婷美小屋，作为国内首屈一指的化妆品品牌，将带来全新财富模式与全脸肌肤检测技术，全方位展现其雄厚的实力以及走在行业前端、帷幄未来的战略眼光。

婷美小屋化妆品连锁，由蔡丙国先生在成功打造军献、婷美品牌，成功开创娇兰佳人全国零售连锁之后，于2012年初创，凝聚了 “蔡氏兄弟”（著名温商蔡汝青、蔡丙国）近20年零售品牌打造经验。在婷美小屋成立初始，蔡丙国先生就表示，要把婷美小屋打造成中国知名的民族品牌、匠心品牌、公益品牌。

从2004年开始，电视购物又迎来新一轮蓬勃发展。在最巅峰的时期，全国总共有超过2000个的电视购物节目。那些记忆中无比熟悉的台词和画面，逐步登上了历史的舞台：

只是店内导购过于“热情”，从记者进店开始就不停追问到底想买什么。而对店内显眼的“免费修眉”的广告，却自始至终都没有主动提过。

一向重视文娱板块的腾讯大张旗鼓进军直播，直接投资的平台包括快手、龙珠、斗鱼、虎牙、映客、呱呱直播、bilibli直播、花样直播等等。

当你在广州著名的上下九步行街第十甫路看到一家名为“TIMIER HOUSE”的翠绿屋形门头化妆品店时，你可能会选择忽略。原因可能是，“这样的韩系化妆品店现在见怪不怪了”。

不过实际上，婷美小屋的良好发展已经成为了“公开的秘密”，因为这一单品牌店早已遍布广州的各大商圈。《化妆品观察》&品观网综合多位接近婷美小屋的人士提供的信息，截至目前，婷美小屋在广州、北京两地至少已经开设60多家直营店。而且，其扩张态势还在加速：根据婷美小屋微信公众号显示，在7、8、9三个月里，婷美小屋在广州连续开出了10家店，其中仅9月份，就有7家分店密集性开业。

“实际上，婷美小屋已经做过三次测试，4年前是‘第一代’店铺，2年半前是‘第二代’，今年5月份更迭到‘第三代’。”上述知情人士为我们梳理了与公开资料略有出入的婷美小铺的发展史，但足以说明婷美小屋在摸索及建立标准背后的付出。

在李默然离世的8年后，我们生活中发生的变化，只能用“天翻地覆”来形容。

电商直播的未来将会走向何方？

2012 年，婷美小屋与广东公益恤孤助学促进会合作成立“婷美小屋·爱童行”公益项目，10年捐赠5500万；2017年，与中国儿童少年基金会联合启动“春蕾健康行动”公益项目，率先捐款300万，千店联动爱心义卖，动员123871人参与。2018年8月8日在居庸关长城举行的“爱在一起·春蕾健康行动”，引起7亿人次的关注。

提及单品牌店，首先不得不提近两年在中国市场发展最为迅速，目前已经拥有330多家门店的悦诗风吟。

3直播的盛世

植物医生店面一般为30-80平方米，多设在临街、家乐福、沃尔玛等大型卖场内。店面虽不大，不过记者走访植物医生在光谷、江汉路的门店时，发现店内基本都有4-5个导购，在没有顾客时，导购们习惯站在门口吆喝，吸引顾客进店。

事实上，这家中文名为“婷美小屋”的店铺，既不是结构写实主义大师略萨笔下著名的享乐中心绿房子，也不是像爱茉莉太平洋集团旗下的伊蒂之屋（ETUDE HOUSE，曾称爱丽小屋）一样出自韩国，它是一家正宗的中国本土店铺，根据互动百科的注脚显示，它是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，初创于2012年，而实际控制人则为“婷美”品牌创始人蔡丙国。

然而记者注意到，在一些社区门店的门口都标有免费艾灸的服务，不过记者探店过程却没有导购主动提过。讲真，家门口能有一家专业化妆品店是幸福的，就冲着可以免费做护理、按摩，相信不少人都愿意花这笔钱。

