Y2K辣妹赛道？

徐元娟：UNIFREE的品牌定位，经历了从街头潮牌到Y2K辣妹的转变。

最初，品牌定位街头潮牌，上线后发现，1）在中国，街头文化属于小众圈层，人群有限；2）现有客群以男性为主，并不是一个少女的生意。

但我们发现，年轻女性是一个非常有趣、市场空间巨大的群体，同时，我们的团队以女性为主，在洞察少女心方面有优势，最终我们转型Y2K辣妹赛道。

2. UNIFREE对标的这些女性用户，有哪些消费特征？

徐元娟：品牌的目标人群，集中于18-29岁少女，她们生活在物质充裕的时代，接受过高等教育，擅长从互联网上获取信息，找到契合的圈层文化和审美风格，再去选择喜欢的产品。基于这些因素，她们对穿搭有三大需求：审美在线、风格多元、穿搭场景化。

3. 根据目标群体的特征，如何有针对性的设计产品？

徐元娟：我们的目标是，产品线能够覆盖用户的整个少女时期。因此，我们根据不同时期，喜欢Y2K风格的女生，设计了三条产品线：

1）UNIPLAY：主要针对高中生、大学生人群，这个群体喜欢男士版型的衣服，但要保留少女元素。因此，我们会打造超酷的oversize连帽外套、美式休闲运动套装等产品。

2）UNICOO：这群少女追求科技风、纯欲辣妹风等。因此，该系列整体以甜辣风格为主，打造挂脖吊带背心、新中式连衣裙、纯欲甜辣短袖等产品。

3）UNISTAFF：主要针对新晋职场的少女们，这群少女初入职场，想打破传统古板穿搭。因此，该系列整体以多元化穿着为主，打造学院风套装、牛仔套装裙等产品。

4. 品牌打爆趋势货品的链路是什么？

徐元娟：

1）站外传播：在站外媒体平台上，选择符合UNIFREE的关键词，例如：甜酷少女等，制作短视频、图文等内容，并打上关键词标签。

2）联名破圈：我们会和中国上美影、库洛米等热门IP，以及飞跃、国内小众插画师做破圈联名，共同生产内容并传播，触达目标用户。例如，我们在和库洛米联名时，系列产品偏暗黑少女、甜酷风，引爆了库洛米的粉丝圈，收获一众目标用户。

3）明星达人带货：借助中腰部主播、KOL、明星的力量。我们有和李佳琦这类头部主播合作，从销量上来说，主播带货是最直接的，头部主播一场直播，能带来2000w的GMV，达人带货，一个单品能带来500-1000w。我们也会跟当下一些明星去合作带货，包括有些明星会在我们不知道的情况下，自主穿我们的衣服。

4）站内工具：我们会利用天猫后台工具，触达到目标人群，让他们看见UNIFREE。

 

近日，李嫣拍摄的一组街头大片在网络上曝光了，14岁的她已经学会了大方秀出自己的自信美，这一次她尝试了更加年轻富有活力的造型，牛仔夹克配上白T恤、热裤，以及彩虹长筒袜的搭配，整个造型的色彩缤纷，同时层次也十分到位。

而李嫣也是驾轻就熟地对着镜头狂凹造型，整个人看上去十分地自然、放松，从小就面对镜头的她早已褪去了那股怯生生，剩下的只有从容的态度，就连牛仔外套上都写着随便二字。

下一秒李嫣就换上了一件比较宽松的墨绿色连帽卫衣，略微宽大的的款式刚好遮挡住李嫣的臀部，反而衬托出李嫣小巧玲珑的气质，让她看上去更加地娇小，这一次李嫣没有用头发遮挡自己的嘴巴，而是拿出了自己的态度直面镜头。

最令人感到惊喜的除了李嫣的状态之外，当然还有她的身材，才14岁一双”大长腿“就格外抢镜，而且遗传了妈妈王菲的纤细身材和独特的气质，整个人的作风也很有王菲的影子。

前不久李嫣才现身了公益集市，染着一头金发的她看上去颇为洋气，这个新发色反而衬得李嫣的肌肤更白了，她也是大胆换上了小背心秀出自己的好身材，现在才发现原来李嫣的身材像极了”纸片人“。

特别是李嫣侧着身子和别人合影的时候，她的身材就显得特别单薄，除了背心的颜色比较显眼之外，李嫣的整体搭配还是比较属于比较低调的，更侧重于休闲少女的感觉。

李嫣在自己的生日派对上的造型就略显成熟了一些，黑色的小西装配上黑色的袜子和皮鞋，整个人又酷又飒，她的风格很符合现下众多年轻人的时尚审美。

她大多数拍照的风格也是跟着流行趋势走，能够看得出来李嫣也是渐渐走出了阴霾，变得越来越自信了，开始尝试各种更多的风格，从成熟淑女再到甜美少女，李嫣的驾驭能力也是让人佩服。

尽管有不少人依然在diss李嫣，但看到这一位小小女孩从胆小成长到如此自信，这其中父母付出的努力也是可想而知，希望她能够保持这份自信一直走下去。

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