淘宝女装直通车推广需知的3个问题

  一款产品是否适合做直通车,要看三个维度的数据:1、选款;2、率;3、毛利。如果你的直通车推广一直都在亏损,那肯定是这三个维度中的至少一个没有做好。今天,我们来说说这三个维度下女装卖家要如何操作直通车才较为合理?直通车如何赚钱?

  一、选款就选走量款

  1、品类成交量靠前

  选款方面,类目选淘宝网成交靠前的品类。有一个基本条件:做这些品类,货源和供应链条件都要跟得上。当然,成本这一方面也是必要要考虑的。举个例子,相同的打底衫,假如你所在地区的工厂生产一件是均价30元,而其他地区的工厂生产同样的一件的均价是10元。那么,你还选择打底衫就没有优势了。

  2、选大众款

  所谓的大众款式,也就是为大多数人所能接受的款式,甚至最好是不同年龄段、不同身材、穿不同尺码的人都可以穿的。因为这些款式的关键词搜素量都非常大,同样的率也会很高。这些款式,通常就是我们所说的走量款。

  另一方面,从供应链基础上看,这些款式还有一些特点是面料容易找、尺码跨度大,颜色也比较丰富。对原材料的采购要求不高,而消费者也会有多重选择。

  现在女装市场呈现出百花齐放的状态,因此,也有很多人会问:我的衣服很有特色,是小而美的款式,那我适不适合做直通车呢?是的,很多大码女装、民族风女装、文艺小清新女装,类似于裂帛、茵曼等的这种风格、款式适合做直通车吗?可以。跟“大众”不一样,这些宝贝的属性本身就是天然的长尾词。需要面对的问题是:这些服装会受本身款式的,因而受众面会相对较为狭窄,毕竟“能穿”、“敢穿”这类服装的买家还是占少数的。如果要做起很大的量,要付出更多的成本去开发与你宝贝相契合的买家。

  3、宝贝款式要应季

  一个卖家在冬天卖夏装,只会有两种结果:一是准备战略性亏损来预热宝贝为明年的卡位做准备,比同行早一步抢占市场,打造爆款;二就是,没有计划的卖。直通车推广并不适合反季清仓。事实上,虽然有反季营销成功的案例,但是从运营重点来看,在对的时间卖对的衣服,对每位女装卖家来说都常重要的。

  二、细化率

  率是直通车绕不开的话题,然而,率也需要“知己知彼”。在评估率的时候,卖家可以先看看自己的店铺该款宝贝的率,比如说是2%,先记录下来;然后再对比同类目市场率。

  一件衣服的毛利,又该怎么算?例如:一款衣服的成本价是37元/件,售价59元/件,邮费假设8元。那么这件衣服的毛利就是:59-37-8=14元。按照销售公式:UV率=销售件数计算,当率为2%时,至少需要50个UV才能卖出1件。

  那么就是说,我们直通车最多花14元,这款宝贝的直通车卖出一件才能持平毛利。假设我们的PPC=0.5元,率为x%;那么14/0.5=28,,28x%=1,则x%=3.6%。所以在我们毛利在14元这么低的利润下,我们的直通车率要达到3.6%,直通车才不会亏损。

  三、提高毛利

  一般来说,女装类目的最高率不会超过8%,4%算是不错。在这种情况下,如果产品毛利太低的话,亏损就必然了,所以我们也必要提高产品毛利。

  提高产品毛利径:成本决定价格,卖高成本的产品才能获得高毛利;做品牌,提高产品的附加值。

  四、总结

  在直通车推广时,PPC和率都是可变的,是变量。假如我们是为了毛利,那么毛利就是定量;假如我们是为了流量,低PPC是我们的目标,是定量,那么毛利就成为变量,是需要的。明确自己要什么,大胆往前冲吧!(文/麦佳)

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