佰草集：迷你版的“前店后院”

作为最直观的几大护肤功效需求之一，美白产品使用后的效果对比明显，能否有效改善肤色，是否断用返黑，都能够简单评判出美白产品的功效力与产品力，这极大提高了品牌入局护肤的门槛。

其中，婷美小屋独家专利人参酚酸是“中国人参第一人”、国家“十二五”国家重大新药创制项目负责人赵大庆教授带领50多名中医药教授、硕士、博士等联合研发而成的国家生物科技发展中心重大科研成果，已荣获食品、美妆、药品等十余项发明专利，上刊百余篇国际医学等杂志论文，足以证明婷美小屋人参酵母美白系列背后的产品实力。

能够快速复制，一定程度上说明了一家店铺具备稳定的盈利能力，婷美小屋应该在其列。

除了上述两款明星单品，据相关人士向《化妆品观察》&品观网透露，那些在娇兰佳人、悦诗风吟、丝芙兰、香港莎莎等众多化妆品零售店铺中最为畅销的各大品牌的明星单品，在婷美小屋中都能得到体现。比如婷美小屋的果U护手霜系列就源自The Face Shop的同款明星产品。从这个角度讲，婷美不仅是一家追求绿色天然的单品牌专卖店，更是一家明星单品的集合店。

虽然是走公主路线，但价格却很亲民。记者走访武汉几家门店发现，伊蒂之屋的彩妆是最齐全的，包括眼妆、唇妆、底妆、护肤和身体洗护类，其中仅唇妆类产品就有20多种，除了唇膏、唇彩、染唇液等，还有一款很少见的专门用于咬唇妆打底的遮瑕笔，其他如眉笔、BB霜、隔离遮瑕类有10多种，如果不专业怎么会区分地如此细致？而其单价从20-100元不等，给顾客很大的选择空间，难怪前来试妆的消费者一个接一个。

而此次和中新网合作，也同样标志着婷美小屋正式成为中央级新闻机构的合作单位，以民族品牌的身份在2020年伊始开启一个新的时代。

展大国品牌风范

而这些，全都是因为在婷美小屋品牌创立伊始，创始人蔡丙国先生就立志要把婷美小屋打造成中国知名的民族品牌、匠心品牌、公益品牌。

与悦诗风吟门店相比，菲诗小铺的门店稍小，其江汉路店约50平方米左右。记者注意到，进店的顾客以年轻人居多，而且有不少男生过来询问是否有适合自己的护肤品，看来菲诗小铺在年轻人中的口碑不错。

人们不再以艺术的名义绑架生活，明星也不会因接广告代言而羞愧难当。

疫情暴发后，影视娱乐产业遭受巨大冲击，电商直播却发挥了自身的传播优势，成为了全国经济复苏的排头兵，全国上下都在为电商直播站台背书。

此次探店，一个细节感动了记者，由于客流量大，柜子上备用的化妆棉被挤掉在地上，导购耐心的等顾客试用完后再默默清理掉，并没有表现出不悦。对前来选购护肤品的顾客，导购一般会在顾客需要时过来介绍产品功能，而不会刻意去推销，让人感觉很舒适。

台下的观众瞬间哄堂大笑。

花69块9就可以一边变美一边舒缓疲劳，真的是超值。

试用过程中，导购介绍了这款精油的多种用法，可以单独用，也可以和面霜、粉底、护手霜、润体乳等混合使用，并一一给记者尝试，确实滋润。见记者感兴趣，导购建议在脸上试用，看看实际效果再决定是否购买，并顺便为记者做了简单的面部按摩和手部按摩，让在外跑了一天的记者很是受用，见记者很满意，导购随即又介绍买了产品后可以免费做多次护理，包括面部、手部，还有肩颈按摩。

未来，把卖货广告做成一部电影，一台晚会，一部综艺，你觉得可能吗？