本报记者李乔宇

日前，返利网数据研究院首度发布《网购用户消费决策洞察月报》，基于2020年3月份返利网平台的全网数据，从站内搜索、交易行为、订单分布等维度，对网购用户的消费决策行为展开分享和洞察。

月报显示，相较2月，消毒液、酒精等防疫相关搜索词已跌出了“TOP20热搜榜”，酒精、洗手液和额温抢等搜索词热度排名均在百名以外，防疫需求显著下滑。

在“TOP20热搜榜”中，居家生活相关的搜索词占比高达75%，沐浴露、洗衣液、瑜伽垫、电动牙刷、打蛋器等居家用品相关搜索，均位列其中。

从搜索增速来看，3月，食品的相关搜索快速上涨，茶叶、大米、咖啡、牛奶、酸辣粉和手抓饼等搜索词的排名均上升了超过70位。同时，网友们对于锅、电磁炉、勺子、餐垫等厨房家电的相关搜索也在显著增加，餐垫的搜索排名环比上升了超过100位。

这或许与混合办公下丰富的宅家生活需求有关。

复产复工下，出行搜索需求激增。相比2月，“搜索词TOP200”新增了电动车、平衡车等出行词汇，雨伞、防晒霜、连衣裙和袜子等外出配套相关的搜索词，3月的热度也上涨明显。从订单上看，服饰细分品类中，T恤、衬衫、裙子和女装的订单量环比增长都超过了90%，车辆养护及配件的相关订单需求也环比显著提升。

返利网数据研究院的高级分析师指出，随着国内疫情的好转，各地都开始了复产复工，大家对于出行、生活日用品的需求激增，说明了大家的生活正开始逐渐步入正轨。“同时，我们注意到，口罩等疫情相关的搜索在词云图中依然占据了显要的权重，疫情下大家对于防控依然非常重视。”

从交易行为上看，食品、家装家居、母婴及3C数码的消费占据了31个一级交易品类的前五，整体占比达39.53%。

从数据上看，食品类目依然稳居第一，同时保持了23.92%的整体增速。从订单量上看，米、酒、茶、肉、油排名位居前五，其中，肉、米、茶、油的订单量增长迅速，环比上涨最高达45%，从订单的增速来看，乳制品、麦片、冰淇淋、饮料、冷饮增速位居前五。

混合办公下，家装家居类目复苏明显，订单量跃居至品类第二，行业整体增长47.52%，办公、型材、家装、花瓶、货架等关键词的订单需求显著上涨。

由于不少地区的学校尚未复课，宅家期间的父母们采购需求较为旺盛。月报数据显示，3月，母婴类目的订单量呈现了快速上扬的趋势，其中童装童鞋订单量环比上涨了186.34%，童车订单量环比上涨达141.18%，益智、学步等产品在品类中的订单排名均有显著上升。

3C数码类目排名整体下滑至第四位，这或许和疫情下消费行为趋于谨慎、新品发布频次降低有关。类目中，显示器、相机、录音笔位居订单量增速前三，这或许与混合办公的需求相关。

一级类目中，游戏电玩、宠物、医美个护等类目的订单量排名下降最快，其中游戏电玩下降了14.30%，这或许复工后，大家对于娱乐需求减少有关。而黄金的搜索订单量排名下滑了10个名次，这或许与3月金价的大幅波动有关。

返利网数据研究院的相关负责人表示，食品、办公、母婴等品类的订单量排名都在上涨，这也印证了混合办公形势下，刚需消费需求正在复苏。此外，“尽管整个3月份3C数码消费虽有所下滑，但3月下旬以来，华为、小米等产商陆续发布了新品，随着产能复苏，消费信心也在逐步恢复，我们对4月份的3C数码品类还是充满期待。”

月报数据显示，相较去年同期，全网订单分布发生了明显的改变。

从平台分布上看，淘宝、京东和华为商城依然稳居平台订单金额前三，相比2019年，只有华为商城入榜前十，2020年，苹果官网首度挺进前五，NIKE官网位居第八，品牌商城占据了前十榜单的1/3，品牌商城强势崛起。而去年位居前十的旅行类网站Booking.com缤客和携程旅行网，受疫情影响均跌出了前十。

（编辑上官梦露）

本文源自证券日报

 

近年来，童装产业正在中国市场快速爆发。据机构数据显示，2021年我国童装行业市场规模为2869亿元，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，到2025年市场规模将达到4738亿元，行业市场规模不断提升。

但与此同时， 由于品类杂、涵盖年龄段广，我国的童装市场仍较分散，头部企业较少。而随着9095一代成为新晋爸妈，追求时尚与潮流的新一代育儿观，正在重塑童装市场。

而那些具有趋势风格货品的商家也率先实现了突围，例如，时尚又实用的“Its smile“，以孩子日常穿搭为产品出发点，凭借美式复古配色，彰显十足校园感，中性风让男女均可以穿，耐看又实用的设计，收获了不少家长的认可，过去一年，其在淘宝实现了较大幅度的增长。

