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枪口抬高，和一线品牌竞争，十八酒坊营收占比超50%，老白干表态：有信心做好武陵、文王和孔府家
文 | 云酒团队
6月29日，河北衡水老白干酒业股份有限公司（下称“老白干”）召开了2016年股东大会。
老白干方面表示，2016年，公司实施聚焦战略，在优化原有营销渠道基础上，努力拓展市场渠道，通过会销、婚宴、地推等多种形式，增强消费者与衡水老白干品牌之间的互动联系。在夯实重点市场的同时、加速渠道下沉。
此外，衡水老白干集团董事长刘彦龙也表示，老白干和联想控股的控股子公司丰联酒业之间的并购在5月4日收到了上海证券交易所《关于对河北衡水老白干酒业股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案信息披露的问询函》，并坦诚，“目前还是要等中概股回归的一个文件下发，沟通落实相关政策，沟通过程是顺畅的。”
云酒头条获悉，目前双方的沟通状况是丰联酒业继续管理武陵、文王、孔府家三家企业3年时间，老白干则提前介入板城烧锅的管理运营，并在河北形成合力，坐实“河北王”身份。
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提前介入板城，另外三家“先放三年”
6月29日，老白干召开了2016年的股东大会，也对之前和丰联酒业之间的诸多事宜向投资者们进行了解答。据悉，今年4月，老白干已经提前介入了板城的具体运营，而按照和丰联酒业之间的沟通看，丰联酒业将继续管理另外的三家酒厂。
今年4月21日晚间，老白干酒发布公告称拟以非公开发行股份及支付现金的方式向佳沃集团、君和聚力、汤捷、方焰、谭小林购买丰联酒业100%股权。
从目前进展看，老白干与板城同处河北市场，双方走到一起直接改变了河北酒业市场现有竞争格局，老白干一举成为河北市场份额的绝对第一，在丰富自身产品线的同时也减少了市场竞争内耗，可以说远远达到了1+1>2的效果。
老白干方面在股东大会上表示，和丰联方面有约定，丰联公司继续管理三年其他三家，板城则是提前介入，在河北形成合力。“管理过程中积极沟通，为以后顺利交接来做比较好的一个准备。”
值得玩味的是，同样是这一天，万福生科证券简称变更为“佳沃股份”，证券代码不变。
2017年2月20日，万福生科原第一大股东桃源县湘晖农业投资有限公司（以下简称“桃源湘晖”）与佳沃集团有限公司（以下简称“佳沃集团”）签署了《股份转让协议》及《股份转让补充协议》，桃源湘晖将其持有的万福生科全部股份，全部一次性转让给佳沃集团。
此外，2016年丰联酒业的控股股东也由联想控股（天津）有限公司变更成佳沃集团。如今，创立于2012年的佳沃集团成为联想控股旗下业务包括白酒、葡萄酒、茶叶及酒类流通企业，子公司有丰联集团、佳沃葡萄酒、杭州龙冠、酒便利。至此，佳沃集团拥有一个A股上市公司——佳沃股份和一个新三板上市公司——酒便利。
在佳沃股份回归A股的档口，老白干表示出“沟通良好”的态度，同时放手丰联继续管理另外三家公司，显然也是看好和佳沃之间的这次深度合作。老白干方面也表示，“有信心做好三家企业”。
有分析认为，目前佳沃集团缺少一家有实力的白酒上市公司，最开始的愿景是让文王上市，但操作难度较大，后来开始选择合作老白干实现“曲线上市”。有消息人士透露说，佳沃集团有可能会慢慢增加对老白干的股权数量，最终成为老白干的第一大股东。
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河北市场“枪口抬高”，主打中高端产品
