揭阳军埔村一年变身“亿元电商村”淘宝店超3000家

  揭阳军埔村是当地一条普通小村,原有传统低端加工业日渐式微,大部分村民靠外出打工谋生,要发展电子商务,似乎是“天方夜谭”。陈晓青:去年以来,揭阳市委、市推出一揽子扶持措施,集中优势资源在军埔村全力打造电商人才、电商服务、电商产业、电商文化、电商制度“五大高地”。

  军埔人口2695人,淘宝店却超过3000家、实体店300多家,月成交额1.36亿元

  后发地区能否形成电子商务的“高地”?偏居粤东的揭阳军埔村,仅一年多就打造成全国闻名的“淘宝电商村”,形成了可复制的新潮“洗脚上田”模式。而揭阳也正以此为重要切入口,在探索粤东西北加快振兴发展的特色新中,大力打造“粤东电子商务中心城市”。

  揭阳军埔村是当地一条普通小村,原有传统低端加工业日渐式微,大部分村民靠外出打工谋生,要发展电子商务,似乎是“天方夜谭”。

  但从去年6月起,在的大力支持引导下,这里免费的电商培训迅速铺开,配套的规划、融资、网络通信、物流等优质资源聚集,原来自发、零散、低端的电商正轨。在实体店的带动下,村民只需上网就可以“零风险、零成本”

  分销开店。村里人口2695人,淘宝店却超过3000家、实体店300多家,服装、皮具、电器、玩具、农产品等网店一应俱全,月成交额从过去几千万元增加到1.36亿元。

  一年多过去了,这种点鼠标、敲键盘的新潮“洗脚上田”方式,给军埔村带来了深刻变化,也带动了周边传统产业升级,提供物流仓储整体解决方案的新业态悄然兴起。从电商村、电商企业到电商产业园区,揭阳电子商务多种形态在互促共进。

  目前,揭阳出台全市电商发展规划、筹建电商学院、筹建产业基金等八项电商重点工作正在逐项落实。以军埔为中心的揭东集聚区、以粤东快递物流为中心的空港集聚区、以服装医药产业为重点的普宁集聚区等六大电商集聚区正加快成型。宏大的“十万电商大培训”

  现已启动,计划今年培训3万人、明年7万人,将为当地电商的爆发式增长提供源源动力

  大量商品通过网店从军埔全国

  点鼠标敲键盘

  淘宝村月成交1.36亿

  文/羊城晚报记者 马汉青 林曦 实习生 沈丽虹 图/郑楚藩 涂英鹏

  国道206军埔口50米外,是揭阳揭东区锡场镇军埔村的村口。这里挂着一个“揭阳军埔电子商务村”的标志,旁边是一家很潮的咖啡馆,这在乡村颇为罕见。往村里看,一条街挂满各色“淘宝店”的招牌,跟传统农村景象也大不一样。

  军埔村曾和中国很多农村一样,村民要靠外出打工谋生。而今,这个面积0.53平方公里、490户、2695人口的村庄,有70%的人家涉足电商,开出3000多家网店、300多家实体批发店,每月有80万笔的交易量,月成交量超过1.36亿元村民成了“店主”,小村变为小城。

  如此天翻地覆的变化,仅用一年多时间完成。

  小店月进70万元货

  每天16时许,是军埔村一天最热闹的时候。

  网店“YES潮服饰”的创办人黄伟鸿还没来得及喝上一口水,就要埋头整理刚刚卸下的货,“这个月光进货就花了70多万元,后面还要进货,应对双十一。”店员高声报着各种服装款式的尺码:韩版紧身S码、连帽开衫L码、经典格纹M码在拥挤的仓库里,店主忙着翻找货物。空调风扇双管齐下,甚至有人赤膊上阵,却还是汗流浃背。

