买房“货到付款”方兴又要任性了

  小到9块9小商品包邮,大到9千9奢侈品代购,如今互联网购物人们早已不再陌生,然而,对于大物业产品来说,买房也能“货到付款”还是让人倍感新奇。

  3月21日,方兴地产与淘宝网联手发布“淘金季”合作模式,利用“余额宝”,让购房者边买房边赚钱。并且,有过半项目可以“货到付款”。

  传统的购房流程需要立刻支付房款给开发商,而此次方兴“淘金季”网上购房活动,在客户签约后,房款会冻结在客户的余额宝中,收益部分仍属于购房者,直到约定回款期或交房期限,冻结的首付款才属于开发商。

  边买房边赚钱 货到再付款

  此次“淘金季”活动,涵盖方兴地产10个城市、15个项目、1132套房源,价值32.34亿、总优惠达2亿元,包括广渠金茂府、望京金茂府、亦庄金茂悦、上海东滩金茂逸墅等楼盘系数在列。其中,价值最高的来自,共15亿元;房源量最大的是重庆,共459套;优惠力度最大的是的亦庄金茂悦,预计将有低至七折房源。

  并且,参与此次网络购房活动的房源中,半数左右的楼盘可实现“货到付款”,即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商。

  打破传统购房流程,是本次活动的最大看点。通过“淘金季”活动购房,在客户签约后,房款会冻结在客户的余额宝中,收益部分仍属于购房者,直到约定回款期或交房期限,冻结的首付款才属于开发商。

  那么,动辄百万的房款在网易,购房者能放心吗?第一位通过“淘金季”购买亦庄金茂悦的向女士公开了自己的购房经历,身为淘宝三钻用户的她对网购很有经验,对支付宝、余额宝等金融产品也非常熟悉,所以听说能网上买房她没有太多犹豫。向女士说,“交付100万房款时在售楼处现场,感觉网上操作比较方便,也比较放心淘宝这个平台,所以就直接买了。”

  “房地产大额交易非常特殊,所以淘宝为方兴地产品类做了单独的余额宝支付功能。” 淘宝网房产负责人达摩表示,为了资金安全,淘宝重新梳理了交易规则体系,并对安全风控等进行了一系列评估。

  真让利、更快捷、很安全、有收益…“淘金季”活动的吸引力可见一斑。

  互联网思维新探索 从营销到运营

  方兴此次在线购房模式与前不久李克强总理提出的“互联网+”战略不谋而合,这个包罗万象的新词汇,正是以实体经济与互联网结合,创造出新形态的全新范畴。然而,总理之言犹在耳边,方兴与淘宝的战略合作就已瓜熟蒂落。如此超前的市场判断,是否良久?

  去年楼市各项指标高位回落,全国主要城市房价全面停涨,众多一线开发商都在尝试着借力互联网思维做营销。但是,在淘宝房产总经理江沙看来,借助互联网做纯营销的效果每日愈下,房地产结合互联网思维,要做互联网运营才是出。

  事实上,“淘金季”不是方兴第一次接触互联网思维。在去年8月底方兴就陆续启动了全国“百团大战”,截至9月底,完成物业签约销售超过20亿元;同年11月,方兴打造的首个“双11光盘节”更是拿出在内的11个城市的22个项目,实现签约42.68亿,创造了中国房地产行业双11活动签约额新纪录。也就是说,那时候方兴已经开始布局“互联网+”这盘棋。

  所以在与淘宝接触时,方兴地产显得更积极。据知情人士透露,此前淘宝先联系万科、绿地进行合作,随后方兴地产主动联姻淘宝网、支付宝等产品链条,这才有了“淘金季”的落地。

  “互联网+”这盘棋 方兴打算怎么下?

  我们从方兴地产营销管理部总经理李伟的谈话中来找找答案。李伟说,目前新的市场格局已经形成,新常态下,方兴要做三件事,去库存、搞服务、做创新。

  第一,去库存。通过变革找客户的模式,提高执行力,管理层善于配备人员职能,提高销售业绩。第二,搞服务。产品定位不仅要对业主进行调研,还要邀请业主全程参与其中,在售前、售中、售后,都得要给客户安全感;同时,搭建客户生活平台,提供更多生活方式;第三,做创新。运用互联网思维,但不是一蹴而就,要慢慢的学习、探索。

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