（原标题：“独角兽”卷皮网：专做特生意）
核心提示：消费者对平价、优质商品的需求是一贯的和持续的，这一需求就是卷皮网的机会。
《支点》记者 袁阳平 实习生 冬
上月，国内平价电商平台——卷皮网宣布完成6亿元币C轮，成为中国互联网平台又一只“独角兽”。
2012年9月，卷皮网正式上线。这是一家在平价电商领域快速成长的企业，去年入选艾瑞“中国独角兽企业估值榜单TOP200”。2015年，卷皮网交易总额达数十亿元。
从整个电商产业发展看，这些年虽然阿里巴巴、京东、唯品会等平台电商巨头相继上市，但并未堵死细分垂直电商的入口，不少折扣特、时尚手电商等在各细分市场突出重围，发展潜力被看好。
卷皮网就是其中一匹。作为众多从导购电商起步的平台之一，卷皮网如何在巨头中脱颖而出?或许，从卷皮网“朴直、空杯、求变”的价值观中，可以找到答案。
专“白牌”商品
众多世界知名的起点都不怎么起眼，卷皮网也是一样——从武汉光谷一间居民里起家。
一直跟随黄承松创业的卷皮网副总裁王方至今还记得，2010年一起创业的小伙伴不到10人。起步后不久，搬迁至武汉邮科院附近一处居民楼，团队由此扩大到30人左右。后来他们还去过武汉光谷创业街办公，之后又搬过两次家。
随着业务不断增长，特别是2012年起卷皮网正式上线，迎来快速发展期。2013年11月，卷皮网武汉总部搬迁至光谷软件园，目前拥有办公6000平方米，员工突破千人，并在、深圳、杭州分别设有办公地点。
记者在卷皮网武汉办公楼里看到，办公区廊道上方挂着“抓好永续增收产业，推进长久富余之道”等铭牌。在工作区，工作人员盯着电脑屏幕忙碌着，其中女性人员占多数。
2010年前后，卷皮网联合创始人兼总裁夏里峰回到家乡武汉，在学弟黄承松的召下，一起创立了武汉奇米网络科技有限，卷皮网就是该的主打创业项目。黄承松担任卷皮网CEO，带领团队不断在电商领域开拓。
“卷皮”，其实是黄承松家乡贵州的一种既实惠又美味的面食，名字由此而来。这种美食也与定位极为相符：一家专注高性价比优质商品的平价电商平台。
发展初期，卷皮网选择导购电商作为切入口。夏里峰在微信的那头告诉《支点》记者，卷皮网所针对的商户多是中小商家，这些商户很多情况下并没有精力经营流量或扩展运营多个平台，但他们有优质的商品输出能力，此时，导流购物将是一个很好的形式。
导流购物，为“白牌”产品提供了专业的渠道，加快了商家产品流转周期，提高了他们的盈利能力。
夏里峰对《支点》记者称，“‘白牌’更精准地描述了商品的品质和价格，但因为没有品牌，商品溢价能力差，他们的‘痛点’是消费者的不信任。”
直至现在，依然可以感觉到卷皮网身上所带有的导购气质——弱化商品品牌调性，强调对消费者需求的满足，由此继承出的平价消费，成为了卷皮网贯穿始终的核心。
这类细分电商领域，将卷皮网带入巨大的“风口”上。当消费者面对天猫上诸多非知名品牌商品，想低价购又担心质量而无从下手时，卷皮网可以解决这些“痛点”，让消费者放心、满意购物。
正是看准低价“白牌”消费品品质信任度不高的“痛点”，卷皮网一跃成为天猫的优质子集——它只做高性价比的优质平价商品。
“卷皮网要的，是便宜的商品，但并非差品、次品。我们希望在价格划算的基础上，为消费者提供品质划算、令人尖叫的商品。”夏里峰如是称。
不能哪里有钱就往哪里跑
与卷皮网同时期起步的电商不少，但回头看，仅为数不多的折扣电商坚守了下来。卷皮网就是其中一家，并一直精准耕耘平价折扣电商领域。
在卷皮网，让员工满怀“空杯”的心态。所谓“空杯”，其实是一种挑战的永不满足。一代武术师、功夫巨星李小龙说过，“清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。”
“卷皮网是一家成长型企业，这是我们的优势，也是我们的不足。”黄承松坦承，“在成长过程中，我们希望卷皮网所有的小伙伴们，一方面要努力提升自己，另一方面不要因为目前所取得的进步而有所傲慢，轻视同行或跨界的同行。我们要始终保持谦逊的心态，只有这样方能不断远行。”
2012年4月，卷皮网于国内首创“九块九包邮”商业模式，对行业影响巨大，抓住了中国低端消费者的强劲需求，让取得了快速发展。也有不少电商企业，开始效仿此模式。然而，随着跨境电商如海淘等快速崛起，这些电商企业又着效仿新的模式。
