在设计行业，孙晗既没有出身艺术世家，也没有欧美顶级艺术学院深造的履历。
然而命运的有趣在于，一个爱好设计的普通女孩，在互联网上被审美一致的陌生人打捞起，淘宝直播吸引来的13万粉丝，合力将她举高至更宽阔的天空——故宫的大ip合作来了，万象城的邀请来了，孙晗获得和一线奢侈品专柜同场竞技的资格。
在淘宝卖“皇帝同款”的人
厦门，金山大厦，气温20度，风和日丽。
孙晗窝在办公室里，背后书架上全是故宫相关的画册。去年3月以来，她从故宫的文物里汲取灵感，施加自己的想象，在她的设计下，《瑞鹤图》上的飞鹤，乾隆皇帝纹佩上的凤，得以振翅在黄金吊坠上。
孙晗
养心门照壁上的卧莲，被一根红绳牵引，绽放在脖间。故宫馆藏画卷上的九尾狐，以头尾相衔的姿态，重新走出画卷。
灵感来自九尾狐画卷的项链
“每加敬服,钟爱异常”的帝王之爱从述悲赋上剥落，刻进戒指内侧。这些灵感浓缩成黄金制品的戒指、吊坠、耳环，上线到店铺名为“思音珠宝”的淘宝、天猫店里，最终汇聚到佩戴者的身上。
戒指内壁刻有“每加敬服,钟爱异常”
有个北京客户花半年，收集了孙晗所有的故宫文创系列，耗费400万。一组数据显示，刚刚过去的春节，黄金销量比往年增长超八成。在淘宝上卖黄金以来，孙晗已经卖出540斤黄金，销售额达1亿。
时间拨回到2008年，“妈，我不行了”伴随着咚地一声，20岁的孙晗晕倒在走出厕所的瞬间。
姑姑抢先过来掐她的人中，母亲刚从外面回来，手还停留在门把上。两个女人手忙脚乱地把孙晗送去医院，输上维持生命的液体。
这样的情况频频发生，自从父母拒绝孙晗离家去异乡打拼后，她陷入沉默的对峙，体重从90斤降到80斤，瘦成行走的棉签，头大脚轻。
女孩子找个人嫁了就行
在这之前，孙晗是家里人百依百顺的对象，出生在江苏盐城，父亲做建材生意，父母当会计，还有个哥哥。她从小就喜欢美术，给洋娃娃做衣服，报各种培训班，只有美术课坚持去上。
上高中后，孙晗开始当艺考生，母亲尊重她的意愿，大学学习视觉传达，找工作却成了分歧的导火索。
孙晗手绘珠宝设计图
“去外地折腾什么，待在我们身边，女孩子找个人嫁了就行。”母亲劝她，孙晗不肯，继续在网上找工作，还被骗了5000块，这下家里人更不同意了。
爆瘦由此展开，接二连三的晕倒之后，父母妥协。很快，孙晗来到厦门，在一家珠宝网店做运营，设计海报、敲代码，跟着采购去进货。
孙晗的珠宝门店开进厦门万象城
时长8小时的大巴把她送到深圳水贝珠宝市场，第一次来到中国最大的珠宝市场，孙晗被震撼了，铺满黄金饰品的摊位上，中国大妈们抓起一大把付款，不问价格，不问重量，宛如挑大白菜。
“为什么中国人不能戴有设计感的黄金首饰呢？”孙晗看着大同小异的设计，把这个思考，带回厦门。
把爱好做成一门事业
2014年，孙晗结婚了，是时候“做点自己的事儿”，辞去工作，拉上两个朋友开个人工作室，在一家咖啡馆二楼，逼仄的10平里。启动资金接近30万，钱是孙晗一笔一画赚来的，帮人设计婚戒，一单能挣上几千块，想象力和动手能力有了用武之地，她计划“把爱好做成一门事业”。
3年后，工作室拓展到300平米，员工变成10人团队，但客源却局限在朋友圈，上哪里截取新的流量，孙晗想到了开淘宝店，卖黄金类目的首饰。
思音珠宝在淘宝、天猫的店铺
同年，孙晗生完二胎坐月子，随手点开自己常关注的女装店，老板正在做直播，粉丝的评论很快刷满页面，“还能这么玩” 孙晗暗下决心尝试。
