本网４月０４日讯 中国目前已成为奢侈品消费大国，数据显示，中国消费者的奢侈品消费占到全球市场份额的33%。然而，奢购平台在数据背后也挖掘出了一些问题，奢侈品消费呈现两极分化，一边是疯狂扫货的土豪，一边是攒钱消费的工薪阶层。如何让奢侈品走向平民化，是奢购平台自创立之初就意在解决的问题。
据奢购平台反馈，全世界60%以上的奢侈品为中国制造，还有一部分为东南亚国家制造。但为了保护品牌历史声誉和品牌溢价，往往采取在代工厂加工到接近成品，再运送回到品牌原产地，经过质检和贴标就变成了“Made in Italy”或者“Made in Paris”，完成了身份的华丽升级，身价顿时攀升百倍。
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其中，FRESH品牌内部工作人员向北京商报记者表示，FRESH不会给美妆集合店授权售卖产品，而且化妆品价位为全国统一价，不论是以公司或个人名义买卖都是一样的。此外，上述工作人员透露：“类似于HARMAY模式的美妆店可能也是在专柜搞活动的时候大批量购买”。
在另一家街边小店内，记者看到店主正在推销GUCCI仿品包，乍一看，外观和条纹都非常像正品，但仔细查看后，会发现拉链、内袋等细节处理得比较粗糙。店主表示，不同做工的包和皮夹有不同价位，从数百元到上千元不等。
另一类就是所谓的“知假买假者” ：但出于不同的心理动机，大致可以细分为以下三种群体：
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原作者幺哥亲测，目前大部分国产浏览器是不存在该问题的，这是个令人欣喜的消息。问题主要存在于谷歌浏览器（Chrome）、火狐浏览器（Firefox）、欧朋浏览器（Opera）。
Spocket提供一致且经过审查的供应商、美国和欧盟的产品、品牌发票、客户支持、丰富独特的手工产品和永久免费的计划。这些功能使零售商可以创建可持续的业务和品牌，而不是一次性的商店。
“一卷400码的皮料生产的假包能给制假者带来上千万元的暴利。”玄慈表示，每码皮料可生产3个手提包或10多个钱包，换算下来，这次被查获的皮革可生产数万个LV假包。
拿到那双鞋我的心情……左脚的缝线大到中间有一条缝隙，不知道审核的人是怎么确认的，这就算了，给我退换货就可以，客服一直在推诿，“这是手工做的，有一点差错很正常。”然后就“稍等，我帮您反馈一下”就没有消息了。
据《新民晚报》报道，今年1月初，上海青浦警方经过侦察抓捕，破获一起涉案金额1亿余元的特大假冒注册商标案。位于广东省东莞市的犯罪团伙不惜重金购买真品包袋进行拆解研制，再按相同比例和原料进行仿制。通过微信朋友圈或其他电商平台进行销售。成本约200元的包袋按尺寸大小以300-1000元不等的出厂价格批发给代理商，随后以2000元左右被消费者购买。
最近几年，警方、LV和阿里巴巴三方合力，破获多个制假售假的大案，玄慈也越发觉得打假早已不是哪一个机构的事了。打假不能只删除售假链接，还要摸清背后的制售假链条，端掉制假窝点，斩草除根。但要做到最后这一点，非常难。
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进口商品交易中心：各地区不断新建的大型进口商品交易商城，部分由政府做背书，大型企业构建大型的商贸展示型商城，海外品牌及商家或者国内进口商在商城中开设店铺销售商品。例如上海的虹桥进口商品展示中心和绿地全球商品贸易港。
对奢侈品制假售假日益严厉的查处，导致高仿行业风声日紧，现在不管下多大单子的客户，于齐的舅舅再也不会将人领到工厂去看货了，甚至连白云皮具城的展示店不是熟客也绝不带进去，宁可每次给客人发产品图片，确定购买意向并付款后，随机选择一个地方交货或直接快递发货。
然后又遇到市场总监问“周老师，你们今天客户的到达率有百分之多少？”
于齐透露，高仿包里仿得最多的三个品牌就是香奈儿、GUCCI和LV，这三个是老牌奢侈品的代表，经典款一直卖得很好，做经典款高仿就能有丰厚的利润，一些相对小众的奢侈品牌就做得比较少，而爱马仕是大牌奢侈包中高仿最少的。“因为正品爱马仕包单价太高，最便宜的也要好几万，采购正品回来开模的成本较高，且爱马仕高仿包拿货价最便宜一个也要好几千，买的人少。”于齐说道。