“衡水老白干，喝出男人味”，是衡水老白干最广为人知的广告语。从2007年开始，衡水老白干启用“荧屏硬汉”胡军作为产品代言人，通过中央电视台开始向全国传播这一诉求，至今已经10年时间。
本次股东大会上，老白干方面也表示，多年来，老白干一直给人低端印象，但近几年通过中高端市场的拓展，效果明显。目前省内的策略就是“枪口抬高，聚焦中高端市场”。
回头看，老白干在中高端市场层面的布局已经很久，在2001年衡水老白干以“另立门户”的形式，推出了一个老白干的副品牌——十八酒坊，衡水老白干酒业就此形成了“衡水老白干”和“十八酒坊”双品牌战略，分别针对中低端和高端消费者。
2005年，十八酒坊实现首轮盈利，中高端白酒形象得以树立。2012年请来“国民媳妇”海清担任十八酒坊的代言人，和胡军代言的衡水老白干双品牌出击，在央视投放大量品牌形象广告。
到了2017年，老白干对十八酒坊的投入力度再度升级。今年3月，十八酒坊独家冠名爱奇艺播放的热剧《人民的名义》，5月到7月期间，十八酒坊醇柔之夜演唱会在石家庄、唐山、保定、邢台陆续上演。更加值得关注的是，十八酒坊品牌营销战略再次强势布局，正式登陆央视《焦点访谈》栏目，投放《焦点访谈》中插广告，品牌力强势升级。 老白干方面表示，此次十八酒坊强势登陆央视，也是十八酒坊征战全国市场的一记重拳，为其快速占领全国市场，提供强有力的支撑。
来自华泰证券的数据显示，就收入的产品结构而言，以55 度衡水老白干酒为代表的低档酒实现收入9.67亿元，同比增加7.23%；以十八酒坊为代表的中档酒实现收入5.08亿元，同比增加1.92%；以39 度二十年古法年汾酒为代表的高档酒实现收入5.91亿元，同比增加2.21%。
可以说，作为河北市场的领导品牌，衡水老白干通过近几年的精耕细作，已经形成了“十八酒坊”+“老白干”的两条腿并行的协作模式。资源重点聚焦投几个大单品，省内聚焦老白干中高端+十八酒坊（8、10、15、20年），省外聚焦老白干大小青花系列。
老白干方面表示，主流价格带得看消费群体，农村主流价格带是光瓶酒升级，2006年商务用酒100元主流，现在100元大众酒，现在商务主要15年十八酒坊。目前十八酒坊营收占比已经超过50%，销量占比不到50%。
根据测算，河北白酒市场的整体规模在200亿左右，横向对比江苏的洋河、安徽的古井来看，老白干还是有很大的市场空间的，所以，在与板城的协同作战下，老白干已经开始在省内拉来了大阵势。
“从去年开始资源投入都是聚焦省内，今年省外费用有所控制。河北有200亿的市场，我们觉得还是要把家门口的市场做好。”老白干方面表示。
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为什么是三年期限？
相信很多同行都在问一个同样的问题，为何老白干要让丰联继续管理三年？
以老白干目前的能力和实力还不足以“管辖”地处三个省份的三家企业，让原有的管理者继续管理企业无疑是最好的路径，稳定另外三家企业的同时，也让老白干腾出主要精力来快速切入整合板城，做强河北市场。
那么，3年之后呢？
有分析认为，尽管2016年及2017一季度公司营收仅有个位数增长，但公司2016年末预收账款达8.41亿元，今年一季度末末预收账款增至8.6亿元，若考虑到预收账款的飙升，公司去年白酒收入实际增速为两位数。雄安新区的设立无疑将促进河北经济发展，进而也将拉动河北白酒消费，老白干酒作为河北白酒龙头深耕河北市场多年，也将受益于此。
而从古井规模路径看，2012年在42亿左右，到2016年接近60亿规模，保守看老白干3年后，2020年会冲击到50亿规模，基本具备了全国化突围的规模优势，而古井也是在2016年年初的50亿左右规模级开始了对黄鹤楼酒业的收购。
