小到9块9小商品包邮，大到9千9奢侈品代购，如今互联网购物人们早已不再陌生，然而，对于大物业产品来说，买房也能“货到付款”还是让人倍感新奇。

　　3月21日，方兴地产与天猫网联手发布“淘金季”合作模式，利用“余额宝”，让购房者边买房边赚钱。并且，有过半项目可以“货到付款”。

　　传统的购房流程需要立刻支付房款给开发商，而此次方兴“淘金季”网上购房活动，在客户签约后，房款会冻结在客户的余额宝中，收益部分仍属于购房者，直到约定回款期或交房期限，冻结的首付款才属于开发商。

　　边买房边赚钱 货到再付款

　　此次“淘金季”活动，涵盖方兴地产10个城市、15个项目、1132套房源，价值32.34亿、总优惠达2亿元，包括广渠金茂府、望京金茂府、亦庄金茂悦、上海东滩金茂逸墅等楼盘系数在列。其中，价值最高的来自，共15亿元；房源量最大的是重庆，共459套；优惠力度最大的是的亦庄金茂悦，预计将有低至七折房源。

　　并且，参与此次网络购房活动的房源中，半数左右的楼盘可实现“货到付款”，即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商。

　　打破传统购房流程，是本次活动的最大看点。通过“淘金季”活动购房，在客户签约后，房款会冻结在客户的余额宝中，收益部分仍属于购房者，直到约定回款期或交房期限，冻结的首付款才属于开发商。

　　那么，动辄百万的房款在网易，购房者能放心吗？第一位通过“淘金季”购买亦庄金茂悦的向女士公开了自己的购房经历，身为天猫三钻用户的她对网购很有经验，对支付宝、余额宝等金融产品也非常熟悉，所以听说能网上买房她没有太多犹豫。向女士说，“交付100万房款时在售楼处现场，感觉网上操作比较方便，也比较放心天猫这个平台，所以就直接买了。”

　　“房地产大额交易非常特殊，所以天猫为方兴地产品类做了单独的余额宝支付功能。” 天猫网房产负责人达摩表示，为了资金安全，天猫重新梳理了交易规则体系，并对安全风控等进行了一系列评估。

　　真让利、更快捷、很安全、有收益…“淘金季”活动的吸引力可见一斑。

　　互联网思维新探索 从营销到运营

　　方兴此次在线购房模式与前不久李克强总理提出的“互联网+”战略不谋而合，这个包罗万象的新词汇，正是以实体经济与互联网结合，创造出新形态的全新范畴。然而，总理之言犹在耳边，方兴与天猫的战略合作就已瓜熟蒂落。如此超前的市场判断，是否良久？

　　去年楼市各项指标高位回落，全国主要城市房价全面停涨，众多一线开发商都在尝试着借力互联网思维做营销。但是，在天猫房产总经理江沙看来，借助互联网做纯营销的效果每日愈下，房地产结合互联网思维，要做互联网运营才是出。

　　事实上，“淘金季”不是方兴第一次接触互联网思维。在去年8月底方兴就陆续启动了全国“百团大战”，截至9月底，完成物业签约销售超过20亿元；同年11月，方兴打造的首个“双11光盘节”更是拿出在内的11个城市的22个项目，实现签约42.68亿，创造了中国房地产行业双11活动签约额新纪录。也就是说，那时候方兴已经开始布局“互联网+”这盘棋。

　　所以在与天猫接触时，方兴地产显得更积极。据知情人士透露，此前天猫先联系万科、绿地进行合作，随后方兴地产主动联姻天猫网、支付宝等产品链条，这才有了“淘金季”的落地。

　　“互联网+”这盘棋 方兴打算怎么下？

　　我们从方兴地产营销管理部总经理李伟的谈话中来找找答案。李伟说，目前新的市场格局已经形成，新常态下，方兴要做三件事，去库存、搞服务、做创新。

　　第一，去库存。通过变革找客户的模式，提高执行力，管理层善于配备人员职能，提高销售业绩。第二，搞服务。产品定位不仅要对业主进行调研，还要邀请业主全程参与其中，在售前、售中、售后，都得要给客户安全感；同时，搭建客户生活平台，提供更多生活方式；第三，做创新。运用互联网思维，但不是一蹴而就，要慢慢的学习、探索。

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