迈入2024年，如何快速找寻到童装市场的新机会？新的一年童装市场又有哪些变化？近日，淘宝母婴联合智籇GI合作打造的《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》给出了解答。

01淘宝童装行业现状如何？好价好物持续吸引消费者新鲜感

近几年，童装童鞋赛道虽发展迅猛，但品牌商家仍面临着同质化严重、竞争激烈、消费者需求多变等多重挑战。

因能快速触达消费者，创造新的消费场景，线上也成为了国内童装市场发展的重要土壤。当前，随着年轻一代爸妈的正式上岗，高消人群与代际构成的结构性调整再次推动了童装线上化提升。

作为其中的重要平台，2023年淘宝童装童鞋市场稳中有升，好价好物持续吸引消费者探索新鲜感。性价比与品质化形成增长两极，个性化细分化属性撬动消费潜力。供给繁荣创造趋势货品矩阵，满足日趋风格化的消费侧需求。

多元化策略激发了生态活力，内容供给规模不断扩大，也提升了成交转化。

从供给端来看，淘宝童装童鞋直播账号数量同比实现增长，尤其是越来越多达人主播进入，为直播带来更加丰富多元的内容。淘宝童装童鞋的直播UV实现双位数增长，且支付转化率同比显著提升。

02 如何拿下淘宝消费者？多元场景驱动消费决策

在淘宝，品牌们可以快速触达大量的潜在消费者，但问题是如何高效的完成转化？对于消费场景的深度挖掘很重要。

随着孩子年龄的不断增长，童装款式不仅代表着父母的审美，也影响着青少年的美育。

当儿童时尚自主意识动态进阶，场景穿搭也成为消费决策内核。从舒适趣味到时髦得体，从“妈妈的时尚挂件”到“我穿、我想、我要”，从自在跑跳到赛场竞技，在校园场景、出游场景与运动户外场景下，小童与中大童的服饰穿搭随着成长场景的不同而形成鲜明差异。

其中，场景穿搭概念成为儿童服饰潮流推进的重要驱动力，适穿场景是消费者选购童装童鞋款式时的首要考虑因素。

例如，在校园生活场景中，着装有度，既学穿衣、也懂穿搭。而幼儿园追求舒适有趣，小学初中初识时尚、多元风格理念逐渐养成。

在缤纷出行场景中，亲子幼配合父母安排，妈妈严选亲子风“遛娃”出行；中大童社交认同觉醒，主张“我想”“我要”。

在户外运动场景中，幼童亲子青睐轻户外活动以及轻量化运动潮搭，中大童趋向专业要求功能性与时尚度兼具。

03差异化货品是王道，在淘宝什么货品最好卖？

在变化的行业趋势面前，差异化的货品才是王道，唯有跟着淘宝用好工具、抓住机遇，才能抢得增长先机。

天猫网淘宝童装童鞋行业深度洞察消费者需求变迁、协同商家丰富供给、追踪行业流行动向，并以此为基石，利用先进的算法模型与数据解析，构建出童装童鞋风格体系，且持续为消费者与商家赋能。

在此次发布的白皮书中，淘宝童装童鞋披露了2024年七大风格趋势——运动俱乐部、绿野寻踪、山涧赋、童趣Y2K、芭比美学、新森林画报、天才演绎法。详细解读各风格的人群定位与货品趋势，通过行业与商家共振，支持商家抓住增长新机遇。

以运动俱乐部为例，随着全民运动成为新的热议话题，有活力的运动成为一种新的时尚潮流。淘宝春夏相关搜索趋势呈现出了超40%的增长。在消费金额上，200元以下成为高需求值得关注的赛道。

通过对消费者画像的深度剖析，以及对热门趋势款式的深度解读，淘宝为商家持续输出了趋势赛道的机会。

与此同时，淘宝建议商家围绕以下三个方面重点布局，分别为趋势货品运营、直播场域玩法、店铺运营工具三个方面提升商家整体运营店铺的能力。

其中，行业精选商机是淘系集平台各方能力，洞察全网，最新上线的消费趋势洞察功能，为商家提供从发现趋势到运营趋势、运营效果的全链路支持。在趋势货品获量上，商家可登录千牛后台签署使用协议，并提报商品，提报动作包括“记录上线计划、管理上新节奏”，同时实现数据监控。趋势新品获量则可在新版千牛入口使用新品运营平台。在消费者运营方面，则可以使用全新拆分来的消费者运营工具以及提升客单价方法。

更多先机，可登录新版千牛后台，看更多运营新策略。在快速变化的行业趋势面前，找寻更多确定性机会，助力生意爆发。