什么是淘宝客？

“淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。”

从阿里妈妈说起

淘宝客是阿里妈妈（淘宝联盟）旗下的一种按成交计费的CPS推广模式，同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。阿里妈妈成立于2007年底，最早阿里妈妈不是帮淘宝站内卖家推广的一个平台，而是一个广告交易平台，广告交易平台靠两个东西，一个是广告主，一个是媒体，你是把两个连接在一起，你在中间做一个广告市场、广告平台，因为阿里巴巴很有平台情结，所以他们做什么事情老想做平台，然后把各方能够连在一起。

但是那个时候做广告交易平台是不合时宜的，当时门户网站如日中天，游戏如日中天，媒体这一头不成立，阿里妈妈没有自己家的媒体，上头要找广告主，下头要找媒体，两头在外，而广告交易平台在中间如果没有提供核心价值，是赚不到什么钱的。大媒体凭什么不自己去卖，通过你去卖呢？你最多是一个代理，帮助大平台去卖广告，那么这就不是交易平台干的事情，而是一个广告代理公司需要堆销售、堆人头的事情，所以这对于阿里这家做平台的公司而言不是一个很有想象力的事情。

后来马老师就做了一个决定，把阿里妈妈放回到淘宝的体系里，让它能够变成淘宝商业化的主体，同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命，跟阿里巴巴“让天下没有难做的生意” 的使命结合起来。帮助淘宝商家更好的去做站外推广，这样就能从外部源源不断的把全网流量引入到淘宝，也可以让淘宝卖家自己去站外购买流量有了一个可以跟踪和结算的体系，这样来看就非常好了，卖家在淘宝站内营销可以做直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等，去全网购买流量就可以通过淘宝客这一个体系来进行。

另外回到淘宝体系内对于阿里妈妈来说广告主也不缺了，那么多的淘宝商家都是他们的广告主，剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道合作了，于是淘宝客这个伟大的产品就这样诞生了。

淘宝客的第一个黄金年代

淘宝客最初的推广是频道集合页，就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页，然后媒体可以拿这个频道页的专属推广链接挂到自己的网站上，媒体的用户看到相应的产品点到淘宝这边来进行购买，购买完成后媒体方可以获得这个商品的推广佣金收益，从而进行变现。

在2010年的时候，阿里妈妈做了更深层的一些API开放，所有的有佣金商品都可以通过API去获取，还能返回跟这个订单相关的各种数据参数，由于这样一些接口的开放带来了淘宝客推广的第一次大爆发。因为在此之前只能是有流量的大媒体挂淘宝客的推广频道可以获得收入。而开放了这个API接口，各种各样的小媒体或者创业团队都可以围绕这些底层支持做各种各样的导购玩法了。

在2011年，很多第一代淘宝客靠返利网站起家，轻轻松松就把公司做到年营收超过几千万，今天来看那是第一个淘宝客赚钱的黄金年代。

接下来我们就一起回顾下那些黄金年代（2010-2015年）都有那些主流的淘宝客模式。

第一种就是给用户提供购物返利的淘宝客模式，比如返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等，因为用户每一次通过我们这些网站去淘宝购买，我们都可以获取一笔收入，那么我们再把这个收入中的绝大部分返给用户，让用户享受到了购物返现金的优惠，从而吸引用户长期通过返利网站去淘宝购物的习惯，从而获得长久的粘性留存。

而返利网站也可以从中获取一部分佣金收益，比如一个商品有10元的佣金，我们把其中的8元用来作为返利返给用户，我们自己留下剩余的2元作为利润。这是一个三方共赢的事情，淘宝卖家获得了商品的推广销售、用户变现获得了优惠、返利平台获得了用户和利润。这个在今天来看大家估计都能理解，但是在2010-2013年期间大量的人不明白返利网站把钱都返给用户了，你们返利平台怎么赢利呢。

第二种就是给用户提供内容导购的淘宝客模式，比如美丽说、蘑菇街就是典型的内容导购模式，他们专注于服饰搭配领域的淘宝导购，把淘宝里面一些看起来非常漂亮的穿着和搭配图片抓取过来，采用信息流阅览的方式给用户提供浏览服务，大家把这种网站理解为讲时尚穿着搭配的电子杂志就可以了。

这种模式对于年轻女性来说吸引力巨大，因为如果你自己去逛淘宝，真的很累，找到你满意的商品需要花费大量的时间，而你上蘑菇街、美丽说这些网站，他们都给你找好了，你可以更高效的浏览和购买，所以当年这两家也是如日中天。

第三种就是给用户提供特卖导购的淘宝客模式，比如折800、卷皮、楚楚街等就是这种模式，而卷皮也是国内风靡一时的九块九包邮的创始者，他们最早叫“九块邮”，刚开始的模式就是把淘宝里面所有的9.9包邮的商品精选出来，给用户提供导购，节省用户在淘宝浏览找9.9包邮商品的时间。从这个基础的功能需求起步，然后逐步分为9.9、19.9、29.9等不同的包邮类目，整个商品内容采用小编精选+招商BD的方式获取，这种模式当年也是如日中天那，获得了各大资本的青睐，VC们很看好从导购未来转型自营的机会，这几家也都达到了独角兽级别的估值。

下期带大家看看，第一代淘宝客是如何没落的，以及第二代的崛起。敬请关注。

 

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