做完月子仅42天，她下地了，拿着手机干巴巴对着首饰拍，手是抖的，光是乱的，话术也不够正规，可开播4小时后，在线观看人数上百，居然还卖出去四五件。这事靠谱，一下播，孙晗立刻开会搭建直播团队。
孙晗尝试做直播
当时，孙晗和其他采购商一样，在深圳各大工厂挑选心仪的款式，放到店铺里卖。2018年年初，孙晗发现，工厂开始推出古法黄金，古老铸金工艺打造的黄金，这种工艺不普通，出自宫廷造办处，匠人们祖上专门为皇家贵族制作金饰。
正在制作古法黄金的匠人
孙晗一眼就爱上了，“那种哑光质感，就像中国人一样夯实有韧性。”
但古法黄金克重重、工艺高、单件价格破万，制作时间长。同样的采购成本，重量上，买普通黄金比古法黄金至少多三分之一。一旦古法黄金卖不出去再融成普通黄金，还会折损大笔加工费。
同行的朋友花2万买一点试试，孙晗咬咬牙，下了40万的订单。
围绕在匠人身边的采购商
连发几十份律师函
2019年，孙晗经历了人生中密度最高的岁月。40万的古法黄金投入到直播间后，不到半个月，就售罄了，粉丝追着要补货。
直播间一路高歌猛进，每天涨粉好几千人，她也有了拥簇者。铁粉画像聚焦在30-40岁间的女性，北上广居多，她们抱着手机，看视频里的“晗哥”滔滔不绝。
孙晗自己也享受这样的状态，最长8个小时直播，不上厕所，换来第二天全身瘫痪，医生告诫她脊椎的骨头间出现炎症，该停一停。
古法黄金很快迎来内卷，孙晗发现，有些同行直播间里的摆盘、背景音乐、甚至主播的名字都跟自己家高度雷同，同样的款式其他家便宜小几千块。孙晗明白，全国会做古法黄金的老匠人统共不过百，市面上突然出现大量古法黄金，免不了有人拿机器货充数。
更有甚者，买机器人水军在孙晗的直播间刷屏，诋毁辱骂。
奋战直播间
老粉接着发难，“为什么别人家卖得便宜，你们家却要高工费”，眼见思音起高楼的大粉头开了个群，拉了一些粉丝，大家在群里怒骂，思音欺骗消费者，赚黑心钱。
长达4个月的恶意竞争，孙晗发了几十份律师函维权，压力大到大把脱发，理发师吓得问她，头发怎么只剩这么点。
连丈夫也看不下去了，劝她反正大家都在拿普通货，思音也卖低价的得了。
与故宫合作打开新篇章
是坚持自我，还是顺波逐流，孙晗有点被乱花渐欲迷人眼了。不过，她很快想通了，为什么要做思音，这不仅是女儿的名字，也是自己寻找知音的初心。她当时敢拿这么贵的货，不就是坚信自己的审美会被市场认可吗？再说了，什么时候见过蒂芙尼和梵克雅宝打价格战。
孙晗想到了破敌之法：人家要打价格战，我就不停研发，大量上新品，让他们跟不上我的节奏。
此刻，孙晗才是“迷人眼”的一方。
手绘作品
为了筑起护城河，她想到自主研发，尤其是和故宫这样的大ip一起研发产品。因为有过合作，孙晗向故宫方发去作品。对接人起初以为这是她找的网图，还夸她选图的眼光不错，直到被告知，这是她的手绘作品。
故宫方的人“潜”进孙晗的直播间，当他们看到一款定价5万的镯子，刚上架就被买走后，他们认为思音的确有潜力，甚至有人感叹“有她们直播间卖不出去的产品吗”。2020年3月，北京故宫文创事业部和思音珠宝正式签协议，为期3年的研发销售权。
融合故宫元素的珠宝在线下门店
此后，双方合作开发的《君王的恩宠》《漫步秋宫》《扣见皇上》等系列在淘宝、天猫上线，这才有了开头的一幕。
《漫步秋宫》系列
如今，孙晗和她的思音珠宝已经拥有13.2万粉丝，接下来她计划将门店开进福州、杭州的万象城。