  到了19时,匆匆吃完晚饭后,“YES潮”的年轻人们拿着上百张快递单开始打包,这是店里下午的部分订单。“有些顾客要马上送出去,快递公司现在都在外面等着呢。”黄伟鸿说,而第二天上午10时,还要打包从前一天夜里到当天早晨的另一批订单。

  半夜12时,忙活了一天的淘宝店主要开始核对订单和发货情况,而其他“小伙伴”在继续处理实时订单,还要和顾客在网上及时沟通。“一般都是在凌晨一两点才打烊,”黄伟鸿说,累是累点,但是比在外面打工好。

  凌晨两点后,村里的店铺陆续打烊,白天热火朝天的军埔村重回粤东乡村的静谧。

  作为村里最早回来创业开网店者之一,黄伟鸿忙碌的一天,是许多军埔村年轻人的真实写照。一年多来,军埔村电商的交易额从去年6月的3000多万元,再到6000万元、8000万元、1亿元、元月度电商成交额在不断刷新纪录,成为全国闻名的“淘宝村”、“电商村”。每次记录的刷新,都是村中年轻人无数个这样的日日夜夜换来的。

  军埔速度

  小村生意做到海外

  以前的军埔村,是另一种模样。

  上世纪80年代末90年代初,开办食品厂是主流行业,村里最多时有过40多家食品厂。近年传统低端食品厂越来越难做,很多食品厂倒闭,剩下的也是举步维艰。村里的剩余劳动力只能到外地打工。黄伟鸿就曾到广州、广西、海南,跑业务、打工,既辛苦,也没赚到多少钱。

  “近两年前,我和村里10来个在广州等地打工、做服装的年轻人,陆续回村里开网店。”黄伟鸿说,开始大家做的多是低端服装,各索,也带动了村里人开店,但发展比较慢。

  “不少东西都稀里糊涂的,不懂得装修,不知道直通车,以前说会聊天会发帖子就可以了,其实根本是两码事儿。去年下半年,听说村里开培训班,我赶紧报了个精英班。”

  黄伟鸿所说的“报班”,指的是当地的培训中心。从2013年6月起,村里建立了电商培训中心,每天10个班同时开课,每期20天,而且都是免费的。

  培训班分普及班、精英班等不同的级别。“附近的年轻人很多只有初中文化,经过普及班培训,掌握了电脑操作、上网等,在家里就可以开店了。”

  能够“零风险”、“零成本”开店,其实正是得益于黄伟鸿这些开店比较早的人。不少开得早的网店发展成批发店,村民就成为他们的分销商,不用承担货存的风险,只需要将图片、资料等上网,及时回复咨询、接单,然后到批发店拿货、发货就可以了。而且,开店也很简单,因为在村里设立了电商服务中心,服务中心设有规划、人才、协会、管理、金融等服务部,可帮助村民解决各种电商方面的问题,提供“一条龙”服务。

  这样,村里的淘宝店数量从最初零星十来家,到去年6月的600多家,到现在已达3000多家,不少网店将生意做到了境外。

  激烈竞争中求出

  这一年来,黄伟鸿的生意越做越大。接受采访时,他正在店铺的柜台前核算数据,汗珠滴在快递单上,迅速浸湿了纸张。“在备货,现在是换季的时候,有些春夏的衣服要赶紧清仓,秋冬的衣服是主打了,”黄伟鸿告诉记者,还有几百家下线(经销商)等着新品。话音刚落,他又起身到后屋去搬货了。

  “没有的支持,我们的发展不可能这么快。”黄伟鸿说,以“双十一”为例,很多电商都想多进货,但资金紧张是个难题。揭阳市了解情况后,就推动银行、信用社进村,为网店提供贷款,在财政支持下,村民还能获得贴息,“我们就曾拿到了30万元低息贷款和10万元免息贷款”。

  军埔村大量的网店扎堆出现,不可避免会同质化竞争。黄伟鸿深深意识到这个问题的严重性:“淘宝店开在网上,谁都可以看到,今天你有的,我明天马上可以复制,而且图片可能做得比你的更精美,价格更低,这样一来大家就很难做下去。”