在搜索结果中，排名第一和第二的均是名为“土耳其签证中心”的网站，从其网址“www.turkey-onlinevisa.org”看来，也较为正规，以机构后缀.org结尾。严锋“以为是官网，就从那里办了，花费129美元。后来发现，真正的官网是第三个搜索结果‘土耳其共和国电子签证申请系统’，只要61美元。”而“土耳其签证中心”网站只是一家域名几乎可以以假乱真的代办网站，也可以说是“高仿网站”。
事实上，类似电子签证无须提交纸质版的任何材料，也无须本人前往，只需在线提交个人资料后即可拿到签证，整个流程十分简单便捷，根本不涉及上述代理网站所提到的服务。也就是说，这类的电子签证根本无须第三方协助就可办理。
网站信息显示，这家公司自2014年开始提供在线签证申请服务，网络上关于该公司的信息极少。一家搜索引擎的官方回复称，该签证服务公司属于正常的第三方签证代办机构，相关资质符合国家法律法规。
在IMBERNES PREMIUM,SL 公司运营的土耳其、柬埔寨等电子签证网站，网页确实以“免费声明”的形式表明了其第三方代办机构的身份，但是这些信息大都偏离核心显著区，且字体颜色明显偏暗，字号偏小。
截至目前，相关搜索引擎上土耳其电子签证的代办网站已下架。新京报记者12月25日搜索“土耳其签证”，第一条搜索结果是官方网站。
据悉，目前“EVUS”登记操作较为简单，且不收取任何费用，但是以IMBERNES PREMIUM,SL 公司为代表的一些签证代办网站依然收取高达39美元的服务费。
这个话题也是早4年前我们就在关注。从千禧一代开始到Z时代，首先我们必须说年轻人是未来，这是肯定的，年轻人永远是未来。但是这里面如果说年轻人是不是奢侈品行业的未来，这是要打一个大大的问号的。刚才我也多次谈到了一个问题，如果要匹配对标高端的客户的话，无论他们的年龄高低大小，最重要的是他们有没有消费能力。我特别不欣赏的就是靠借贷的方式，信用卡的方式去消费与自己的收入和年龄不匹配的奢侈品，这是我非常反对的。当然我们还看到另外一种情况是现在的Z时代的年轻人居然比我们这些70后还要佛系，还要断舍离，在网上的消费中很大的一个比例居然都是买保健品，让自己过得更有营养，身体状态更好。
在中国，除了中国邮政和顺丰，大多数壮大起来的快递企业都是通过加盟制迅速扩张，在这些快递企业中，总部是把运单预收费作为主要的收入来源，加盟商每收一单快件，就要向总部缴纳1元或更多的运单费。加盟商数量越多，递送量越大，总部销售的运单就越多，获得的收入也就越多。此外，各地网点如果需要总部投建的转运中心进行中转分拨，还会缴纳一定的中转分拨费用。
此前，自行车套件巨头禧玛诺也被山寨网站盯上，该网站将自己标榜为清仓店，不过被发现是假的，虽然该网站更多的是Shimano的钓鱼产品，但也有一个页面显是禧玛诺的脚踏板，并且价格只有零售价的一半，被发现后禧玛诺努力协调相关部门抵制该网站。
第二，线上为王是未来高端市场零售的必然趋势，但是它不能只有线上，它需要线下的支撑，所以需要一个O2O的模型。这里讲到我们这个行业，因为数字化带来的红利，也对行业的零售和发展有积极的促进作用。
那么这里第二个大的命题，我们就要去关心有钱人会不会在网上买奢侈品？前面一个命题我们要解决了互联网的本质是什么？到底给我们的工作和生活带来什么？它肯定不等于低价。而且以低价的方式去销售，这是一种倾销行为，更是一种扰乱市场秩序的行为，至少在高端领域不会有人这样去做了。在低端领域培育出来的状况就是劣币驱逐良币，永远不可能有健康的线上发展环境，线上的电商环境。
所以第二个大的命题我们要来解决有钱人会不会在网上买奢侈品？因为刚才有人也讲了，奢侈品不适合电商，不适合线上业务。这里面我们就要想，既然低价不是互联网的卖点，那么有钱人能不能在网上买奢侈品？完全有，为什么不能在线上买？这跟有钱没钱没关系，这跟电商平台的电商环境，它的商业模型，它的信任机制有没有建立健全有着极大的关系。