孙晗正努力把自己热爱的文物注入新的灵魂。就像纪录片《如果国宝会说话》里描绘的那样，好的艺术作品，见证了人类在苦难中前行的脚步——我们哭着降临世界，却可以笑着走向永恒。
父亲六十大寿，儿子送他的金项链，他高兴的送给心仪的老太太，没想到老太太不理他了。
一天傍晚小王一家吃完晚饭，像往常一样各忙各的。半小时后，这老王突然怒气冲冲地回到家中，脸胀得通红，愤怒的向儿子说：你真是让我丢死人了，我这张老脸哪都不知道该往哪搁了。说完转身回到自己的房间。
父亲一晚上没有开门，小王躺在床上是忐忑不安，翻来翻去睡不着觉，回想过去父子俩是从没红过脸。小王今年三十二岁出生在贫困的农村，在他五岁的时候母亲因病去世，父亲老王是既当爹又当妈，含辛茹苦的把小王喂养大，供他读书。大学毕业后小王与同事恋爱，因城里没有房子，两人迟迟没有结婚，父亲拿出了全部的积蓄给小王买房。
小王打心里是感激父亲，婚后不久打算接父亲到城里生活，谁知父亲说啥也不肯搬过来住，说在农村生活了大半辈子，不适应城里的生活。一年后小两口如愿以偿生了个大胖儿子，老王抱上了孙子乐得是合不拢嘴，主动要求进城里帮忙照看孙子，父亲愿意帮忙，小两口正求之不得呢。
老王进城，带孙子忙得是不亦乐乎。正如那首打油诗形容的：没有孙子盼孙子，有了孙子成孙子，宁可当孙子也不能没孙子。老王就这样累并快乐着。一转眼两年过去了，小王为了表达孝心，在父亲六十大寿的时候，他特意去金店给父亲买了一条一万多元的金项链，生日那天小王亲自给父亲戴上，让老王感动的热泪盈眶。这是有生以来收到的最贵重的礼物了。打那以后，老王再也没有把脖子上的金项链摘下来过，逢人就夸儿子孝顺。无论亲朋好友还是街坊邻居，都知道老王有一个孝顺的儿子，舍得给父亲花钱。
半个月前让小王感到惊讶的是，父亲兴致勃勃报了培训班说要学广场舞，父亲和庄稼地打了一辈子交道，闲暇时间就下下棋打打牌，怎么突然学广场舞了？小王当时觉得有点不可思议，但还是全力支持父亲，这让父亲很是开心。怎么今天晚上突然就生气了呢？小王百思不得其解。
第二天一大早老王终于开门了，小王连忙问父亲为什么生气，老王突然把手中的金项链扔给小王说，：就是这破玩意儿坏了我的终身大事，小王安抚父亲坐下来慢慢说。原来父亲遇上了喜事，迎来了第二春，可这刚要盛开的黄昏恋就要被扼杀在摇篮里了，能不着急吗？
小王万万没想到父亲这把年纪有了再婚的想法，因为父亲年轻的时候没有再婚，老了老了还追求上爱情了，小王知道父亲对早逝的母亲感情深厚，也担心给自己找个后妈日子不好过，所以父亲把全部的精力和心思都放在自己身上，一直是单身。
老王跟儿子说，自从孙子上了幼儿园之后，他的空暇时间便多了起来，经常到公园去遛弯儿。公园里可热闹了，尤其是那些跟自己年龄相仿的大妈们，打扮的是花枝招展，能歌善舞，有时候还主动打招呼，老王有种枯木逢春的感觉。每天就盼着去公园凑会儿热闹聊会儿天，老王有一天突然想明白了，如今儿子成家立业了，应该为自己活一把，身边要是有一个老伴和自己手拉手每天逛公园，一起度过余生多好啊。小王听了父亲的想法是频频点头，好啊，没问题，我支持您找老伴。老王接着告诉儿子说，老伴已经找好了，目标已经锁定了。谁成想眼看就要到手了，突然前功尽弃，这不是很郁闷的事儿吗？然后老王静下来讲了整个事情的来龙去脉。