  黄伟鸿和其他店主找到村里有经验的父辈出面调解,揭阳市有关领导也到军埔调研,与该村多位网店经营者深入交流,并提出了自创品牌、抄袭的思,商户间还签署了书,军埔村电子商务协会也成立了,“现在虽然竞争依然很激烈,但我们都明白质量和服务才是。”

  黄伟鸿(右坐者)的电商生意越做越大

  电商效应带动周边

  在采访中,村里很多年轻人告诉记者,“现在出去,得知是军埔的,人家就会很客气,说会做生意,这让我们挺自豪。”

  数据显示,去年军埔村电商销售额达到7.2亿元。今年1-8月份该村销售额已近8亿元。军埔村的影响已辐射并带动了周边的锡场、新亨等村镇开设淘宝网店七八千家、近3万人投入网上销售活动。

  现在踏进军埔,13米宽的村道旁商铺众多,公园绿地配套,与城里差别不大。村道两旁有很多新修的楼房,里面有大的电子商务企业,还有物流、仓储服务公司。

  村里的培训做出了影响,不仅吸引了很多外省,2014年3月还承办了中联部非洲国家青年电子商务培训班。培训班首期共有23名,来自苏丹、利比亚、埃及等北非七国,主要是官员、企业家、专家和学生代表。他们听闻军埔村因为电商的发展创造的一个个财富,纷纷慕名前来取经和寻求合作。

  村里的年轻人也活得越来潇洒。

  黄伟鸿的好朋友杨鹏佳原是,与村里的年轻人一样是白手起家,赚到钱后,他买了一辆小车,供拿货、送货或代步。他说,“摩托换小车”

  显示很多军埔青年生活的变化,也是思想观念变化的必然。

  时下,像黄伟鸿这样的军埔电商想得最多的是如何再上一个台阶。

  “说得远一点,我想创立一个自己的服装品牌,不过这个奋斗目标还有一段距离。”

  龙头企业和外地商家纷纷进驻军埔

  村民故事

  月入两万元变成城里人

  村民许冰峰,一副青涩的样子,却对各种衣服款式如数家珍:铆钉直筒牛仔裤、收腰九分裤、韩版瘦身七分裤这个刚满21岁的90后,一年时间已经把自家经营的淘宝服装店做到了“双皇冠”。去年“双十一”当天,他卖出了4000单,而平时每天也能销售600单。

  一年多前,许冰峰的生活完全不一样。他只有初中毕业,没什么技能,只能在附近打工,收入只有一两千元。看到村里有人开始做淘宝,许冰峰也决定尝试,他花1万多元进了一批服装,开了淘宝店,还不断参加村里的培训班。随着生意越来越好,一个月的收入能达到两万多元。

  现在他的家里,就是军埔村一个繁忙而典型的网店:几位客服人员包括哥哥、弟弟都坐在电脑前,不断回复网店上顾客的咨询,而他的父母亲给他们“打下手”,找出各种尺码的牛仔裤、放进包装袋“可以说,因为军埔村电商的发展,我的命运也随之改变。”

  许冰峰介绍,之前家里生活比较困难,房子只建了一层,兄弟三人住在一间屋子里,吃得也很简单。而现在,三兄弟合作开网店,不仅把借的钱还清,房子也多盖了一层。

  许冰峰笑呵呵地说,现在各种新潮的家电、手机等在村里一点都不稀罕,村里的小车也越来越多,有人还买了两辆。他的周围,因经营网店生活大为改善的情况非常普遍。现在村里的年轻人多数都不用出去打工,大家都一门心思做生意,过去很多打架、无所事事的现象基本没有了。

  “自己还有变成城里人的感觉,因为村里的面貌和城里越来越像了。”许冰峰告诉记者,这一年多来,不断有新楼兴建,一些旧楼经过创意设计装修,也成为新潮的电商特色店铺,有实力的大公司也进来了,甚至咖啡厅、奶茶店也开到了村口。

