【营销案例】米折网:返利网站如何电商特卖?

  (中国电子商务研究中心讯)虽然返利类网站从诞生起就“被唱衰”,但资方市场对该行业仍给予了足够的关注并持续看好。其中,由前阿里员工张良伦一行人创办的导购类返利网站米折网就在近日宣布了获新一轮融资的消息。

  随着阿里将对返利网站合作规则进行相关调整消息的流出,返利网站与电商平台间的关系正发生着微妙的变化。未来,返利网站的发展空间或将遭到进一步压缩。

  在这一严峻的市场形势下,米折网将何去何从?从战略层面来看,米折将如何适时做出转变?对于未来更长远的发展,米折又有哪些规划?米折网CEO张良伦在接受DoNews专访时进行了解析。

  从返利到特卖

  6月3日,米折网宣布完成3000万美元B轮融资,投资方为IDG资本以及高榕资本。对于本轮融资的用途,米折网CEO张良伦称将主要用于公司的人才建设和新业务拓展。其中,特卖业务和移动端建设就是米折下一阶段的发展重点。

  张良伦向DoNews记者介绍,米折网最早是靠淘宝返利业务起家,随着市场的变化及米折自身对于行业发展前景的预估,2013年,米折开始转型为一家综合性的网购省钱平台。也正是从这时候开始,米折网的返利业务销售占比下降。

  据透露,在2013年年初,米折网的月销售额为1.8亿元,其中返利业务占比70%;但目前,米折网月销售额在5亿元左右,返利业务占比下降至40%,其余60%则来自特卖、优惠券、超值爆料等等业务。此外,米折网移动端的销售占比也占了全站销售额的50%。

  张良伦直言,由于米折卖及移动业务的增长较为迅速,后期米折网希望这些业务能够实现更大的突破。加上唯品会和聚美的成功,充分证明了特卖模式未来还有更多可能性,同时市场也给予了该模式充分的认可。因此,米折网决心加大对特卖业务及手机端业务的建设,并将进行更多新业务的尝试。

  虽然相比唯品会、聚美等一早就发力特卖的企业,米折网可以说是特卖行业的后来者,但张良伦却未有丝毫胆怯,相反更是信心十足。

  在张良伦看来,从小做起,稳扎稳打,是做成大公司的必备基因。米折网在通过几年来在导购返利业务的积累,培育了3000万用户资源,而这些用户本身对于价格的要求极高,对特卖也有较强的需求。加上米折不同于市场上其他特卖网站,对用户进行了差异化定位,“可以说,米折发力特卖业务是水到渠成的事情”。

  涉足母婴领域

  除了原有的返利、特卖等业务外,米折网也开始酝酿在不同业务范围开拓疆域,母婴就是米折规划内的发展重点。据了解,米折团队共有约200人,分为“米折事业部”和“贝贝事业部”两部分。“贝贝事业部”负责母婴产品特卖平台,以特卖模式销售童装、母婴洗护用品等。4月16日,米折旗下母婴特卖平台贝贝网已正式上线。

  为什么选择母婴领域,张良伦将其主要归为两方面:首先,中国每年约有2000万新生儿出生,市场空间足够大;其次,米折网用户多为80后、90后,这其中有大部分用户已为或即将为人父母,母婴产品成为了米折用户需求最为旺盛的品类之一。

  在具体的运维层面,张良伦表示,由于母婴整个行业较大,细分的类目较多且玩法大相径庭。因此根据行业特征,贝贝网采用了平台+自营并行的发展策略,在有了巴布豆、卡比菲、南极人、帮宝适、婴之谷等在众多知名品牌入驻的同时,贝贝网也对部分类目采取自营的形式来做。

  而当面对前有红孩子、京东等行业巨头,后有爱如宝、蜜芽宝贝等后起之秀的竞争时,张良伦坦言,贝贝网的心态很好,就是“边走边看”,“因为母婴是一个比较复杂的行业,所以贝贝会一边探索一边去深入,这是一个慢慢积累的过程”。谈及贝贝网的竞争优势,张良伦认为主要体现在三方面:

  第一,团队。贝贝网的团队是从导购切进母婴领域的,因此和传统的B2C玩家相比,贝贝网更懂买家的心理需求;第二,经验。米折网之前做特卖已有一年多时间,对于各个行业和模式有自己独特的理解;第三,天下武功,唯快不破。“这个事情还是看谁能真正抓住后面这一波一波的势头”。

  在张良伦看来,中国电商运营到最后看的就是企业对行业的理解和执行效率,“我们就是看好这个行业,并且愿意去为这个行业为之努力,为用户、供应商去创造价值“。(来源:DoNews)

Leave a Comment

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据