正好公园举行相亲活动，报名的人很多，老王头一回遇到这事，觉得还是城里人开放，相亲都可以组团。出于好奇，老王也跟着报了名，在众多相亲者中，他遇见了一位心仪已久的女士。这位女士老王已经默默关注了很久，她每天晚上七点准时来公园跳舞，老王也每天在这个点到公园，站在一旁默默的欣赏。没想到这么优雅的女士，竟然是单身。老王鼓起勇气挤进了人群上前打招呼，这位女士也很有礼貌的与老王交流。通过聊天老王得知这位女士名叫苏语，比老王小三岁，同住在一个小区也打算找个合得来的老伴，朝夕相处。老王一听心里乐开了花，连忙向苏语介绍自己并要了电话号码。
相亲会议结束，老王就带着苏语在公园里散步，老王说的每句话苏语都耐心的听着微笑着，从不打断。当晚老王激动的是一夜没睡，心中像是有一只小鹿上蹿下跳，老王觉得苏语就是自己等了很久的那个人。第二天，老王是精心打扮了一番，把小孙子送到幼儿园后就约苏语去逛公园，没想到苏语说身体不舒服给拒绝了，可是晚上七点苏语却准时到公园跳舞，看上去并不像生病的样子。苏语对老王虽然很有礼貌，但却处处躲着老王，不愿意单独跟老王接触，一连好几天都是这个样子。
这老王想不明白呀，相亲那天不是聊的挺好的吗？怎么突然就变了呢？为了搞清楚原因，老王跟广场舞教练许朋套近乎，打听苏语的情况。老王请许朋喝酒，许朋告诉老王：这苏语可不是一般人，退休前是高中老师离婚好几年了，有个女儿移民澳大利亚了，平常就她一个人进进出出，借跳舞来打发时间。听说人家苏语也在相亲，可是她的择偶标准可高了，那是出了名的挑剔，不但要有文化，三观要一致，生活习惯也要好，之前追求过她的那些人都知难而退了，谁也没追上。苏语这人清高得很，一般人是入不了她的眼。老王这才明白苏语肯定压根就没看上他，自己一农村老头怎么能高攀得上呢，真是不知天高地厚。老王越想越绝望，跟许朋是一边喝酒一边聊天，不知不觉就喝醉了，最后还是被许朋送回家的。
老王在家郁闷了一个星期，他对苏语还是念念不忘。来到公园却发现苏语已经三天没来跳舞了，打电话也不接，一打听才知道苏语在家洗澡不小心摔倒了，摔骨折了，正在医院躺着呢。老王就想苏语孤身一人也挺可怜的，没人照顾，赶紧跑医院去看望苏语。老王是积极表现，在医院陪着苏语检查换药，倒水买饭，是鞍前马后伺候了一个礼拜。苏语出院回家养病，行动不方便，老王又帮着洗衣做饭，打扫卫生，还给苏语做拿手的饭菜，。一开始苏语的态度是不爱搭不理的，有时候还故意发脾气，想把老王气走。谁知道老王并不生气，反而更加贴心的照顾。苏语慢慢被打动了。
她问老王：我一直拒绝你，你还对我那么好，你就不觉得跟我在一起挺受气的吗？老王半开玩笑地说：受气也愿意，谁让我喜欢你呢，只要能让我照顾你，我愿意一直宠着你，你就是我的掌上明珠。我虽然没文化，但是我身体好能干活，我会让你幸福的。苏语听了以后很感动，用温柔的眼光看着老李王。老王感觉时机到了，连忙向苏语表白：只要你答应和我在一起，我每天都给你做好吃的，哄你开心。苏语点了点头。老王激动的摘下脖子上的金项链给苏语戴上，作为定情信物，想借此拴住苏语的心。
老王本打算这两天就把自己想要再婚的事告诉儿子，哪知道还没说出口就出事了。昨晚老王出去和苏语约会，苏语竟然把金项链退了回来，还生气的说：“想不到你老王会是这种人，咱们以后不要见了”。老王纳闷连忙问道：“怎么了这是，我们不是相处的很好吗”？苏语不客气的说：“你还装，你送的金项链掉色，是假的。我不在乎它值几个钱，但真假很重要，这反映一个人的人品”。苏语说完扭头就走，丢下老王一个人在原地发呆。
