文 | 袁国宝

不难看出，在国外品牌进入国内市场后，依旧有不少国货依旧名列前茅。

就酱，也是蛮多的超长内容了。

今年3月，美国疫情暴发以后，纽约州长安德鲁·科莫（Andrew Cuomo）在新闻发布会上推荐洗手液。

肌肤提亮的秘密：1:25 的黄金配比

旁氏米粹就是这样了。为什么要说下米粹呢，因为接下来的国产产品列表式总结会出现旁氏米粹和旁氏泡泡。就当做是参照物吧。

 

 

“香氛植萃目前是商超渠道非常主流的趋势，市场需求很大，今年我们就做了这样的一个尝试。”周俊英表示。目前，这一品牌共拥有10个SKU，涵盖洗发露、沐浴露、护发素等细分品类。

但是如今新国货的现象级代表，当然还属花西子和完美日记，成为两大风口之上的国货美妆品牌。

连续推出一大堆产品却都铩羽而归后，佘雨原2003年南下广东，在广州市番禺区钟村的一家小工厂内创办了面膜品牌“美即”。重新出发并不容易，当时的面膜市场已有宝洁、联合利华、欧莱雅、强生等国际巨头涉足，国内品牌可采、八杯水等也在发力。佘雨原采用了“单张卖”和“快消化”的错位营销策略，迅速帮美即打开局面。

仰望天空，亦要谨记脚踏实地，国货化妆品“道路且长”，一路过于狂奔易误入陌路穷途，走慢点走稳点，才能行以致远。

这些年百雀羚也不断探索年轻化时，投入各种综艺冠名，各种恶搞鬼畜的广告不断出圈，迎合90后、95后等消费群体。

无独有偶，小护士、羽西、美即面膜、熊猫洗衣粉等国产品牌也遭遇了与丁家宜类似的命运。曾经风靡一时的它们，被外资榨干利用价值之后纷纷衰落，错过了宝贵的发展机遇。

募资投入研发 创新转换动能

令人惋惜的是，这一波行业大发展的历史进程，很快就陷入了外资设置的“收购陷阱”。

投入太多

美国舆论指责纽约州“利用囚犯制造洗手液”，也凸显了美国制造业产能不足的窘境。

对于传统的个护品牌而言，品牌高于产品性，同样是致命因素。同样以大宝为例，提起大宝，拳头产品“大宝SOD蜜”基本可以划等号，拳头产品好用，附带推进了品牌价值。

当时大宝推出的SOD蜜，就直接定位为“老百姓用得起的化妆品”。

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而电商平台给了更多国货化妆品，直接在线上平台转化为购买力成为可能。更是能通过线上电商平台的及时数据反馈，及时与用户沟通，迎合市场、快速调整品牌战略。

趁此之际，笔者盘点了一些曾火爆一时或经典的国货品牌，自从被外企收购之后走下坡路的例子，看看你用过几个？

记得，笔者当年用南孚电池放到老式的磁带机里听歌时，觉得真是耐用。当时，南孚的“电池超耐用，一节更比六节强”的广告词，也非常深入人心。后来，南孚电池被摩根士丹利收购，随后又倒手卖给了南孚曾经的手下败将美国吉列。

珀莱雅的研发创新能力得到了国家科技部门的认可，先后获得 “高新技术企业”“浙江省高新技术企业纳米脂质粒研发基地”等多项荣誉称号。目前公司已拥有发明专利30 项，实用新型专利28 项，外观设计专利190 项及多项核心技术。

最终，李佳琦以1.72亿销售额拔得头筹，薇娅以9862万元的销售额位居第二。他们的热销品类，无一例外都是美容护肤。这一天淘宝直播的销售大盘，美容护肤占到36%的份额。

01、惨遭团灭的第一波国货大军

丁家宜的定价可谓鹤立鸡群，庄文阳没想到，这个剑走偏锋的策略击中了高端产品的市场空白，受到了一二线都市白领阶层的追捧而迅速走红，创立第二年，产品就供不应求。

1. 克制欲望，追求可持续的发展，而不是透支式成长；

2. 找准缝隙市场，明确自身定位，不轻易被外界诱惑；

3. 完善能力圈，资本、品牌、渠道、产品全方位发力。

02、日化行业的三军对垒

03、新一轮的国货崛起

为保障供应，立白集团紧急启动生产机器，一线工人放弃春节假期，第一时间回到生产岗位，24小时3班倒；抽调一千辆多货车，送往全国2000多家定点收治医院，为了避免感染风险，每辆车一名司机，动用了一千名司机。

那些被外资玩坏的国产品牌

业内人士表示，在被达能收购的16年，乐百氏已失去了在瓶装水市场最好的发展机遇期。如今，像北冰洋等老品牌都已陆续复活，而乐百氏的瓶装水也开始回归。虽然前景被看好，但是作为曾经消亡的品牌，乐百氏重返昔日的辉煌仍然任重道远。

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反观中国，大批制造企业开足马力生产洗手液、消毒液，有力保障了本国防疫物资的需求。

小护士在当时已经是大众接受度极高的国货品牌，消费者对其品牌认知度高达99%，且拥有28万个销售网点，庞大销售网络遍布全国。

历时半年的研发，丁家宜研发人员发现，1:25的人参酵素与烟酰胺的黄金配比，可最大程度抑制细胞黑色素的生成，1:25的黄金配比数据由此诞生。

佘雨原的创业故事虽然曲折但并无新意。由于企业供应链条上的分工不明确，2002年，可采突然宣布结束双方的合作关系，羽翼渐丰的佘雨原一夜间无货可卖。出局后的他陷入人生低谷，面对其在代理期间私下做自己产品的传言，他更是数次躲在厕所哭。为了自证清白，甚至一整年不涉足任何护肤品。

2011年，法国香水巨头科蒂集团斥资24亿人民币收购丁家宜。科蒂集团看中的是丁家宜在中国大陆市场的渠道，并不真心在意这个品牌的死活。仅仅收购过来一年，丁家宜的销售额就暴跌了50%。三年后，科蒂集团宣布：“停止销售丁家宜”，关停了大量线下专柜。

到了2010年，丁家宜几乎横扫大陆市场，当时每六瓶防晒乳液中就有一瓶是丁家宜。

爆款连连，“丝绸之路浮雕蜜粉”、“花西子苗族印象联名”，都是极具代表性的产品系列。

位于湖州市吴兴区埭溪镇的生产基地。

责任编辑 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉

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*图片购自视觉中国