现在看，“放任三年”后，老白干是在为后期的全国化布局“放长线”。
况且，3年后的武陵、文王和孔府家也会有新的面孔和新的规模，保守估计也会在各自区域市场小有成绩，根据之前联想控股年报看，2016年营收11.27亿元，净利润1565.14万元；2017年前两个月，营收超过2.17亿，净利润达到1672.01万元。
所以说，3年之后，奠定河北霸主地位后的老白干加上另外三家企业将会一举成为新的“品牌矩阵”，正如同老白干方面说的那样，前几年竞争对手是区域品牌，现在是全国一线品牌，“之所以枪口抬高和一线品牌竞争，就是要提升我们的品牌力，也是锻炼队伍的机会。”
到那时，老白干的战队估计会有80亿规模的体量，也一下子拥有了河北、山东、安徽和湖北四地的市场基础，所以，对老白干来说，或许是“3年苦日子”，但3年后，随之而来的则是一个大跃进时期。
老白干做实河北王，谋划全国化，你怎么看？文末留言等你分享！
衡水老白干“十八酒坊杯”篮球超级联赛，助力“奥运冠军之城”
近日，由保定篮球运动协会与保定盛篮体育发展有限公司共同发起、共同主办，衡水老白干营销有限公司冠名赞助的“十八酒坊2023年保定篮球超级联赛”在保定市创业路122号盛篮体育篮球中心馆拉开帷幕！
大赛组建了服务于联赛的保定篮球超级联赛赛事组委会并制定了《保定篮球超级联赛赛事规程》。举办此次赛事活动是为贯彻落实《体育强国建设纲要》，助力保定“冠军之城”，提升城市体育文化活动品位，践行群众文体活动文件精神，同时结合篮球运动特色，进一步响应全民健身号召，通过规范、严谨、亲和的篮球赛事，为不同年龄段的篮球运动爱好者提供持续而健康的赛场展现舞台，奠定保定民众篮球运动水平的提升基础，促进篮球技艺交流，推进京畿区域的篮球运动发展。
衡水老白干保定大区经理王营在开幕式讲话中表示，体育运动这种健康的生活方式与衡水老白干倡导的健康饮酒理念高度契合，近年来衡水老白干热衷于社会活动和公益事业，与高尔夫、篮球、足球、羽毛球、乒乓球、马拉松等运动协会都建立了良好的合作关系，为全民健身的推广做出努力。此外篮球也是公司的传统优势项目，希望以此次比赛为契机，邀请大家到衡水老白干酒厂亲身体验传承千年的酿酒技艺，了解公司高质量发展的成果。
随着裁判的哨响，整个球场就充满了紧张的气氛，球员的激情全都淋漓尽致的体现在篮球场上。比赛进程中，各位队员都全力以赴，积极防守、积极进攻，越战越勇，赛出了拼搏精神，显示了他们极佳的心理素质。在场球迷也情绪高涨、摇旗呐喊，不时为队员打气、喝彩，气氛热烈。赛场上双方拼抢激烈，带球、运球、投篮等一系列动作潇洒、规范，引来围观球迷一阵阵喝彩。
球员本着友谊第一、比赛第二的原则，为大家奉献了一场精彩纷呈的篮球比赛。比赛双方既增强了竞技水平，又收获了友谊。超级联赛将以年为赛期，从2023年4月-11月，历时约240天，由常规赛、季后赛、总决赛三个阶段组成，将时尚、娱乐元素融入联赛内，使赛事聚合更多周边能量和眼球。
作为“奥运冠军之城”，篮球运动已成为保定全市人民文化生活的重要组成部分，成为保定具有独特魅力的文化标志和城市品牌。2004年，保定被国家体育总局授予“全国篮球城市”称号，成为首批挂牌的全国15个城市之一。除大力发展篮球运动、承办各类赛事活动之外，保定还积极探索后备人才培养模式，为国家培养出了奥运会亚军刘军、郑冬梅，亚洲冠军李可、间宇锋，全国冠军陈臣等一批优秀篮球人才。
近年来，衡水老白干在体育营销方面始终坚持与体育运动项目保持紧密联系，陆续在多地举办体育赛事活动，推动体育事业的发展。未来衡水老白干将继续积极倡导健康的生活方式，为推广全民健身提供助力。