老王寻思着这金项链是儿子送给自己祝寿的，怎么可能是假的呢？老王用力一搓果然掉色，老王感到很是羞愧，是恨不得找个地缝钻进去。老王怪儿子不该拿一个假项链糊弄自己，毁了自己快要到手的幸福。小王拿着金项链仔细一看确实是有问题，颜色发暗，用力一戳还真掉色，可这是在正规金店买的，怎么可能是假货呢？父子俩决定拿着发票去金店讨回公道。
父子俩匆匆来到金店，一看到店员就愤怒地喊：想不到这么大的店竟然卖假货，你们今天必须给我个说法。围观的顾客是越来越多，店员招架不住，把经理叫了过来，经理认真检查和对比后对小王说：您的这条项链确实是假的，镀金的，氧化后自然就掉色了。就在父子俩感觉维权有戏的时候，经理提高了嗓门继续说道：但是这条假的金项链并不是我们当初卖给您的那一条，卖出去的那条重四十二克，你今天带过来的这条只有三十克。看着手中的发票当初买的跟现在手中的这条确实重量上存在差异，想不明白这到底是咋回事呢。此时，老王在一旁气愤地说：这金项链自从买了就一直带着，从没离开过，肯定是你们交货的时候做了手脚，以假乱真。
听了老王这么说经理生气了：你们这是故意拿假货来碰瓷啊，如果再这样胡搅蛮缠我可就报警了。小王见经理不但否认还反咬一口，急的和经理推搡起来。保安见局面有些失控连忙拨打了报警电话。警方到了以后双方是各执一词，警方通过调查发现金店里的确没有假货，以前也没有过类似的投诉。通过调取金店的录像查看当时的交易过程，也没有发现调包的情形基本可以确定金店卖出去的是真货。很有可能是金项链卖出去以后被掉包了吧。如果老王戴在脖子上的金项链被神不知鬼不觉得掉了包，那肯定是熟人作案，警方询问老王平时都和哪些人来往，最近又接触了哪些人？做完笔录后让老王回家等消息。
回到家后小王发现父亲整天闷闷不乐，就决定陪父亲把金项链的事向苏语解释清楚，化解误会。晚上七点父子俩来到公园，苏语正在跟教练许朋一起跳广场舞，见到老王父子俩教练许朋就收拾东西走了。小王赶紧拿着发票向苏语解释说：苏阿姨那条项链是我从正规金店买的，从小我父亲就教我要诚实做人，肯定不会买假货的，父亲更不会故意拿一个假的项链去骗你，我父亲对你可是一片真心，这里面肯定有误会，现在警方正在调查……还没等小王说完。苏语就没好气的说：没什么可说的，你们是不是怀疑是我干的啊，我不想再跟你们有任何来往，咱们就到此为止吧。
苏语为什么发这么大的火？原来警察下午找苏语谈话了，问苏语和老王是怎么认识的，两人是什么关系？怎么发现金项链是假的？这让苏语觉得非常尴尬，老王不但拿假项链骗人，貌似还在怀疑自己。苏语当时向警方解释：因为老王追求她，所以送金项链做礼物，第二天她就发现金项链有问题是假的，当时很生气就提出了分手。小王原本是想帮父亲解除误会，哪想误会越来越深，最终双方不欢而散。
回家后的老王闷闷不乐，但他还不死心，该怎么向苏语证明自己的一片真心呢？第二天警察上门揭开了金项链掉色的真相。
原来是教练许朋听老王炫耀，自己脖子上的金项链是儿子花一万多块钱买的，仔细一看果然是好的金灿灿的。许朋也有一条在淘宝上买的，跟这一条类似，只不过是假的几十块钱。正巧老王约许朋吃饭，打听苏语的事。几杯酒下肚，两人都有些醉意。他趁老王喝醉了，就偷偷的取下老王脖子上的金项链，把自己这条假的给老王带上了，这才让老王把这条假的金项链送给了苏语。