品牌联名在如今已经不是新鲜事，一些恰到好处的联名甚至能引发消费者的抢购，比如在今年火爆的椰树和瑞幸的联名款咖啡。但不是每一个品牌联名都能赢得消费者认可，翻车的也不在少数。本文作者围绕品牌联名展开分析，与你分享。

不仅在肩部，波司登还根据抗寒级别，采用了智能分格充绒技术，确保羽绒服每个区域都能够均匀保暖。

这场关于波司登重新定义轻薄羽绒服、颠覆传统的“羽绒新革命”，也是属于波司登的再度荣归，是一次，关于创新、关于破局、关于不断前进，以“温暖全世界”的篇章开启。

 

高端化的战略之下，波司登近两年推出的代表产品如风衣羽绒服、登峰系列定价在3000元以上。这无疑凸显了波司登想要抢占高价格段市场的决定。

 

 

除了保暖性、耐用性，穿着者的长期使用感受也被波司登考虑在内。

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▲羽绒服吊牌上的“绒子含量”或“含绒量”标称

经过近几年的转型中，目前波司登早已经不是亲民的品牌，目前波司登羽绒服售价大多都在1000块钱到3000块钱之间，个别款式售价可以达到5000块钱到7000块钱之间。

中国知名舞蹈艺术家朱洁静也表示，波司登轻薄羽绒服新品完全切中了她的审美取向，“是我钟爱的优雅风”，羽绒和粗花呢面料的拼接设计“远看真的不像一件羽绒服”，不仅轻便保暖，还能轻松驾驭各种场合的穿搭，已成为她“近期的最爱单品”。

近些年，随着联名营销不断发展，国内外品牌联名营销的案例层出不穷。

像这款高端轻暖羽绒服，30D尼龙四面弹面料提供了 360° 的舒展体验，肢体活动不再想传统轻薄羽绒服一样受限，简洁合体的立领款式，让整体看上去干净利落，流线型设计美观又修饰身形。

 

LOOK 2

就此，11月11日，常熟市市场监督管理局回应称，根据相关调查证据，未发现在波司登官方旗舰店销售的货号为B00145252F的羽绒服存在“先涨价后再降价”的行为欺骗消费者。

这一次，波司登又带来了新的“变革”：重新定义轻薄羽绒服。不仅被专业人士认可，受到时尚潮人的推崇，对于我们普通人来说，还带来了更专业、更多元化、不再受制于传统的选择，在某种意义上，甚至超越了很多国际品牌，实在让人忍不住为它点赞~

【编辑：邓腊秀】

至此，波司登为我们完成了一场对轻薄羽绒服的重新定义。

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一、什么是联名营销？

二、为什么品牌都热衷于联名营销？

玛莎拉蒂，尤其是旗下的GT曾被誉为比肩法拉利、兰博基尼的“神车”，4.7L V8的独特声浪一度让众多车迷沉沦。

品牌联名最早起源于1934年，Converse 与Disney 联名,第一双米老鼠帆布鞋诞生了。

而80年代最著名，影响几代人的联名案例，莫过于Nike与乔丹于1985年推出的Air Jordan，作为NBA第一双黑红配色的鞋子，这个联名款为Nike带来了持续的流量与销量。

 

1. 制造营销话题，提高品牌知名度

 

 

2. 扩大市场份额，促进销量转化

 

数据统计，4月11日椰云拿铁首发当天，瑞幸单店销量超130杯，总销量超66万杯，上线第一周单店销量超495万杯，总销售额破8100万。

 

3. 巩固品牌形象，提升品牌活力

 

泡泡玛特在年报中提到，2021年全年MOLLY实现收入7.05亿元，同比增长97.6%，2021年是MOLLY十五周年，通过持续推出新品、跨界联名合作、主题展等运营，MOLLY依然保持着旺盛的生命力。

三、如何玩转联名营销？

 

1. 越是两个毫无关联的品牌联名就越吸睛

 

 

2. 联名要注意时效性、稀缺性

 

 

3. 联名要么强强联合，要么以强带弱

 

比如极狐汽车在之前知名度并不够高，但是当与摇滚教父“崔健”合作之后，当晚近3个小时的演唱会，累计4600万观众观看，获得1.2亿点赞和270万的分享次数，给极狐汽车品牌带来了前所未有的高光时刻。

四、联名营销新趋势

过去我们说联名，第一个想到的必是某品牌与某品牌之间的结合，但在万物皆可联名的未来，「联名」的定义将变得更为广义与宽泛，品牌×品牌自然是联名、品牌×文创IP当然也是、品牌×设计师也可以是，未来品牌×虚拟代言人肯定也是，品牌×城市，品牌×国家也是……

波司登天猫旗舰店数据显示，其销量最高的产品是一款定价844元的羽绒服，月销量1万+，而在同一电商平台上，加拿大鹅官方旗舰店内，羽绒服销量最佳的是一款男士马甲，售价4500元，月销400+；

上市后，为了减轻对羽绒服业务的依赖，波司登开始推行多元化转型，拓展非羽绒类业务。波司登在年报中提到，公司持续推进“以羽绒服业务为核心，多品牌、四季化、国际化”策略。

这一次的异业跨界，既出其不意又合情合理。当这种高端和奢侈被叠加以后的科技时尚感，令人耳目一新。