有钱人为什么害怕在网上买东西？确实有这种现象，我们要客研究院也做过调研，主要原因还是怕在网上买假货。大家可能都有这样的一种共识，就是在线上可以买奢侈品，但我怕买到假的。因为假货在线上的市场占有率，在有的第三方平台能高达80%以上，甚至达到了95%，或者几近100%。所以有钱人也好，没钱人也好，其实可以在网上买奢侈品，但是他们害怕买到假货。
第二，线上环境跟线下有异曲同工之妙。我们的消费者不仅是在网上有个买卖。他们把线上也视为体验的一部分，服务的一部分，也视为自己了解时尚信息，接触品牌的文化，了解最新品等等一个阅读的通道，信息获取的通道。总之他在线下曾经拥有过什么样的体验，什么样的服务标准，那么他们希望在线上也同样拥有这样的一个高大上的、有想象力的、美好的、惊喜的线上环境。
第三，电商环境里它的产品一定是要保证的。如果是通过第三方平台去查奢侈品的假货率的话能高达80%以上，怎么样的一种商业模型能够保证线上买到的奢侈品是真货？毫无疑问，只有品牌自己通过电商体系直接卖给消费者的。这应该从原则上来讲是真货。我们先不去谈那些负面的情况，但就说本身货源机制上来讲，只有品牌方自己直接卖给消费者的，没有经过任何第三方的，这应该是真货的。那么所有的产品销售的链路，服务的链路都是由品牌方直接提供给C端，这是非常重要的一个状态。
所以之前我曾经在很多的峰会论坛上谈到过一个观点，大概5年前我就在讲了，奢侈品的电商真正有出路，有未来的模型，要么是品牌自建电商体系，要么就是跟优质的第三方平台来合作。优质的第三方平台完全是针对高端的核心的奢侈品用户来提供整套以奢侈品为核心的生活方式服务体系。它跟品牌方建立的是直接合作关系，那么面向消费者他提供服务，提供信息流，资金流和物流或者叫货品这一块都是由品牌方跟消费者之间发生关系直接链路的，这样才能够保证是一个线上纯净的，高大上的购物环境和体验环境。
第四来讲货源保证，当解决了购物环境的问题，那么不要说有钱人，可能白领、中产都可以在网上放心地去买奢侈品了，所以这是我觉得非常重要的一个命题。有钱人他可以在线上买东西买奢侈品，但是一定要保证两点，购物环境的纯正性跟线下保持一致。另外它是一个我们说由货源保证，一定要做的，是由品牌方来去提供的，最有保证的一种方式。
我们就要讲到奢侈品牌方对待数字化，他们是怎么拥抱的？或者是怎么去落地实施的？因为我们也看到在过去的20多年时间来，虽然在2009年之前品牌是嘴硬地说我们不会触电，触电很low。但是从这几年来讲是全方位的拥抱，特别是在社交媒体的应用上，在第三方电商平台的合作上，包括自建电商体系上所投入的资金和投入的技术，都是超乎以往的不寻常。
这里我想抛出一个问题，我记得应该在以前我的直播中跟大家提到过几组数据，中国的有钱人该怎么定义？中国的有钱人有多少人？在我们人口中总人口中占百分之多少？第二个来讲，有钱人到底有多少人买奢侈品的？
那么第二个你光有钱不行，你只是公司价值多少，你口袋里没现金，那还是等于穷人要有现金。而且第三个特点他还要乐于消费，他愿意花。我们也看到很多铁公鸡有很多钱，但是他就不消费，他不追求这些所谓的奢侈的东西。他只满足自己的基本的要求，生活要求更多的钱要么存起来理财了，要么投资了等等。
所以当我们搞私密直播的时候，第一可以保证可以继续保持奢侈品牌的这种尊贵感神秘感。第二来讲私密直播还有一个好处，因为你用的还是数字化的手段，那么你可以在一个时间用好的话题吸引数倍于线下活动人数的流量。我们曾经跟一个银行做过做过这方面的测试，我们会发现一个不错的话题，平均可以一次直播间吸引私行客户平均150人在线，注意是有钱的客户150人同时在线。如果话题非常好，非常有创意的话，吸引的人数可能会超过200。那么一次VIP活动也不会邀请一，二十人，像有的VVIP可能一次好几个人只能服务一个人。所以这个时候你终于有一种方式去批量的获取优质客户，在其中做转换和做服务几率就大了很多，所以没有基础存量去谈转化率，利用数字化的入口是没有意义的。
第二个有用的方法可以谈到的是生活方式的流量入口。生活方式的流量入口拉新作用也是蛮明显的，品牌经常会通过一些快闪活动，艺术展览、品牌展览，包括一些生活方式的课堂，纳入更多的对生活方式有追求，对生活品质有标准，然后对创意性这种活动有参与感的。无论是青年的流量，年轻的流量，还是有一定年龄段的流量没有关系，它会通过生活方式内容的导入，从你自己的地标性建筑或者是某个活动入口去涌入。