“创业至今，卷皮网的商业模式一直未发生重大调整，这或许是我们取得成功的关键因素之一。”夏里峰称，“有的电商一年一变商业模式，哪里赚钱往哪里跑，最后迷失了方向。卷皮网保持冷静空杯的思考习惯，始终专注、创新于平价电商领域，不断加满自己的‘杯子’，才有今天的市场地位。”
向“女性电商”求变
对卷皮网来说，不变的是商业模式，变的是对市场敏锐的捕捉。求变，是卷皮网的另一面。
互联网化的渗透率显而易见，上至老人下至儿童都在玩，人们在上耗费的时间越来越长。“我们只是顺势而为，把端作为重点。”
2014年12月，卷皮网APP客户端全新升级，原先的绿色LOGO已经不见了，取而代之的是红色的LOGO和UI界面。
这也是卷皮网一次全新的求变转型。卷皮网开始尝试在折扣电商的属性上，附加更强的“女性电商”属性。
夏里峰告诉《支点》记者，目前卷皮网端数据占八成，女性用户有七成，年龄段集中在18-35岁之间。根据用户的画像，卷皮网把商品聚焦在家居、母婴和女装这三大品类上。
“目前国内不少电商的客户定位都以女性群体为主，针对女性网购群体，更多地细分市场如化妆品、母婴、大码等开始出现。”因自己是女性，卷皮网副总裁王方对女性电商有自己的理解：中国互联网电商的女性属性较强，中国网购人群中约有七成是女性。
王方认为，互联网的变化速度之快，决定了企业要根据市场的变化不断改变自己，同时也要根据自己所处的发展阶段及时调整战略。“这种进取心态，就是一种求变。”
不断求变的卷皮网，发展速度惊人。在不到4年时间里，卷皮网已成为互联网电商界的独角兽企业。2014年12月，卷皮网拿到了来自赛富亚洲的3500万美元B轮;2016年4月，又完成6亿元币C轮。
不少人认为，互联网电商就是个烧钱货。那么，卷皮网烧钱吗？夏里峰也首度做出了回应。
在夏里峰眼里，上一批电商企业都非常烧钱，烧到最后慢慢就有了盈利能力，如京东、唯品会等，但“我们会比较稳健地成长，既不会那么烧钱，又能保持高速成长。”
“我们的发展一直比较稳健，我们称不上烧钱，相对比较。烧钱指的是铺张浪费，为了1块钱的市场而付出100块钱的代价，这叫作烧钱。”夏里峰说。
“去库存”蕴藏巨大商机
事实上，目前单纯做电商的创业者已非常少，仅有的一些新的电商项目也是小口径切入。
卷皮网也了解，自己不可能选择一个细分领域与这些电商新秀竞争，所以转型之后还是选择做平台。
在卷皮网2016年年会上，黄承松提到，去年卷皮网已完成导购到自有商城的闭环建设，成为国内平价电商领域的领先者。今年起，卷皮网要在产品供应链上下功夫，用平台思维做电商。
产品供应链，是要为去库存提供新径。目前在中国东南沿海地区，活跃着诸多中小型服装品牌和服装工厂，但由于品牌知名度不高，又没有足够的渠道，很多企业面临不小的“去库存”压力。在品牌的时代，这些商户压力很大。
“我们就是要优化零售行业整个链条，从生产、流通、到售后，提升各个环节的生产效率。”黄承松介绍。
“C2B是我们的必经之。通过C2B模式，能更精确匹配生产和消费者的需求，这意味着更低的退货与损耗。”夏里峰称，因致力于保持低价，并拥有非品牌和限时特等特性，单一商品能在短时间内聚集大量订单，即可实时根据订单的预测数据和实际数据快速完成生产调度，零库存，在保持低价时提高利润率。“这就是‘互联网+工厂’与工业4.0思维。”
不过，卷皮网要做反向思维的求变也并非易事。夏里峰坦言，因为“互联网+工厂”的思维，相当于整个生产结构要发生性变革，这是一件困难的事情。显而易见，C2B模式会拉长发货时间，这对当前用户已适应“次日送货上门”的习惯而言，将带来极大挑战。同时，C2B模式对供应商生产备货、发货等能力提出了更高要求，一般企业难以做到。“这种改变，不会是一个迅速完成的过程。”
卷皮网将奔向怎样的未来？华科“理工男”出身的两位创始人，心里也有着清晰的答案。
“价格和品质，是驱动电商发展的两大强劲动力。2016年的卷皮网，将沿着特道坚定不移走下去，并进一步明确‘优质平价’电商平台的差异化定位。”夏里峰表示，未来，卷皮网将通过经验丰富的手团队，遴选、接入更多优秀的商家和商品；在武汉、深圳、等地的基础上布局更多城市；发力包括服装、家居在内的品牌品类；通过特的数据化运营模式，商品的高销量和平价，在给消费者带来实惠的同时，给商家合作伙伴带来可观收益。
夏里峰则笃定地告诉《支点》记者：“消费者对于平价、优质商品的需求，是一贯的和持续的，这一用户需求就是卷皮网的机会。我们希望，将卷皮网打造成为消费者的品质生活平台。”（支点2016年5月刊）