  许冰峰觉得电商改变了命运(资料图片)

  对话

  揭阳市副秘书长、市电商办主任陈晓青:

  推广样板军埔村 创建电商研究所

  迅速发展的军埔村电商,已形成了可复制推广的模式,在当地产生了“电商高地”的示范效应。记者就此采访了揭阳市副秘书长、市电商办主任陈晓青。

  羊城晚报:推进军埔村电商发展,揭阳的主要做法是什么?效果如何?

  陈晓青:去年以来,揭阳市委、市推出一揽子扶持措施,集中优势资源在军埔村全力打造电商人才、电商服务、电商产业、电商文化、电商制度“五大高地”。

  这些措施,取得了良好的成效。军埔村300多家实体批发店以及3000多家网店,直接带动近5万人就业,一年多来军埔电商培训中心累计免费培训电商人才达3.5万人次,在军埔村的带动下,全市掀起了电商创业热潮。今年1至8月份,全市快递业务量同比增长252.28%,增速全省第一。

  羊城晚报:对加快发展电子商务,揭阳有何计划?

  陈晓青:揭阳提出了电子商务发展“8610”计划,把揭阳打造成为“电商强市”。“8”指开展八项电商重点工作,包括建设可推广电商样板军埔村、组建高级专家顾问团队、创建电商研究所、筹建电商学院、出台全市电商发展规划、制订工作实施方案、出台高含金量的扶持政策、筹建产业基金等。

  “6”指根据揭阳产业集聚特点,创建六大电商集聚区。“10”则是指十万高素质电商人才大培训。

  专家点评

  广东省委党校教授陈鸿宇:

  适应市场因地制宜是“法宝”

  军埔模式,首先是一种适应市场规律、顺势而为的模式。开始是部分外出打工的年轻人回来创业,是一种市场行为。当地敏锐觉察并且了这种形势,适当时机、适当力度加以推动。由此,军埔村的电商得以迅速发展,带动了当地城镇化和农民致富。

  广东的很多专业村、专业镇的发展,也都有这样的规律。如果不适应这种规律,很容易就会出现“拔苗助长”的情况。

  同时,军埔模式也体现了因地制宜、适应本地特点。发展零售电商需要产业的支撑,当地在纺织、玩具、五金等方面本身就有一定的优势,这为其发展提供了产业基础;另一方面,当地这些传统行业产能过剩,也需通过网络平台解决销售问题。两方面结合,网店产品能形成优势,也带动了当地传统产业的转型升级。

  从发展趋势来看,军埔村乃至揭阳未来电子商务的发展,还是要结合产业的转型升级,这需要不断拓展经营领域、提升产品和服务的层次。

  记者手记

  农民的现代化更关键

  提到农村、说到农民,人们免不了的固有印象就是种地、打工。

  在军埔村采访,我们也会问那些年轻人,家里还有田吗?对于这些80后、90后来说,种田离他们太远了,他们更愿意通过网络与外面的世界连接,淘宝已成为他们生活的一部分。

  “电商村”的兴起,对村里发展和农民生活的改变有显着的推动作用。淘宝等平台的出现让农村及经济欠发达地区有机会以较低的成本加入到大规模协同价值网络,直接对接全国和全球的大市场。未来,越来越多的村、镇加入到电商大潮中,从淘宝村向淘宝镇,甚至县域延伸,同时产业辐射范围还将扩大,从这个角度看,揭阳军埔村可望成为新型城镇化的一种典型样本。

  不过,虽然电子商务帮助解决了农村地区的信息沟通、物流等问题,促进了产品的市场化,但是淘宝村未来的发展还会受限于农民的现代化程度,农民能否快速跟上技术、信息等发展节奏,将决定未来淘宝村“发展还是”。

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