第二种方式同时并行的还有一种方式，可以通过品牌的多元化服务业态导入。比如说你的咖啡厅、餐厅、快闪的一些美食店、甜点店等等。通过这样的一种流量入口，瞬时导入更多的你想要的一些优势相对优势的流量或基础流量。还有一个好处就是因为采用了这种快闪的模式，注意力的集中性也特别好，有大家经常谈到的注意力经济了，让大家觉得这个时机即时机这个不等人。这个活动所推出的产品或者是出席的明星或者是展示的内容，只有这么一个时间段所以我要快参与，他把人的那种欲望心情全部都勾出来了。
这里面我特别欣赏的案例，一个是PRADA的融宅项目，还有一个就是近期大家看到了，像DIESEL这种意大利的牛仔裤品牌，所创造的一个像年轻人特别喜欢的店铺形态。实际上你在那可能喝杯好酒，那种牛仔的感觉立刻出来了。所以我们看到很多的品牌都在做店铺的升级改造，把它变成生活方式的场景和空间，通过多业态合作去创建快快闪模型，导入更多的优质流量。通过自己的服务业态的建立，跟自己的店铺或者是自己的客户体系做关联，导入更多的流量。所以开始变成了一种全场景的流量入口的这种模型，所以这也是说对于品牌的文化建设，对于品牌的优质流量的筛选，对于品牌在这种形势下想推出一些现实的快闪的产品，限量的产品，或者特殊系列的产品，包括胶囊系列等等都是非常有作用的，我觉得这是第二个我蛮有用的方法，也看到了很多很不错的案例。
第三种引流方式也是蛮有意思的，我们最近看见在美团上面丝芙兰开了自己的店铺，由专属的美团骑手可以把你在店铺里下的单直接快送到你的家里面。包括雅诗兰黛还跟汽车公司合作推出专属的送货服务，所以我们会看到其实那些做异业的大平台公司，他也需要一种有想象力和有向上发展的这种业务模型去筛选自己的或者说分层自己的客户，当然也做一些有利润和有价值的服务体系，所以这也是一种很有意思的方式，就是品牌方他也会选择与第三方的平台合作导入部分流量，毕竟大平台的整体流量还是非常可观的。那么这里面那么对于品牌来讲，不仅是非常性价比高的数字化营销，同时也是通过刚才我讲得把你的零售体系跟他的客户体系和服务体系做关联以后，还是可以有一些促成销售以及转化客户的这种可行性的。所以这也是我们看到的一种数字化的流量入口，就是与第三方合作导出优质流量，但这里面需要数字化的手段，怎么样让体验更好？怎么样让消费者那么这种送货服务物流服务也更有奢侈品牌的感觉？包括这些流量怎么样从公域转化出来，沉淀到你的私域里面。这个也需要数字化的技术手段，包括人工智能的介入和品牌自建的电商体系的功能性能不能支撑得住？
那么第四个流量入口，我觉得就是跟社交媒体的合作，但是这里面的社交媒体不能一概而论，还是要看什么样的平台。比如说可能有优质内容创作的平台，消费者或者是网友，参与度比较高。而且他是关注生活方式的内容，关注评价体系，这样的流量平台是社交媒体平台，它的流量是非常有价值去挖掘做深度挖掘的。
第二个来讲太多的年轻人靠借贷去消费，我们也看到有关的数据是非常惊人的。所以如果你的客户是靠信用卡来消费，靠拆东墙补西墙情况，你愿意把他们作为你的忠实顾客吗？这里面还是又回到一个老的命题，如果我们想在年轻人找到我们的奢侈品消费者，恐怕还要从他们的经济能力出发。也许更准确地描述是其中更加富裕的年轻人是奢侈品的未来，他们有稳定的家庭收入，他们有可以保持自己财富增长的赚钱机会、赚钱的方式及可持续的赚钱能力，那么他们才有可能当成长为30岁，40岁的时候，是真正的那一波奢侈品的核心的消费者。现在也许他们是边缘消费者，靠父母的收入；但是真正到有一天他们有了自己长期的稳定的事业的话，那么他们就会成长为核心的奢侈品消费者。
第三个我们会发现给品牌带来的一个风险是这些庞大的年轻人，他们其实是在消耗你的低单价产品的。他们活跃度可能比较高，但是买的东西都相对来讲是你的体系里比较便宜的东西。他们的客户粘性比较差，谈不到所谓的忠诚感，他们更喜欢新的东西，可能抛弃了好多东西的速度只是一夜之间的一个问题。也许因为一个流量小鲜肉的某个事件，一夜之间所有都改变了对你品牌的选择和看法。所以这里面我们看到这些大量的低客单价的年轻消费者，会不断拉低品牌的销售单价，把你从高高在上的奢侈品的阵营拉到了时尚品牌的阵营，这就是我们经常所讲到的叫“奢侈品牌的大众化现象”。