方法对了，钱也就来了！

现在好多朋友因为各种原因赋闲在家，或者没有全职工作，还有些是有一大把时间的大学生们。在这个赚钱越来越难，消费越来越高的社会，都希望能找到一种很好的方式，既轻松、又快乐地赚到钱。

说快乐：是因为你还是非常自由的，最重要的是，在低风险下，你能赚到钱。

蕉下会复制“完美日记”吗？

市场上的驱蚊产品

所以我们要搭配直通车+钻展，

“过去防晒穿戴用品大多只是‘隐藏’在户外运动品牌下的小分支品类，品牌甚少着力宣传。近年来随着消费升级以及年轻人对于健康生活的进一步追求，蕉下用单一却精准的‘硬核防晒’概念，在早已成了‘红海’的服饰市场塑造了一个新品牌。”一位服装行业从业人士表示。

 

全渠道销售及分销网络的建设也成为蕉下本次上市融资的主要目的之一。据招股书，蕉下拟进一步拓宽新兴内容电商平台（如抖音及快手）上的销售渠道，尤其是直播销售；国内线下销售渠道及海外销售渠道也将得到进一步扩张。品牌推广同样是主要目标。蕉下方面表示，将通过主题活动、视频或微电影、邀请品牌及产品代言人以及赞助户外活动等方式，提高品牌知名度及认知度。

 

需求与市场相依相伴，从童年记忆六神花露水、清凉油到宝宝金水、蚊香、蚊帐，到现在市场上纷繁多样的驱蚊手环、驱蚊贴、驱蚊液，驱蚊产品五花八门，不断更新换代。防蚊驱蚊的领域也延伸到植物、超声波……比如畅销的驱蚊植物，和手机商城里多款号称可以利用超声波驱蚊的软件。走近货架一看，很多防蚊、驱蚊液产品宣称”纯天然、植物提取、无化学成分、无刺激”，真是如此吗？消费者看着眼花，分辨起来也着实心累。

一把防晒伞，想要冲击国内的“城市户外第一股”。

根据灼识咨询的数据，从2021年至2026年，防晒服饰市场预计将以9.4%的年复合增长率增长，到2026年市场规模将达到958亿元。同期，该行业的在线销售将以13.0%的年复合增长率增长，2026年将达到428亿元。

魔镜市场情报显示，在2021年天猫平台“618”的服饰配件类目中，前三的位置被防晒品牌包揽。而其中，作为新兴品牌的蕉下以1.45亿元的GMV位列榜首。

蕉下凭借着2013年推出的防晒“小黑伞”，一战成名，靠着这一大单品，迅速成为了国内年轻女性消费者中的“网红”品牌。在2019年，蕉下的伞具就贡献了3.35亿元的收入，在总营收中占比高达86.9%。

女性消费的“防晒焦虑”，成为蕉下营收增长的一条“财富密码”。招股书显示，2019-2021年，蕉下营业收入分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，近三年的复合增长率高达150%。根据灼识咨询数据，无论以2021年总零售额还是线上零售额计算，蕉下已占据国内防晒服饰品牌榜单，分别占据5%以及13%的市场份额。

值得注意的是，蕉下主要是通过线上销售。2021年，公司的线上零售收入占了公司营收的80%。截至2021年末，蕉下旗下的872家分销商，仅贡献了总营收的16.4%。

“城市户外第一股”，收割新中产

以“贵”闻名的蕉下，毛利率也一直处于较高水平。根据招股书，蕉下2019的毛利率为50%，之后逐年稳步提高，在2021年达到了59.1%，超过了国内运动服饰头部品牌李宁同期的商品毛利率，甚至接近了另一头部品牌安踏62%的水平。

但“暴利”的防晒产品，却并没有给蕉下带来高利润。近三年内，蕉下经调整后的年内净利润分别只有0.196亿元、0.394亿元以及1.36亿元。同时，最近三年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为2410.9万元、6022.3万元、-9501.9万元。

蕉下的大部分收入，都被高企的营销推广费用“吃掉”了。根据招股书，公司广告及营销开支由2019年的0.37亿元上涨至2021年的5.86亿元，增长了1483.78%。同时，这也意味着，公司2021年总营收的1/4，都花了广告及营销上。同时，电商平台服务收费也由0.28亿元提高至2.27亿元，约占2021年营收的10%。

蕉下品牌所属的公司为深圳臧字科技有限公司，此前曾获得红杉中国、基石资本以及蜂巧资本的投资。蕉下上市公司的主体股权结构中，马龙及其妻子持股34.62%，联合创始人及其妻子持股34.15%。如若此次蕉下能够成功上市，马龙也将收获人生中第一个IPO。

但随着平台的流量红利逐渐消逝，以线上营销为主的新锐品牌们后劲逐渐不足了。根据海通证券的数据，即使是完美日记，在去年“双十一”的销售预售额也同比下降了45%。完美日记背后的母公司逸仙电商，截至4月13日收盘，股价已经跌至0.712美元，较去年2月25.47美元的股价高点下跌了97%。