85后“丝”逆袭电商牛人 专访卷皮网CEO黄承松

  神奇的崛起速度,快速的创造财富能力……提及电商,人们就会想到马云、刘强东等驰骋商界的风云巨头;更梦想着有一天像他们一样,在中国电商界能够傲视群雄。

  梦想虽然很遥远,但并非遥不可及。

  在贵州独山县的山旮旯,一位1987年出生的小伙就不信这个“邪”,创建的“卷皮网”不到三年时间,总用户达到3000万人,平台月交易额达数亿元,融到了3500万美金规模的资金,2014年销售额达25亿元,成为中国目前成长最快的互联网电商企业之一。

  他,就是真实版“丝”逆袭成功的电商牛人“卷皮网”创始人兼CEO黄承松。

  高中时代就开始网络“掘金”

  与大多同龄人一样,黄承松从小就对新的事物十分热衷,凡事总喜欢刨根问底。他的这种,也让他比别人想得更多,看得更远。

  进入高中后,黄承松开始接触电脑。当同学们不是打游戏打得风声水起,就是上网聊天聊得火热之时,他却通过电掘到了人生的第一桶金。

  “花了20天研究软件,赚4000块钱!”黄承松说,互联网时代,网络上遍地都是机遇和商机,只要看得准,下手快,就有成功的希望。

  黄承松被保送华科大后,高三下学期就闲了下来,做起了全职软件开发,从那时候起,他再也没有向家里要过钱。从高中到大二上学期那段时间,经济来源主要靠写程序来挣学费和生活费。

  2010年8月,还在读大二的他开始尝试创业,注册了一家互联网公司,用兼职赚到的钱作为创业资金,做电商导购网站。就是消费者通过他们的平台渠道,购买其他大型电商商户的产品,累计积分,然后他们根据买家所积累的积分,得到相应的返利。

  谁知,看似前景很好的平台渠道,真正运作起来并不简单,加之同类网站竞争激烈,大的电商平台担心利润被挤压等原因,黄承松的第一次尝试以失败告终。

  “差点连吃饭钱都光了!”回忆起当时的窘境,黄承松至今记忆犹新,坦言不仅积攒的钱打了“水漂”,身上也只剩下几十块钱。

  这次失败,黄承松思考得最多的不是出去了多少钱,而是失败的原因究竟在哪里。经过三个月深思熟虑,黄承松悟出一个道理:做网络要不断创新,不断超越自己,才能走得更远。

  “卷皮网”专注低端市场

  2012年4月,黄承松刚从华中科技大学毕业,就创立了“九块邮”,9.9包邮成为了成为了国内这一商业模式的首创者。

  不过,在黄承松看来,人们选品牌货会想到“淘宝”,选电器会想到京东,消费能力好一点的会选“唯品会”。那么,18-35岁群体中,收入差别很大,消费能力也各异,不是每个人都会选品牌货,选择低价实惠的群体并不在少数。如果补齐完善这一空间,必将大有可为。

  2012年8月,黄承松创立的折扣精选特卖网站“卷皮网”正式上线,主要瞄准“草根”消费人群,定位为“低价版唯品会”。其看中的,是绝大多数商品客单价为数十元,与“唯品会”平均客单价二百元左右形成区别。卷皮网专注在低端市场,从高性价比入手,与唯品会覆盖中高端市场形成差异化竞争。迅速的开辟出了女装、男装、鞋包、母婴、居家、美妆、数码、美食、文体等9大商品类目。

  说起来容易做起来难,要想做到所有的货品是网络上的最低价并非易事。为了控制成本,一方面与许多品牌厂家建立了很好信任合作关系,其中有10多万大小商家,1000余家独家合作品牌商;另一方面,千方百计的精打细算,努力打造全国首家买手制电商。

  机会总垂青有准备的人,黄承松的“卷皮网”已很快地在电商界崭露头角。2012年,销售收入近1亿多元,2013年销售达7亿元;2014年全年销售收入达25亿元。拥有超过3000万买家会员、移动端APP总用户达1500万,成为了国内折扣特卖电商第一品牌和国内成长最快的互联网电商企业。

  一年内完成两轮巨额融资

  电商能否快速成长,关键在于其模式有无发展前景,有没有打动投资者的地方。

  2014年,“卷皮网”根据发展需要,先后进行了A、B两轮的融资。出人意料的是,仅仅草创两年多的“卷皮网”,2014年2月初完成5000万元A轮融资后,在B轮的融资中受到了软银赛富(原软银亚洲)的青睐,并独家投资3500万美金助其快速发展。

  对于这次的投资,赛富投资基金创始管理合伙人是这么看的:软银赛富对电商行业的关注由来已久,一直在寻找具备创新能力和发展后劲的行业翘楚企业。“卷皮网”在商业模式上的创新以及团队整体综合实力,我们非常认可,目前正处于转型关键时间,后续的发展十分让人期待。”

  提及这些喜人的成绩,黄承松十分欣慰,认为一年时间顺利完成2轮融资,这样的业绩在全国都是为数不多;成功的关键,主要在于投资看你做的事靠不靠谱。

  所谓的“靠谱”,主要基于“卷皮网”的3大因素打动了投资方:

  首先,其价值链完整。卷皮网整个商业模式的价值链条比较完整,一端对商户有价值,一端对用户有价值,从模式符合投资人的要求。其次,团队整体综合实力强。最后,是市场体量足够大。低端消费市场的商业价值很高,需要有平台来承接。国内电商导购平台类型众多,如蘑菇街、美丽说是类似的风格,但是缺少一个从性价比入手,类似唯品会的平台。唯品会平均客单价在二百元左右,而市场没有百元以下区间的平台,卷皮网正是从此切入,专注覆盖低端市场与唯品会形成差异化竞争。

  听到熟悉的乡音,黄承松这位新崛起的电商界牛人也十分怀念家乡,坦言贵州实施“工业强省”战略后,各类工业项目“遍地开花”,大批的中小微企的新项目和工厂如雨后春笋般的快速林立。但是对于规模小、品牌不响的中小微企来说,怎么将产品卖出去是个大问题,而“卷皮网”的拥有的诸多优势,将让贵州中小微企的产品走出贵州,销往全国各地,多了一个成本低、效果好的新销售途径和平台。

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