提到达芙妮，可能就会引起很多80,90后女性的回忆。曾几何时，达芙妮也是女鞋里的“鞋王”，还被很多人称作是“女鞋界的宝马”。然而，曾经有多辉煌，如今就有多落没，现在的达芙妮再也没有了往日的神气，甚至连如何生存下去都成了难事。“女鞋界的宝马”，为何沦落到这般地步呢？达芙妮这些年到底发生了什么呢？其中有哪些是值得我们在创业过程中去思考的呢？今天，我们来聊达芙妮的起伏故事。

1988年，陈贤民和张文仪二人在台湾成立了一家鞋厂，名字叫作“乔志企业”，专注于鞋类的代工。虽然一开始生意还不错，可是没过多久，整个行业都开始走下坡路，他们刚开张没多久的鞋厂生意也越来越差。虽然鞋类制造的生意做不下去了，但国内的优质鞋类市场依旧具有无限的潜力。于是他们二人转战香港，准备打造属于自己的品牌，继续在鞋类市场发展。1990年，陈贤民和张文仪二人创下了永恩集团，开始向女装鞋类发展。达芙妮是公司创立之初就有的一个品牌，也是永恩集团的主要收入来源。

参考价：1699RMB

就如同它所属的品牌一样。

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珂卡芙夏时尚厚底坡跟防水台超高跟

 

再现撤店潮

在画面中不仅是线条的黑白装饰，还有各种彩色材料的装饰，都形成了不同的视觉美感和创作体验。

图源/淘宝达芙妮官微

曾遍布街头巷尾的达芙妮，常年贴出的“大促”宣传标语，不知不觉间也消失在了大众的视野。最高峰时，达芙妮在全国各地开了近七千家门店，而如今只有160多家加盟商经营的实体店还在营业，近98%的门店歇业关闭。

达芙妮的陨落，最关键的原因不是因为电商行业的兴起，而是自己错误的选择。属于达芙妮的时代已经过去了，想要重新夺回原来的宝座，那恐怕是不可能了。

为了收缩成本，达芙妮从2015年起开始大面积关店。年报数据显示，2015年至2017年，达芙妮分别净关店805家、1030家、1009家。到2018年底时达芙妮核心品牌门店只剩2648家，与巅峰时期相比不足一半。

几经辗转，河南商报记者最终联系上了达芙妮郑州分公司西区负责人周女士。

刘诗诗

后经查询发现，达芙妮郑州分公司工商登记上的营业期限为“2000年11月9日 – 2015年12月30日”。

孤山定制

曾经的女鞋“鞋王”达芙妮迎来了连续亏损的第四年，“每5双鞋就有一双达芙妮”的辉煌成就也早已是昨日黄花。

3月27日晚间，达芙妮发布2018年全年业绩报告。根据公告，2018年达芙妮实现营业额约41.27亿港元，同比下跌20.8%；经营亏损增加9780万至7.87亿港元；股东应占亏损约9.94亿港元，同比上升35.4%。

而在这份年报的背后，是达芙妮连续四年累计亏损29.26亿港元，市值缩水超九成，关店近4000家。

十分巧合，就在同一天，笔者在不久前刚刚处理掉自己的第一双高跟鞋，那是一双达芙妮的高跟凉鞋，有着漂亮的浅褐色波点和亮皮系带。

因为是人生中的第一双高跟鞋，它被笔者仔细地保存了十年，只是在最近，笔者越发地意识到，这双鞋的象征意义已经远远超过了它的使用意义，在各式各样的鞋子中，它也已经被冷落了许久。

近日，达芙妮披露了2018年业绩，只是这份成绩单实在无法让人满意。根据公告，达芙妮方面认为营业额减少主要是由于其核心品牌业务店铺数目减少26.2%至2648个，以及同店销售下跌，进而导致其销售额下滑。由于过季存货在销售组合中占比增加，导致集团毛利减少至20.61亿港元，毛利率下降至49.9%。

这已是达芙妮第四年出现亏损了。

根据媒体统计，自2015年到2018年，达芙妮已累计亏损29.26亿港元，其股价也从2015年初的近3港元下滑至0.25港元左右，与最高值170亿港元相比，如今市值仅有5亿港元左右，是顶峰时市值的2.94%，市值缩水超过9成。

而为了减少亏损、扭转低迷，达芙妮这几年一直在关店求存。仅仅在2018年，达芙妮就净关闭了1016个销售点，折算来看，其日均关店近2.8家。在2017年，达芙妮全年关店数达到1009个。据悉，2012年，达芙妮旗下所有品牌的销售点曾达到6881个，2014年底，其销售点总数也高达6757 个。对比来看，在过去亏损的2015年到2018年间，达芙妮净关闭了3937个门店。

达芙妮品牌创立后，在消费者中备受青睐。不仅连续5年荣登内地女鞋的第一品牌，市场占有率更一度接近两成。

2006年，达芙妮把在内地成功的经营复制到台湾，设立专卖店，并聘请当红明星组合S.H.E和歌手刘若英做代言人。笔者的第一双高跟鞋鞋盒上就印着当时还是青春偶像的S.H.E。

也就是在2015年开始，达芙妮开始遭遇关店潮。当年，达芙妮核心品牌业务销售点数目净减少805个。截至2015年12月31日，达芙妮核心品牌业务销售点为5597个。2016年全年，达芙妮核心品牌业务同店销售率减少11.7%，销售点数目净减少999个，包括189家加盟店和810家直营店。

不过，财报显示，截至2018年底，达芙妮的存货由2017年底的12.47亿港元减少至9.92亿港元，这或许给正面临销售困境的达芙妮带来了一点安慰。

CHARLES＆KEITH

Marie Claire

3月19日，河南商报记者拨打达芙妮投资有限公司郑州分公司（以下简称“达芙妮郑州分公司”）的电话时，两个电话均无 人接听。

一位于2003年前后在达芙妮店兼职过的员工告诉AI财经社，当时达芙妮的凉鞋进价五六十元，卖二百多元，靴子进价一百多元，卖六七百元，她那时心想，这可真是暴利。而今天，在淘宝粉丝数量最多的一家“达芙妮爱携专卖店”里，已经很少有超过三百元的单品。即使是冬季的长筒靴，活动后到手价也只有一百多元，与十几年前的进价相当。

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郭杰称，企业发展的关键是要有能力持续不断地创造并引领消费，因为今天已经从产品时代、渠道时代进入了品牌的心智时 代。“企业如果不能发现，今天商战的本质已经从市场之战转入消费者的心智认知之战，那么接下来将会有更多类似企业步入它们 后尘。”。

达芙妮2017年全国关店1009家，三年间关店超3000家

达芙妮是何时进入郑州的？